田蒙
汽车之家的报价和提车落地价差别大吗？
汽车的网络报价与店内报价肯定存在一定的差异，鄙人指的是两边的裸车价，拿网报裸车价比店内的落地价那差别可就大了，两边同时比较裸车价还有一定的参考价值！网站报价与店内报价的差距究竟有多大，鄙人觉得应该根据具体车型而论。。。
1.热销走量车型：对于这小车型，网站报价往往会高于店内报价不少，但随着近年来相关规则的完善，这种差异在逐渐降低，充其量就是先进优惠、大礼包优惠间的文字游戏而已！
2.冷门小众车型：小众车型网站报价与店内实际报价相差不多；主要因为这类车不好卖，所以网站报价往往比较实际，鄙人的进口Q50店内报价仅比网站报价贵了不到1千元！
3.高级别豪车：同样高级别豪车本身价格非常的贵，不是普通老百姓能买的起的，所以网站价格更实际，因为不需要把价格报的过低，因为无论网络价格高或低，能买起的也就那么点人，贵点他们买、便宜了他们也买，所以无需网站帮助引流、也引不来，所以干脆在网站上爆出比较真实的价格，很可能进店价格比网站价格还要低！
所以根据不同车型来具体的判断之家与店内的价格差异才合理；之家这类网站的主要作用就是帮经销商引流的，网站价格报高了，引流效果就降低了，所以往往会把价格定低一些，但也并不是无限度的低，毕竟现在的监管力度提高了、各个网站上又都有价格举报的机制，所以像过去那样差异离谱的局面已经没有了，有的仅仅是一些文字游戏。。。
方法很简单，比如某款车30万（裸车），之家上显示优惠3万元，优惠后的价格为27万，而到了4S店才发现，现金优惠只有1万元，而另外2万仅仅是所谓价值2万的超值大礼包，4S店的精品含金量相信每个朋友都清楚，鄙人就不多说了；之家上说好了27万的价格，结果到店就变29万了，所以这就是这类网站玩的文字游戏；但消费者往往也是没有办法，毕竟人家并备有注明是现金优惠啊，对吧？所以这也是之家如今越来越没人信的原因，总而言之之家的报价和店内报价是必然存在差异的，而网站价格仅仅可以作为参考而存在，但最准确价格还得看店内的价格！
非专业车评
这个差距不是大了一点点。而且这个价格还得分两个部分来看。
首先，汽车之家给的优惠报价不但只是裸车价，而且这个裸车价水分极大。为什么？因为汽车之家不是从消费端获得的信息，而是从经销商处获得的信息-----就凭这点，我想大约十有八九的朋友都会了然一笑。
说实在话，这里还是想多提一句。早前在车行工作的时间，时常有销售跟我抱怨说：“这个客户上了汽车之家看了，觉得我们是骗子，网上报价那么低，进店就没那么多优惠，给气走了....”我一方面给销售强调话术技巧，如何安抚情绪，另一方面真是感叹行业竞争压力大。
汽车之家为何有那么大优惠？举个例子：
13年，奥迪A4L在三线以下的城市，由于厂家返点限制的关系，正常裸车优惠不到1万元，但汽车之家上的报价随随便便都是2万起步。
当消费者看到价格差距这么大，心里落差几乎是无法弥补的，而且“销售”这个名词，在某些无良店商、无良从业者手上，直接演变成了“骗子”的代名词-----作为行里人，这点是很难受但又无能为力。即此，我得稍微向想购车的朋友们谈谈（虽然已经没在这个行业了），汽车之家的水分到底在哪里。
第一，综合优惠。
前文提到，汽车之家的价格获取渠道是来自于经销商。但一部分经销商为了吸引顾客，放出来正常情况都无法达到的裸车价位，怎么做到的？就是综合优惠。这分为两类：
特殊车型
这种车型是官方车辆配置表上没有的，仅是某些4S店在低配车上加装了大量精品，充当高配车来销售，美名其曰“钻石版”、“巨惠版”等等。众所周知，汽车精品水分极高；且高配和低配差距动辄就是几万以上，把这部分当成优惠，必然是十分诱人的。
购车注意事项：仔细对照官方车辆配置表，避免4S点鱼目混珠。
绑定服务
除去特殊车型之外，还有就是绑定消费。有的4S店放出的裸车价是有限定条件的，比如必须绑定上牌、保险、分期付款等等。
而诸如上牌、保险、分期这些服务事项都会加收服务费，每一项的纯利润都在2000~5000不等，某些4S店把这部分利润扒拉一些，放到车价优惠上，能不低么？
购车注意事项：确定有无捆绑项目；直接询问只提裸车的价格，同时对比同城的4S店互相对比。
以上，就是为何汽车之家的报价比4S店高很多的原因，其次，题目谈到是提车落地价。这个落地价不单单是裸车的价格，就算您是提裸车，还得包括一个购置税，所以您在作对比的时候，记得减去车辆的购置税，再去对比差价。
无聊到巅峰
汽车之家作为现今网络上最大的汽车内容平台，在一定的程度上代表了一种权威性，而汽车之家上所提供的汽车报价也成为了人们在买车时的一个衡量的标准。
但是汽车之家上面的报价是真实的么？其实，在汽车之家上是存在两个报价的，一个是官方指导价，而另一个则是本地经销商所提供的。官方指导价自然不用说，毕竟是官方报价，所以在4S店这个售价就是你能见到的实际售价，如果在4S店没有优惠的情况下，那么这个价格也将是你最终的成交价格。
不过一旦碰到4S店有优惠，那么官方指导报价就没有什么意义了。而这也就是在网上会出现那一组经销商报价的原因，汽车销售一般都会伴随着一定程度的优惠，这也是为啥好多人买车都会赶着活动去买，毕竟能少花钱，谁愿意多花不是？
可是，网上的经销商报价，可信程度其实没有那么高，有些豪华品牌，在汽车之家中，官方指导价与经销商之间能存在近10万的差距，这样的差头可以说是让人很心动了，可是你也不想想，天上哪有那白掉的馅饼，买豪车，哪怕是在4S店都会存在加装等“霸王条款”，就问你毫无理由地给你降个10万，然后还说没套路，搁你你信不信。
所以说想买车，你可以参考网上的官方报价，至于那个经销商报价，你倒是可以拿着去4S店“聊”，如果能降下来，不也是好事一件么？
汽车很听话
感谢提问!我是知识问答百科，我来为您回答这个问题:
现在网络技术十分发达，用电脑、手机就可以查询心仪爱车的价格如何，但是很多朋友们肯定发现了，网上的报价特别低，而有些没有经验的朋友就信以为真，那么到店后的优惠真如网上报价那么低吗？
答案当然是不会了。网上的低报价大多数是不可信的，还是举北京迈腾的例子，迈腾官方指导价为18.99-31.69万元，北京地区的网上报价只需要12万元裸车价，这个价格给你买迈腾，您敢买吗？
基本上网上的低报价都是忽悠人的，先把你忽悠进店，再用高超的忽悠术把差价给补上去，最终落地价格有可能比正常的落地价格还要高。
您可以借助一些app查询全国的成交价格区间，如果在适宜的成交价格区间内的话，那报价和落地价基本上差不了多少，但是需要看是否要加装内饰，买礼包买精品。如果远远低于适宜区间的话，不用说，肯定是坑人的。希望我的回答可以帮助到您!
一号车评人
笔者曾经在4s店工作过很长的一段时间，对于汽车之家上的报价和店里的实际售价这两个方面我还是比较了解的，下面我就和大家来聊聊这个问题。
先来聊聊汽车之家的报价是怎么来的？
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汽车之家上面所看到的价格，其实是由各个4s店在后台操作发布上去的。也就是说你在汽车之家上面看到的这台车子的售价或者优惠幅度都不相同，这就是因为各个4s店在后台对价格进行的操作，目的就是为了吸引你的眼光，打电话到他们4s店。所以说汽车之家上的报价只能作为一个参考价格。
汽车之家上所看到的优惠价格在4s店能谈到吗？
这个问题不能太绝对，有些4s店在网上发布的价格是比较真实的，也就是说，你打电话到4s店去问，或者你亲自到4s店里去问，这台车价格基本上是和汽车之家上的是一模一样的。
但是有些4s店为了吸引你的目光就会把价格做的特别低。我把这称之为套路，也就是说你到店能够，谈到一个非常优惠的价格，但前提是你必须要买1万元的装潢，或者说要买一个价值5000元的导航等等。
总结：总的来说，我要把汽车之家上的报价作为你最终的成交价就可以。也就是说，你可以拿着汽车之家上的参考价格，然后到4s店再去问你的价格，把这两个价格作为一个对比，基本上你就能够买到一台优惠的车型了。
孟子说车
其实两者的价格相差并不是特别大，其中的出入大多还是保险，装潢和购置税。前提是汽车指甲上面的汽车价格是当地汽车4S店放上去的，这样的价格才是具备可靠性的。
前几天就有一个客户来宝马5S店看车，是网销BDC预约的，结果来了之后没多久就走了，后来小智问了下，原来那位客户看了一系的价格，然后就直接过来想现提，结果以为优惠下来的价格是全部弄好的价格，虽然最终还是订车了，但是过程也是比较曲折的。
我们在看汽车之家上面的优惠价格的时候，一定要看下优惠条件以及搭配的消费项目，往往这些项目并不一定都是要做的，只要到达一定的利润之后，销售顾问就会松口。因为现在裸车是真的不赚钱，至少对于销售顾问来说，甚至有点店卖裸车还是会扣钱的！
最后小智还是想要强调一下，目前来说，中国市场上面汽车信息最完善最准确的就是汽车之家，如果想要了解汽车的地方指导价，还是多看看汽车之家上面的入驻汽车4S店的汽车价格信息更加准确，至于报价和落地价，还是不要忽略购置税，装潢和保险的价格！如果有朋友对于宝马车感兴趣的也可以私信小智（杭州）
喜欢的朋友可以点波关注！
浙有车
对于汽车报价和落地差价的问题，我想说见仁见智了，各地的报价不一样，并且你通过汽车之家看到的价格到4s店咨询是没有这样的价格的，我们看下汽车之家的报价，以福特福克斯为例：
图中，我们可以看到汽车之家的报价是优惠2万元，实际上我们到店咨询会发现，销售根本不会给你这个报价销售会告诉你优惠一万六，或者一万八，然后套路你说给你找经理申请价格然后价格会再优惠1000，也就是一万九，注意，这还是没达到汽车之家的2万优惠报价的，OK！这个时候你继续谈，多次软磨硬泡也会最终给你汽车之家的报价2万优惠，这个时候4S店会让你加出库费，检测费，等等等等一些莫名其妙的费用，所以说与其相信汽车之家报价不如多看看其他地区的报价，同样以福克斯为例，我们这个城市优惠是2万，我们再看下省会城市南京的：
我们可以看到，南京的优惠报价是2.4万，也就是说在你没谈的情况下汽车之家的优惠报价已经比本地多优惠4万了，你到店任意谈也会比当地多优惠4千元。根据以上两个对比，得出逾期看汽车之家本地报价，不如多比较多地的价格，然后走汽贸，或者自己去购买。汽车之家的优惠报价多地不同，但是对于热销的加价车，情况却是惊人的一致，我们看下新款东风本田CRV：
我们发现南京的报价和本地都是无优惠，实际提车还会让你加装3000元的装璜，否则不会卖给你，这个可以从汽车之家的口碑中透见，是的汽车之家对于此类车的报价与落地实际基本不会有差别，有差别的都是一些有优惠的车辆。如果你不会耐心的谈价格那么实际落地价格和汽车之家的报价相差还是很大的，如果你把价格谈到汽车之家的报价的话，那么以福克斯为例，实际价格和落地价格也就多出1000元左右的出库费等其他明目的费用。
灵感sky
汽车之家只是个网络平台，依托用户流量撮合成交。
请注意重点来了——上面的报价都是经销商为了揽客到店抛出来的。
经销商报价往往愿意报的优惠幅度很大，吸引客户到店，再以诸如“想要享受上述优惠必须是公务员/老师……”“优惠期/活动已过，我们给你换一种方案”之类的话术变化，有时候你未必能拿到报价的优惠！
另外店内往往会把现金优惠偷换概念成赠送等值车内用品，这个钱货差价就更大了，更有恶劣的可能会捆绑销售用品或者保险，需要消费者具体问题具体斟酌。
总而言之，网上报价只能作为参考，视情况据理力争，毕竟现在新车消费市场偏向为方市场，经销商压力较大，只要坚持、多看多问，肯定能拿到让您满意的车价。
车易鉴
汽车之家作为最大的网络汽车游览平台，相应会有不少的人都会在汽车之家平台浏览各种新车和报价，那么到底汽车之家的报价和4S店实际的报价有什么区别了，下面我就来简单的说说我自己经历过的事
我们就以福特福克斯这款车来说，我当时就是买得这款车。在汽车之家浏览了好久，每天都在观察这款车，当时汽车之家的自动风尚型报价是13.68万，而在上面显示的参考价却只要11.68万整整优惠了2万，当时我就心动了。
立马预约了4s店过去询问，等到了4S一问我才知道这都是套路，我问销售人员能优惠多少，她说最多能优惠5000，我说汽车之家上面不是优惠20000吗？销售人员就说可能是平台忘了修改了，然后那个也是一个参考价格并不是实际销售价格。
所以看到这里大家都懂了吧！在汽车之家上面的报价其实都是不靠谱的主要就是吸引你去4S店询问购买，增加业绩，真的想要买车的朋友还是建议直接去车行观看和询问，不然一下子落差太大无法接受。
小陈汽车钣喷圈
实际经验告诉你。
汽车之家的报价是准确的，不通配置的车，价位不一样。但是你在4S店去看车的话，你在汽车之家看到的配置可能在4S店就没有，你只能选择其它的配置车型。
本田X-RV官方报价区间是12.78万——16.28万。
这个区间的车，最低配的应该是12.78万，但是4S店应该是没有这款车的(当然这是我们当地情况，别处不敢保证)。
一般4S店都是他们认为性价比最高的车，摆在展厅来卖的。
当然像XRV这款车，一般都要等车，有什么价位的自己都很难选择的。
还有一种情况，那就是最新款的改版车型。
比如本田的CRV(跟日本车干上了)。
改版了的CRV，几大变化，好像有7座了，价格比老版的贵了，而且要等车，并且还要加价。。。
一般情况下，汽车之家的报价，价格应该是准确的。但是你不一定能提的到。地理区域和活动政策不一样。
总之一句话，看车选择汽车之家，没毛病。
买车还得去看当地4S店价格。
