2018年度，連城縣完成新簽約項目266個，完成率102.3%，總投資387.41億元，其中10億元以上工業項目有5個。一個山區縣，如何做到吸引項目落戶？
春暖花開，四面環山的連城生機盎然。日前，在連城工業園區，福建賽特新材股份有限公司的車間裡，工人正在認真疊放剛生產出來的真空絕熱板。不久後，這些絕熱板就會被運往各地。
像這樣開足馬力搞生產的場景，在工業園內處處可見，這是當地招商成效的顯現。據瞭解，2018年度，連城縣完成新簽約項目266個，完成率102.3%，總投資387.41億元，其中10億元以上工業項目有5個。一個山區縣，如何接連抱回“金娃娃”？
瞄準中高端，以產業鏈招商
2018年，總投資23億元、年產25萬噸有機硅單體項目落戶連城，是連城迄今為止引進的最大工業項目。該項目全部建成投產後，年產值可達20億元。作為新材料產業鏈的上游，有機硅單體項目一旦投產，未來還可以引進和延伸下游產品項目，形成一條完整的產業鏈。這樣高投入、高產出、高稅收的項目落地，無疑給連城的工業發展帶來一縷春風。
招商，並不只是“招來商”，更要招好商，連城在實踐中選擇了後者。“以前，招商只要有項目來就可以了，芝麻西瓜都撿到籃子裡，現在這種粗放型的理念已經行不通了，我們要找準方向和定位，走精準招商的路子。”連城縣招商局副局長伍海華說。
精準，要有的放矢。連城地處山區，與沿海相比，先天區位優勢不足，但資源豐富、交通便利、人力成本較低等後發優勢明顯。“我們瞄準中高端項目，這些項目不僅要有市場潛力、能夠產生效益，還要有一定的科技含量、符合環保要求，可以發展成為龍頭企業然後帶動一大批相關企業前來。”伍海華說。
能吸引項目落地，還有一個重要因素——產業鏈的完善。選擇把有機硅單體項目落地連城，福建源嶺科技有限公司負責人表示，除了當地在土地、用工成本等方面有突出優勢，“重要的是這裡化工企業集聚，產業鏈越來越完善”。
企業看中產業鏈完善帶來的好處，政府也從中看到招商的方向。經過幾年的運轉，連城已形成鋰電池、新型顯示屏、新材料等多個產業集群和鏈條。“在招商時，我們重點引進‘補鏈、強鏈、擴鏈’的大項目，壯大優勢主導產業，讓鏈條向上和向下越拉越長，產生集聚效應。”伍海華介紹。
以誠相待，務實得人心
好項目從來不會自己送上門，想要握緊主動權，就要主動出擊。
“現在區域產業正在重新佈局，我們抓住時機，瞄準閩西南協同發展區、粵港澳大灣區關聯性大企業，尋找優勢互補的合作機會，吸引企業來連城投資生產。”連城縣政府副縣長陳俊雄說。
為此，縣裡主要領導多次帶隊到珠三角、長三角、閩南金三角等地區拜訪企業，主動對接客商洽談項目；發動全縣力量，全民招商；利用外地連城商會平臺、積極聯絡縣內外有實力的企業家和優秀鄉賢，多融入、走訪，及時獲取信息……
“掌握到有價值的信息後，相關部門迅速進行對接溝通，比如下午剛知道哪裡有好項目，第二天一早就出發去談，一點都不能耽誤。”陳俊雄說。
有了機會，如何讓企業產生興趣和信任，把項目定在連城？“貴在真誠，企業家很看重‘實在’二字。”陳俊雄說，之前，有一家企業的相關負責人第一次到連城時，已是晚上11點，那天他們很早就開始等，這是個好項目，所以不管幾點都要等。最終，項目選擇落戶連城。
真誠更在於懂政策、懂項目、懂產業。“要了解產業，才能跟企業聊得下去；要懂項目，才能知道適合與否；要懂政策，把優惠及扶持內容告訴給對方。也要把長短處都跟企業‘兜底’，他們才會對我們產生信任。”陳俊雄總結說。
以真誠和務實得人心，企業家看到了連城發展的好勢頭，也主動以商招商，拉來大批好項目：連城鋰電池龍頭企業福建國冠新能源科技有限公司負責人，去年陸續介紹了10餘家產業鏈配套企業落地連城，進一步完善了鋰電池產業。
招商前後，服務貫穿始終
有機硅項目簽約後，連城專門成立了有機硅項目服務小組，縣裡主要領導任組長，小組成員為各個相關部門的工作人員，在項目准入、環評、安監、土地摘牌等方面，提供相應的配合和幫助。今年，連城將重點推進該項目一期建設，力爭年內建成投產。
不光是這個項目。“每個項目從簽約開始，服務就跟上了，企業註冊、備案等環節都有專門的項目秘書進行代辦或幫助。縣裡還有部門聯動辦理機制，縮短企業辦事時間。”伍海華說，從簽約到投產，多個項目只用了不到3個月的時間。
服務，在於及時解決問題。賽特新材股份有限公司是行業領先的真空絕熱板生產企業，去年完成銷售額超3億元，今年賽特打算乘勢加快發展。為了助企業一臂之力，連城縣委書記鍾勇強帶著工業項目調研組深入生產車間和研發基地，瞭解企業難題。賽特新材公司董事長汪坤明坦誠地向調研組一一提出企業倍增計劃可能遇到的上市、人才、用地等方面的問題。現場辦公會上，針對這些問題，調研組進行了一一研究，並提出解決辦法。
“在連城這麼多年，我能真切感受到政府服務的主動和貼心。有問題找他們，他們都能夠給予最大的幫助，讓我們安心搞生產和研發。”汪坤明感慨地說。
為了更好地扶持和幫助企業發展，連城先後出臺了《連城縣“一園兩區”鼓勵投資工業項目優惠辦法》《連城縣促進工業發展若干意見》《連城縣“雙百英才”引進計劃》等一系列優惠政策。有了政策承諾，還要兌現承諾。據統計，2018年，全縣兌現各類優惠政策和獎金獎勵達7480萬元。
“招商引資沒有什麼秘訣，不要擺官腔做樣子，真正把企業放心上，企業自然信任我們，對發展有信心。”陳俊雄說。（記者 黃筱菁 通訊員 黃水林）
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