“老闆，兌獎！再來一瓶！”
大多數人都體驗過將瓶蓋往櫃檯上一拍，大聲喊出這句話的快感。
雖然中的只是幾塊錢一瓶的飲料，但內心卻像中了百萬大獎一樣無法平靜。
不只是飲料，還有一些零食甚至紙巾這樣的日用品都曾有過“再來一份”的有獎活動。
不過，“再來一瓶”也好，“再來一份”也好，如今都變成了陳年往事。如今這樣的營銷方式已被“二維碼”、“視頻網站會員體驗”等形式所替代，解讀君不禁懷念起那被拋棄的“再來一瓶”。
曾經風靡一時
“再來一瓶”的營銷方法究竟是誰第一個發明的，如今已無從考證。不過將其發揚光大的，還是“康師傅”。
當年因為在飲料產品質量方面受到“水源門”的困擾，加之可口可樂、百事、統一、今麥郎這些國內外飲料業巨頭的競爭。康師傅推出了“15億贈飲活動”，大量投放有著“再來一瓶”的飲料，且對外宣稱自己的產品有高達20%的中獎率。
消費者被獎勵所吸引，開始大量購買康師傅的飲品，康師傅也藉此將當時佔據國內飲料市場最大份額的統一趕下了王座，而統一的王牌產品統一鮮橙多更是被壓縮到不到20%的市場份額。
從康師傅開始向市場投放有“再來一瓶”的產品開始，幾個月時間，消費者就習慣了買飲料一定要看一看瓶蓋裡有沒有“再來一瓶”。
不誇張地說，從那以後，哪怕一款飲料的中獎率低到幾乎每瓶都是“謝謝惠顧”，也比瓶蓋裡啥也沒有的飲料賣得好。因為那時的消費者就已經形成了一個觀念，沒有“再來一瓶”有獎活動的飲料根本就不算飲料。
衰落不可避免
這股“再來一瓶”的風潮很快就刮到了其他的快消品行業，一些膨化零食、檳榔、啤酒之類的企業也都在自家產品包裝里加入這種“再來一瓶”式的有獎活動。
道理也很簡單，別的對手都在做“有獎活動”，自己不做就吸引不了消費者，“再來一瓶”式的有獎營銷，將所有企業都“綁架”了。
雖然比起刮刮卡抽獎，兌獎碼抽獎等複雜的手段，“再來一瓶”這種立竿見影的實物獎勵更受消費者歡迎，不過這和如今互聯網行業喜歡“燒錢”玩的“補貼大戰”並無本質上的區別。
那些發出去的“再來一瓶”就是企業自掏腰包發給消費者的“福利”，換句話說，這是企業拿錢在換市場佔有率。
另一方面，市場上也因此催生出了“假瓶蓋”的黑產，大量的假瓶蓋讓廠家虧損巨大。
“再來一瓶”的營銷方式看似單個成本很低，但綜合到企業本身市場級的數量，利潤空間就壓縮了太多，除了拉攏消費者，佔領市場份額以外，對企業盈利再沒有任何幫助。
這些年物價雖然上漲，但大部分飲料還是維持幾塊一瓶的價格，加之很多消費者對“再來一瓶”已經沒有了新鮮感，即使中獎也不會想到兌換，還有層層渠道的消耗，企業如果繼續堅持“再來一瓶”真的會撐不住。
從生產到宣傳，每個環節都要錢，誰的錢都不是大風颳來的，用錢已經“燒”不出更多市場的時候，“再來一瓶”的衰落便不可避免。
充滿套路的新手段
如今，消費者很難再看到有“再來一瓶”活動的商品了，取而代之的，是各種“掃碼關注公眾號”、“掃碼領取積分”“掃碼兌換視頻網站體驗會員”等等依託二維碼和智能手機的促銷活動。
比起“再來一瓶”這樣直接燒錢的營銷手段，掃二維碼，關注公眾號能更加精確地將消費者導流到自家平臺，再加上領個獎也需要消費者填寫個人信息，有了個人信息，再配合大數據，就能分析出市場方向、消費者喜好，做到精準營銷，何樂而不為呢？
視頻網站送的體驗會員就更加高明瞭，基本上送視頻網站會員的產品都和視頻網站有廣告合作，沒有會員的普通用戶只能忍受網站無盡的廣告。
而用戶無論是出於碰運氣想要抽到體驗會員去購買產品，還是直接購買網站會員跳過廣告，哪怕捨不得錢忍著把廣告看完，最終企業和網站雙方都能受益。
除此之外，也有一些比較精緻的營銷手段，比如可口和百事兩家都有推出定製包裝的產品，即根據消費者要求，在單獨製作特殊包裝的產品，只不過這種客戶自掏腰包的增值服務並沒有成為主流。
看看抽屜裡那個沒來得及兌換的“再來一瓶”，再看看如今這些想方設法要套走消費者個人信息的有獎活動，比起前者真正的“白給”，後者卻看似“白給”實則套路。
說到底，無論是古老的各類兌獎，還是已經偃旗息鼓的“再來一瓶”，亦或是如今的各種“掃碼領獎”。本質上都是企業為了產品銷量而做的營銷手段。
時代和技術的發展讓消費者心理和市場需求也發生了變化，商家為了銷售結果，必然會作出改進。
但“再來一瓶”走了，消費者的確很想念它。
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