2019-04-10 17:41:06 佚名

山西帥鍋

今年春節我去批發市場買沙糖桔，我就問賣沙糖桔的，你採購沙糖桔需要去廣西嗎？他說那當然了，不去委託別人他要給我發的沙糖桔不好怎麼辦？我賣給誰？有的人一聽是啊，是這個道理啊，但是對於瞭解互聯網的人來說這簡直就是小兒科嘛！淘寶連飛機汽車人家都不擔心質量，何況一個小小的沙糖桔，農產品？

不過話說回來了，確實目前沒有適合農產品銷售的電商平臺，批發商的擔心目前的農產品平臺解決不了。我認識一個做互聯網的朋友，他說他最初規劃了這麼一個平臺，但是規劃到配送的時候發現物流領域這樣的需求更加緊急和急迫，所以他優先做了發貨發個訂單司機物流公司搶單報價的快遞物流第三方平臺“51快配”，運費可以馬上省30%以上而放棄了這個農產品平臺，他的模式可以解決農產品積壓，所以他也希望有人可以早日建成這樣的平臺，解決農產品銷售難。

方案是這樣的：我上平臺一搜，距離我500公里的湖北麻城的桃子8毛一斤很有優勢，我看評價都說不錯，個大，味道甜，我放心的支付了10噸一級桃子的貨款在平臺，開始聯繫零售商。三天後到貨，我驗收是一級，損耗也在承諾的範圍內，我確認付款並評價，零售商提貨。很簡單的商業模式啊！這個模式的最關鍵點是什麼呢？一必須以產地到批發市場為主，而不是零散的銷售，那樣運輸很難解決；二為了批發商驗貨農產品要分等級，每種農產品都有等級標準的；三農產品運輸過程中會有損耗，那麼要設置損耗率；四平臺一定要起到監管協調的作用。五市場可以分為訂單農業，產地市場，批發市場，零售市場，任何單位和個人可以根據自己的情況上任何市場訂購以平移價格。

One達州

國內目前沒有那個銷售農產品的電商平臺做的最好！

巨頭級別的都在細分市場、搶佔市場！專業農產品類的還在為盈利自保做鬥爭！好在那些只是想賺錢的農產品電商平臺都退出了舞臺，想坑錢的都活不下去了。

今天，我以三年的農產品電商創業經驗，來給大家分析一下這些平臺。

第一、巨頭類農產品電商平臺

阿里系、京東、拼多多：這三大巨頭各有優缺點，但是有一句話叫背靠大樹好乘涼。入駐他們雖然會花不少的錢，並且運營起來也有一定的難度。但是對於你的品牌推廣和流量加持是有好處的，不是沒有可能打造成爆款。我見過的就有將土豆、蓮藕、節節根做成爆款的。

重要的一點，現在倒掉的生鮮平臺不計其數，但是他們這些巨頭倒下的可能是不大的。

第二、專業類生鮮平臺

一畝田、惠農網、集農網、綠果網、社員網等：這類平臺幾乎都是靠投資在生存，現在大部分也還在為盈利做努力。不過，他們的進步還是很大的，基本上入駐都會帶來的一定訂單。最大的問題在於，他們經常容易引來扯皮，並且同行問價的情況特別嚴重。

幾乎不會有太多的客戶選擇他們的平臺進行線上交易，這是農產品的特殊屬性決定的。貨到付款不太適合農產品交易。

第三、其它平臺

蘇寧易購、中國網庫、每日優選等：這些平臺走的是技術流，不差錢，背後有強大的金主支持。但是線上的成交量小的可憐，想在上面做成功，要有一定的勇氣。

第四、自媒體類和眾籌類

今日頭條、抖音、快手、京東眾籌等：這類平臺產生了很多的網紅和大咖，他們的帶貨能力確實很強，不過這條路註定了有些漫長，也要非常努力才行。

眾籌可以解決資金的問題，但是要有專業的人員給你策劃好才行。

總結：個人覺得，想做好農產品電商就要找準自己的定位，具體來說就是要選擇好是做大宗交易還是線上零售。更多的人可能會選擇同時進行，這樣就一定要堅持，在人力和財力上有所計劃。

大家好，我是“鑫西蘭”，希望和大家一起討論農村電商的這些事。

鑫西蘭

我是做電商的，淺談一下自己的見解吧，當前的農產品電商平臺，我認為還是新的風口平臺比較好，比如頭條號旗下的火山，抖音，西瓜都是流量非常大的，其次就是老平臺，比如一畝田，京東，淘寶，蘇寧等，相比較而言，老平臺現在很多電商都撤走了，很難做，大部分人沒有利潤可言！我認為你要做的話，還是從頭條做起，當然其它的就像快手等也是上上之選。畢竟這些平臺還是相對好做些。

以上都是個人見解，希望能幫到你。

延安山地不套袋蘋果

我一直做農產品電商，有一些個人見解，

農產品批發來說，一畝田，惠農網比較好

農產品小件零售銷售來說，走量大的是拼多多，拼多多這個平臺就是靠農產品起價的。15年的時候，簡直是犧牲商家的利益來拉動客戶，現在規則有些改變放寬，但是量也沒有那麼大了。並且售後基本上都是商家自己承擔。走量大還有天貓店鋪，其次是淘寶店鋪。其他電商平臺，例如京東，蘇寧就偏向於科技電商，和馬雲爸爸的還不是一個量級。