周軍2000年進入老福山地下商城創業，如今仍在堅持。
身居黃金地段的南昌勝利路地下商城沒有“火”起來。
從擺地攤到進入地下商城開店，郭建軍在創業的路上走了12年。
地下商城對南昌人來說並不陌生，上世紀八九十年代，南昌一批又一批個體戶聚集到地下商城創業，一間不足五平方米的小店能養活一家人。
老福山、動壹基地等地下商城都是南昌有年份、有名氣的地下商城，這些地下商城的一個共同特點是：地處繁華位置。地下商城賣的東西不貴，有的甚至比網上還便宜。用“低調”、“樸實”形容在地下商城開店的商戶比較貼切，他們不懼怕困難，不怨天尤人，積極投身創業大潮；他們起早貪黑，誠信經營，在奮鬥中閃閃發光。日前，晨報記者採訪了這群“地下”經營者代表，記錄他們的創業歷程，聆聽他們的創業故事。
老福山地下商城
從一鋪難求到門可羅雀
近日，記者來到老福山地下商城發現，商場內冷冷清清，多數店鋪處於關門歇業狀態。不過，36號店鋪“南昌周軍電玩”仍正常營業，已過不惑之年的店主周軍介紹，1986年，號稱全國最大的地下商城——老福山地下商城開張，商城佔地3000多平方米，鼎盛時期有150多間店鋪。進入二十一世紀後，南昌地下商場進入掘金時代。“當年，很多外地人剛走出南昌火車站就會問‘老福山地下商城’在哪裡？”周軍告訴記者，老福山地下商城的電玩店和音像製品店特別多，店鋪轉讓費最高達到10萬元，一鋪難求。
“我於2000年進入老福山地下商城創業，當年還是個22歲的小夥子，因熱愛玩遊戲，就做起了電玩買賣，以銷售索尼PS系列、世嘉MD、任天堂的遊戲機為主，一個月收入六七千元，生意好時可達到一兩萬元。”周軍告訴記者，當年，他經常往廣州、深圳那邊跑，買進最新款的遊戲機，利潤比較可觀。
為了維護好與老客戶的關係，周軍把所有精力都放在售後服務上，只要有新款的遊戲上市，他就會第一時間通知老客戶，並建了一個玩家交流平臺，他們共享遊戲資源，“當時沒有微信，我們就通過手機和QQ聯繫。我的店鋪成了玩家之間的聯絡點，我還定期組織玩家們聚會，以遊戲會友。”
在老福山地下商城多數店鋪已關門的情況下，周軍還能堅持下來完全是靠老客戶支持，“我19年積累了1000多個客戶，我們成了好朋友，經常一起聚餐、玩遊戲。40歲以後改行比較難，我必須堅守。”周軍說，他一家人都靠著這個電玩店過日子，他相信有一天能守得雲開見月明。
勝利路地下商城
客流量減少 店主轉變經營思路
如今，南昌勝利路地下商城遠沒有開業時那麼熱鬧，多家商戶打出“大甩賣”招牌，然而，看熱鬧的人多，買東西的人少。
2016年12月，剛滿30歲的冷娥進入勝利路地下商城創業，她拿出6萬元積蓄開了一間服裝店。冷娥的服裝店名字為“你很萌”，主要瞄準“60後”、“70後”。“現在‘90後’的辣媽都喜歡在網上買衣服，很少逛實體店。我大部分客戶都是婆婆級別的，他們覺得能看到實物更踏實。”冷娥說，勝利路地下商城剛開業時客流量很大，不足半個月就有5000元利潤，每月能賺1萬元，這令她非常高興。然而，進入2017年下半年，勝利路地下商城人氣開始下滑，生意也淡了起來，“剛開業的時候商品根本‘不愁賣’，如今客流量越來越少。”冷娥告訴記者，現在她不得不花時間研究一些營銷技巧和手段，比如促銷打折、線上銷售等。
冷娥說，現在實體店經營效益不好，只能轉變經營思路，不但要將線上線下相結合，還要維護好與老客戶的關係。如今，冷娥採取薄利多銷的促銷模式，服裝賣得比網上還便宜，一件衣服賺10元，她也願意賣，促銷款基本都是虧損甩貨。冷娥曾在上海做過多年的服裝銷售工作，她深知服裝零售業最重要一環是控制庫存。
“網店的優勢是性價比高，實體店的優勢是能看到貨。”性格活潑開朗的冷娥表示，“6平方米的店鋪月租金2600元，雖然開支不大，但壓貨比較厲害，錢基本都壓在貨上了。現在是淡季，但我月收入有4000元，我很知足。”記者注意到，冷娥店裡的服裝確實便宜，一套品牌童裝僅賣30元。
動壹基地地下商城
人流量大 受年輕女性青睞
在南昌眾多地下商城中，位於中山路的動壹基地地下商城（以下簡稱“動壹基地”）經營得算是比較成功的，去動壹基地逛街是不少年輕女性的愛好。這裡主要經營服裝、護膚品等，大部分店鋪瞄準女性群體。
動壹基地因地理位置優越、周邊配套設施完善，單個商鋪租金很高，多數商鋪月租金超過5000元。“雖然租金貴，但是這邊人流量大、生意好，還是蠻划算的。”在動壹基地負一樓經營手機配件的郭建軍對記者表示。
“雖然經營店鋪跟擺地攤收入差不多，但我更喜歡開店。開店相對比較穩定，不需要早出晚歸。”郭建軍表示。
今年36歲的郭建軍來自高安，他24歲開始創業，2007年涉足貼膜行業，當時智能手機還沒普及，從事貼膜生意的人不多，郭建軍先後在中山路、勝利路步行街、八一廣場擺地攤做手機貼膜生意，附帶賣手機配件，每天能賺300餘元錢。去年7月份，他和朋友合夥盤下動壹基地負一樓199號的店鋪，經營手機配件，店租每月5000元，拋去成本開支，月收入達1萬餘元。
郭建軍創業12年，從擺地攤到入駐地下商城，他最大的收穫是每天都能與各行各業的人打交道，拓寬自己的眼界。
“我是一個草根，2007年我一窮二白，來到南昌做手機貼膜生意，2016年我和妻子拿出全部存款在紅谷灘買了一套商品房，每月房貸5000餘元。”郭建軍說，她妻子也在中山路創業，開了一家小吃店，夫妻倆對未來充滿期待。
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