就醬吧I

因為電商的紅利期已經過去了，雖然網購確實非常方便，動動手指頭，東西就能送到家，但實際上很多商品的質量卻是不敢恭維。消費者的購物觀念產生了很大的變化：以前的消費者注重的是便宜、實惠，現在的人講究的是“精緻”，一件商品再便宜，哪怕不要錢，如果它質量不行，買來都是沒用的，還佔地方。人們願意花更多錢，買“值得”的東西。

實際上，淘寶上大部分中小商家就是靠“便宜”的商品起家的，本著薄利多銷的原則，只要銷路能打開，就能掙錢。然而現在消費者不買這個賬，商品賣不出去，轉型做中高端的商品，需要付出更多成本。另外，電商推廣費用越來越高，花錢也比不過哪些大牌的店鋪，但不花錢店鋪就得往後排，往後排消費者根本找不到你的店，沒有流量就沒有生意上門。因此很多淘寶店的生意確實是越來越難做，特別是中小賣家，前途渺茫。

電商平臺難以為繼，而實體店由於與消費者的距離更近、在購物體驗方面有著天然的優勢，逐漸“復甦”。淘寶中小賣家可以考慮在線下開體驗店，結合電商平臺、微信商城，打造屬於自己的流量體系。具體可以從幾下幾個方面來做。

內容營銷引流拓客。在平臺上買流量的錢花得跟流水一樣，收效卻甚微，不如把這部分錢用在內容營銷上。商家可以根據自己行業的特性來做，在當地比較出名的論壇、社群“混圈”，時不時發起或參與相關的話題，以一個商家對自己行業的理解，比起普通消費者來說，往往能提出更獨到的見解，逐漸把自己打造成為圈子裡的KOL，“帶貨”自然就水到渠成。除了論壇，商家還可以運營各種自媒體號，把各渠道的流量最終引導到門店，逐漸地培養忠實粉絲，形成自己的會員體系。

線下打造超強體驗。顧客到了店裡，商家就必須抓住這個機會，促成交易。怎麼能讓顧客心甘情願為你買單？給他提供別人店裡沒有的服務，提升了購物體驗，那麼下單幾率就能大大提高。購物體驗可以從多方面來打造，比如門店裝修、專業導購、售後服務、送貨上門等等，都是可以考慮的範疇，商家可以根據自己行業的特徵，儘可能提供一些“特別”的體驗，加深顧客的印象，不僅能促進交易，還能提升復購。

拓展商品和服務，滿足更多元的需求。顧客進店的時候可能只想買一件東西，但是如果商家能提供這個商品的配套產品，激發潛在需求，顧客也是會為之買單的。比如一個壽司店，顧客平時來買壽司，她可能也會產生自己做壽司的念頭。如果這個壽司店剛好有出售海苔、壽司醋、捲簾等製作壽司的用品，甚至還能教顧客怎麼做壽司，顧客很自然地就會購買。這樣一來，就能給顧客留下“這家店很貼心”的印象，她下次需要買壽司或者做壽司的材料，首先就會想到這家店，就成為這家店的忠實粉絲了。

所以說，淘寶上的中小賣家確實不好做，但如果商家能轉變思路，拓展線上線下多元的渠道來做，也許就會遇到轉機。

成就新零售

接觸淘寶十年了，專職淘寶八年，做法都是保守型的，不刷單，不開車，佛系做淘寶。終於今年五月離開淘寶了。連自己的工資都發不起了，早些年還能靠點流旺紅利，人個小小爆款，能比打工強點，現在飯都吃不保。尷尬😓，不過，開始接觸拼多多了，雖然負面新聞很多，去年十月接觸拼多多，我賣的小產品，雖然生意也不是很好，同意的東西放拼多多，價格還貴點，反而生意還好些。我賣的產品比較小眾化。 不過拼多多雖然火，負面新聞多，也擔心火不了多久。然後天天擔心罰款。😂

都市新語

嚇得我又開了一個實體店，投資600萬，我們已經把天貓關了，本來女裝細分小類目前10的。一年成交幾千萬的，結果還是不賺錢，別說開網店成本低，我們一天上供給馬的費用起碼5萬。小二還總讓報名這個活動，那個活動，每次都有指標要求，完不成就不退押金。沒辦法完不成的就只有找刷單公司補單。再這裡說淘寶便宜的都是沒專業做過的。要麼就是阿里水軍。

連商鋪一起買下來投資就幾百萬，要求不高，一年做50萬利潤就夠了，就算虧了至少還有資產在，做天貓就是在給馬騙子幹活還要自己墊資本，虧了連褲衩都沒有，邊上做虧的朋友一抓一大把，跑路的網店越來越多，供貨商貨款一般都壓了一個月貨款的。哭死了。一個小廠一年白忙，我們做一個爆款只要三天銷量前幾名，仿製款就可以出現成千上萬家，最後就是壓價格劣幣驅逐良幣，反正網上就一個圖片，誰都不知道好不好，評價可以刷出來，傻子那麼多騙子都不夠用的。

平湖市多樂淘服飾

前天在天貓上買了一個手機用的Type-c耳機接口，3.9元，還包郵，今天上午就寄到了。

這麼做生意，老闆賺什麼？就算這玩意兒的成本忽略不計，不還是有快遞費麼？不還是有淘寶運營人員的成本嗎？而且這個東西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。

不得不說，現在電子商務的中小玩家越來越難活下去了，首當其衝的就是電子產品及配件、服裝、農產品等。

首先，電子商務的成本越來越高了。以前獲取一個用戶的成本幾塊錢、十幾塊，現在動輒100塊以上，留存率還在不斷走低，人員、物流的成本同樣早不斷走高。

在這種市場背景下，線下商業逐漸重新煥發活力，這幾年便利店等“新零售”業態站上風口，感覺參與電子商務創業的中小賣家落伍了。

另外，過了早期積累用戶的階段，電子商務平臺的優勢資源都在向大賣家傾斜，中小賣家，平臺還嫌棄你呢，你說咋做？

斑馬消費

因為看到了洗護用品的進貨單後，在對比了天貓旗艦店的售價才發現為什麼淘寶天貓失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京東的單量減少，為什麼淘寶天貓和京東的顧客會去拼多多？下面我將為你們講解我自己行業裡的秘密！洗髮水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie點洗髮水我們拿貨價50來塊錢出廠價更低，天貓京東售價190塊！！！ie點發膜拿貨價100塊，天貓售價680塊！！姜醫生洗髮水300ml出廠價18元，天貓旗艦店售價138元！！姜醫生育發精華液出廠價42元，天貓旗艦店售價438元！！還有蘊特優能洗髮水發膜，新優能黑罐裝發膜1L拿貨價不到200塊，天貓旗艦店售價1180元！！！

現在知道為什麼拼多多能崛起了，誰都不笨！！！你們還有誰知道日常用品利潤在上百塊的請補充！！

看到這些價格內幕現在知道為什麼阿里一直在製造輿論壓力去詆譭拼多多了，因為有了拼多多之後天貓就不能在高價賣商品了！！！

在我發表了這篇文章後也會知道會被很多的阿里水軍攻擊，在阿里巴巴投資的媒體裡揭露了天貓淘寶的暴利產品會被討伐，但是我還是說了出來，畢竟日用品能達到800多塊錢的利潤也實在有點說不過去了，至於很多人說其中有什麼科研的費用，洗髮水和護髮素哪裡來的多少科研費用！！！

我做好迎接水軍的準備！！

網絡諮詢達人

農民網絡科技

誰說小賣家賺不到錢，只是你沒運營好，吃不到葡萄說是酸的吧！

首先貨源就選擇錯了，接下來的路就比較難走了，走得比較困難，或者說成功了就很不錯，輸了就沒了，但人生起起伏伏，沒有輸哪有贏，最起碼我贏得了經驗。

做淘寶不是說會上架產品就可以，如果說是上架產品就可以了，那麼誰不會呢？

做淘寶，要麼做低價的，低價的是指哪些呢，就是可以批發定製的，比如紙箱包裝，瓶子包裝，杯子等，要麼做比較獨特的產品，意思就是差異化做出來，然後就是運營手段，別老是用那種爛大街的手段了，基本上過時了，當然有一些還沒有，根據產品來看。

有一些產品是沒有辦法開直通車的，所以方法簡單粗暴，需要大量的資源才能夠維持，這種天貓做得最多了，淘寶只能佔據一部分市場，不建議新手做這類產品，但如果你資源豐富，那麼就去幹。

接下來就是分析下新手一般會選擇哪些呢，不是服裝就是化妝品，錯，為什麼我會這樣說，因為這樣做就是在給天貓當炮灰，給一些大的商家做單，還是免費的那種，不值得，所以我認為這種常見的款還是不要去做了，除非你在這領域有很多經驗和資源，不然別輕易選擇，因為不只是一些人在做，而是大多數人都在做，能夠懂我的意思嗎？

一次性也說不完，還是有想了解怎麼運營一個淘寶店的，怎麼做好淘寶的，可以私信我，我做詳細的解答，三口。

浪子小劉

我是老夏，一個混跡於互聯網的大叔，分享運營思路、邏輯結構、全域營銷策劃，

如果對我的回答很認可，記得點贊！，謝謝！

近來一段時間，淘寶的中小商鋪都在逐漸減少，有的轉戰別的電商平臺，有的自己做App賺取流量，有的甚至是迴歸實體業。

部分堅守著淘寶平臺的中小賣家，也無奈於流量越來越少和收入的每況愈下。

有人聲稱“現在淘寶上的中小賣家根本沒有出路”，這又是為什麼呢？

一.淘寶和中小賣家的階段

淘寶誕生時，網購消費市場處於懵懂初期，人們對網購處於新奇和嘗試階段。隨著淘寶的普及化，電商浪潮達到高潮，人們想法開始轉變。因而有越來越多的人在門檻較低的這一時刻成為中小賣家，成為早期的淘寶主體。很多中小賣家都受惠於風口上的淘寶滿載而歸、收益頗豐。

隨著淘寶的壯大，作為一個國際品牌，便有更嚴格的管理，提高相應的入駐門檻也是必然的。隨著國家監管手段和方式的多樣性，淘寶表現出對於中小賣家的支持力度的減少。在這次轉型升級中，大店鋪的人力，物力，還是在廣告力度上都有著中小賣家根本無法比擬的優勢中小賣家和大店鋪的較量中猶如飛蛾撲火出現損失、止步不前。

二.淘寶中小賣家生存現狀

1)財力、物力、人力較為有限

2)信譽較低

3)經驗相對不足

4)品牌塑造能力弱

1)電商紅利期的結束

2)價格戰告一段落

3)付費推廣的鋪開

4)對品質的強調

5)刷單查處嚴格

1)大品牌紛紛入駐，旗艦店數量增多

淘寶上的店鋪可分為兩種：一是品牌旗艦店，二是個人或團隊運營的店鋪，也就是中小賣家。中小賣家面對有實力、有品牌影響力的官方旗艦店較為無力。旗艦店優勢明顯，很大程度上限制了中小賣家的發展。

2) 不注重品牌與品質

中小賣家容易不注重品牌與品質。至今，更多更多的運營技術都已經透明，產品數量也已非常多。品質則是一切的根本，只有品質過硬，才能在根源上持續發展。而品牌意味著可信度,意味著買家的認可,通過品牌能夠傳達有效的信號來說服買家以較高價格來購買較高品質的商品。

3)店鋪利潤小

中小賣家相對店鋪利潤小。部分中小賣家一開始未選擇選擇利潤點高的行業。對店鋪銷售特性不明確，營業額不足、客單價較低以致店鋪利潤小，在後繼的競爭中缺少競爭力。

4)平臺的固化

其實有淘寶平臺的原因，互聯網發展近十餘年淘寶平臺其實一直沒有太大的改革轉變，但市場經濟是在不斷變化發展的，各種創新和優化的平臺，比如拼多多的崛起就是一個典例。中小賣家因平臺的原因漸漸失去優勢。

三.淘寶中小賣家出路何在

1)善於分析市場行情和數據

2)診斷店鋪，針對解決

3)定位市場和人群

4)凸顯賣點，實施推廣

5)加強策劃，全局把控

淘寶流量過於碎片化，所以自然搜索的自然流量也會隨之變少。中小賣家如果覺得自己在淘寶的自然搜索流量已很難再突破瓶頸不妨考慮站外免費平臺引流，做內容營銷。

站外引流做好有一定難度。除了堅持之外還需要有很強的洞察力、創新思維，運營思路決定了站外流量的多少。不僅能要掌握內容營銷，還要掌握來勢洶洶的社群營銷。

很多中小賣家都開始慢慢離開淘寶，在偏地廝殺的紅海環境，無論是京東、唯品會，還是拼多多、小紅書，值點、都是一個更好的售貨平臺。

四. 中小賣家運營的誤區

1. 只顧引流，不注重轉化

2.只專注爆款，卻忽略關聯

3. 過於注重銷量，虧本推廣

4.亡羊補牢，盲目優化

5.不顧監管，繼續刷單

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，願你幸福，一起都好

老夏分析師

我有個回覆是7月份的，因為自己在淘寶上一直還在專研怎麼研究爆款所以才會有那次解答，經過這幾個月冷靜的思考，發現自己當時的見解大多是錯的，而回復已經有了近4萬的閱讀，為了避免誤導大眾，我想更正下我的認識。（當然淘寶現在刷單現象還是非常嚴重，導致了大量的不公平競爭，這種現象還是會持續一段很長時間）

中小賣家還是有很多機會，沒有機會的是那些思維還沒有改變的賣家！因為大多數賣家還留在傳統的爆款思維，以為隨便砸一款就能起來，有錢就了不起。殊不知現在淘寶經營方式已經變了，我們要擁抱新零售新思維，這樣才有出路。如果大家都虧錢的話，是沒有人做淘寶的，所以現在淘寶賺錢效應還是很多的，只是很多傳統的賣家思維沒有轉變過來而已。

淘寶的流量已經到了一定的瓶頸，這個淘寶是非常清楚的，所以說，如果淘寶自己不改變的話，那市場終將會被其它平臺蠶食，但流量到了一定的瓶頸，淘寶怎麼再去獲取流量呢？這兩年的變化尤其是今年特別明顯，淘寶傾向於讓商家自己去獲取流量，通過鼓勵大量商家內容創作來留住粉絲，經營內容，經營文化，經營品牌，讓品牌有調性有粘性，能留得住客戶，變成其粉絲。這是其一。

第二，以前的淘寶是爆款思維，中心化思想，只要你會打造爆款，你就能賺錢。但淘寶深知這種中心化思想，是很難滿足上億用戶的需求，必須個性化、標籤化。所以淘寶這兩年在做的事情就是去中心化，弱化搜索，把流量打碎。我們可以清楚的看到現在淘寶手機首頁，入口非常非常多，這就是淘寶所追求的碎片化。

所以當我們瞭解淘寶的變化之後，我們要做的就是擁抱它的變化。怎麼去擁抱？研究每一個碎片化路口，能研好好的研究一個，不用多，你就能賺到錢。

世界總是這樣，一代新人換舊人，所以不用怕，你什麼都不懂，剛學的做淘寶，正是你這樣的小白，才有機會接班我們這種老淘寶。現在已經很多很多的90後00後，在淘寶上賺的錢比我們還多。

互聯網大白白

我是一位淘寶賣家，我想我比較有資格來回復一下這個問題

為什麼會有人在說這個問題的原因？

其實每一位商家都是從中小賣家過來的，隨著各大購物平臺的興起，以及客戶購物習慣的變化，淘寶也更改了很多的規則，對於流量分配這一塊越來越精細化。對於沒有任何經驗的中小賣家，一頭熱的來做淘寶，失敗的幾率是很大的。現在的淘寶已經不是前幾年的淘寶上架寶貝就可以去賣出去的，而且對於違規操作查的非常的嚴，這就是為什麼淘寶越來越難做，中小賣家的機會越來越少。

那麼我們知道了淘寶不好做的原因，我們想要做好，那就要克服這些，去提升自己的運營水平，來去解決這些點，那麼能解決了的問題還難嗎？

1.中小賣家做店鋪必須要精準定位。

2.有一定的分析能力，行業的分析，產品的分析，寶貝的分析，以及消費群體的分析，充分的瞭解你的產品，瞭解你的行業，瞭解你的消費群體。

3.不斷的去參考同行研究同行不同的玩法，你的類目適合哪些推廣，都要進行一定的總結。

4.根據總結的內容，用免費流量配合付費流量去制定推廣方案，選出店鋪裡表現最好的寶貝去推廣。

這只是一個大體的過程,運營細分的點還有很多，有時間的話，可以關注我，多看看我的文章，裡面有很多關於淘寶運營的知識，可以幫助你提升一些運營水平。

淘寶商家朋友可以關注我，每天我都會進行淘寶運營操作的文章分享。互相學習，互相幫助，共同進步，做好店鋪。

關鍵字: 淘寶 便宜 財經