就酱吧I

因为电商的红利期已经过去了，虽然网购确实非常方便，动动手指头，东西就能送到家，但实际上很多商品的质量却是不敢恭维。消费者的购物观念产生了很大的变化：以前的消费者注重的是便宜、实惠，现在的人讲究的是“精致”，一件商品再便宜，哪怕不要钱，如果它质量不行，买来都是没用的，还占地方。人们愿意花更多钱，买“值得”的东西。

实际上，淘宝上大部分中小商家就是靠“便宜”的商品起家的，本着薄利多销的原则，只要销路能打开，就能挣钱。然而现在消费者不买这个账，商品卖不出去，转型做中高端的商品，需要付出更多成本。另外，电商推广费用越来越高，花钱也比不过哪些大牌的店铺，但不花钱店铺就得往后排，往后排消费者根本找不到你的店，没有流量就没有生意上门。因此很多淘宝店的生意确实是越来越难做，特别是中小卖家，前途渺茫。

电商平台难以为继，而实体店由于与消费者的距离更近、在购物体验方面有着天然的优势，逐渐“复苏”。淘宝中小卖家可以考虑在线下开体验店，结合电商平台、微信商城，打造属于自己的流量体系。具体可以从几下几个方面来做。

内容营销引流拓客。在平台上买流量的钱花得跟流水一样，收效却甚微，不如把这部分钱用在内容营销上。商家可以根据自己行业的特性来做，在当地比较出名的论坛、社群“混圈”，时不时发起或参与相关的话题，以一个商家对自己行业的理解，比起普通消费者来说，往往能提出更独到的见解，逐渐把自己打造成为圈子里的KOL，“带货”自然就水到渠成。除了论坛，商家还可以运营各种自媒体号，把各渠道的流量最终引导到门店，逐渐地培养忠实粉丝，形成自己的会员体系。

线下打造超强体验。顾客到了店里，商家就必须抓住这个机会，促成交易。怎么能让顾客心甘情愿为你买单？给他提供别人店里没有的服务，提升了购物体验，那么下单几率就能大大提高。购物体验可以从多方面来打造，比如门店装修、专业导购、售后服务、送货上门等等，都是可以考虑的范畴，商家可以根据自己行业的特征，尽可能提供一些“特别”的体验，加深顾客的印象，不仅能促进交易，还能提升复购。

拓展商品和服务，满足更多元的需求。顾客进店的时候可能只想买一件东西，但是如果商家能提供这个商品的配套产品，激发潜在需求，顾客也是会为之买单的。比如一个寿司店，顾客平时来买寿司，她可能也会产生自己做寿司的念头。如果这个寿司店刚好有出售海苔、寿司醋、卷帘等制作寿司的用品，甚至还能教顾客怎么做寿司，顾客很自然地就会购买。这样一来，就能给顾客留下“这家店很贴心”的印象，她下次需要买寿司或者做寿司的材料，首先就会想到这家店，就成为这家店的忠实粉丝了。

所以说，淘宝上的中小卖家确实不好做，但如果商家能转变思路，拓展线上线下多元的渠道来做，也许就会遇到转机。

成就新零售

接触淘宝十年了，专职淘宝八年，做法都是保守型的，不刷单，不开车，佛系做淘宝。终于今年五月离开淘宝了。连自己的工资都发不起了，早些年还能靠点流旺红利，人个小小爆款，能比打工强点，现在饭都吃不保。尴尬😓，不过，开始接触拼多多了，虽然负面新闻很多，去年十月接触拼多多，我卖的小产品，虽然生意也不是很好，同意的东西放拼多多，价格还贵点，反而生意还好些。我卖的产品比较小众化。 不过拼多多虽然火，负面新闻多，也担心火不了多久。然后天天担心罚款。😂

都市新语

吓得我又开了一个实体店，投资600万，我们已经把天猫关了，本来女装细分小类目前10的。一年成交几千万的，结果还是不赚钱，别说开网店成本低，我们一天上供给马的费用起码5万。小二还总让报名这个活动，那个活动，每次都有指标要求，完不成就不退押金。没办法完不成的就只有找刷单公司补单。再这里说淘宝便宜的都是没专业做过的。要么就是阿里水军。

连商铺一起买下来投资就几百万，要求不高，一年做50万利润就够了，就算亏了至少还有资产在，做天猫就是在给马骗子干活还要自己垫资本，亏了连裤衩都没有，边上做亏的朋友一抓一大把，跑路的网店越来越多，供货商货款一般都压了一个月货款的。哭死了。一个小厂一年白忙，我们做一个爆款只要三天销量前几名，仿制款就可以出现成千上万家，最后就是压价格劣币驱逐良币，反正网上就一个图片，谁都不知道好不好，评价可以刷出来，傻子那么多骗子都不够用的。

平湖市多乐淘服饰

前天在天猫上买了一个手机用的Type-c耳机接口，3.9元，还包邮，今天上午就寄到了。

这么做生意，老板赚什么？就算这玩意儿的成本忽略不计，不还是有快递费么？不还是有淘宝运营人员的成本吗？而且这个东西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。

不得不说，现在电子商务的中小玩家越来越难活下去了，首当其冲的就是电子产品及配件、服装、农产品等。

首先，电子商务的成本越来越高了。以前获取一个用户的成本几块钱、十几块，现在动辄100块以上，留存率还在不断走低，人员、物流的成本同样早不断走高。

在这种市场背景下，线下商业逐渐重新焕发活力，这几年便利店等“新零售”业态站上风口，感觉参与电子商务创业的中小卖家落伍了。

另外，过了早期积累用户的阶段，电子商务平台的优势资源都在向大卖家倾斜，中小卖家，平台还嫌弃你呢，你说咋做？

斑马消费

因为看到了洗护用品的进货单后，在对比了天猫旗舰店的售价才发现为什么淘宝天猫失去了人心。

拼多多的崛起造成阿里和京东的单量减少，为什么淘宝天猫和京东的顾客会去拼多多？下面我将为你们讲解我自己行业里的秘密！洗发水的暴利相信大家都知道。

比如香港ie点洗发水我们拿货价50来块钱出厂价更低，天猫京东售价190块！！！ie点发膜拿货价100块，天猫售价680块！！姜医生洗发水300ml出厂价18元，天猫旗舰店售价138元！！姜医生育发精华液出厂价42元，天猫旗舰店售价438元！！还有蕴特优能洗发水发膜，新优能黑罐装发膜1L拿货价不到200块，天猫旗舰店售价1180元！！！

现在知道为什么拼多多能崛起了，谁都不笨！！！你们还有谁知道日常用品利润在上百块的请补充！！

看到这些价格内幕现在知道为什么阿里一直在制造舆论压力去诋毁拼多多了，因为有了拼多多之后天猫就不能在高价卖商品了！！！

在我发表了这篇文章后也会知道会被很多的阿里水军攻击，在阿里巴巴投资的媒体里揭露了天猫淘宝的暴利产品会被讨伐，但是我还是说了出来，毕竟日用品能达到800多块钱的利润也实在有点说不过去了，至于很多人说其中有什么科研的费用，洗发水和护发素哪里来的多少科研费用！！！

我做好迎接水军的准备！！

网络咨询达人

农民网络科技

谁说小卖家赚不到钱，只是你没运营好，吃不到葡萄说是酸的吧！

首先货源就选择错了，接下来的路就比较难走了，走得比较困难，或者说成功了就很不错，输了就没了，但人生起起伏伏，没有输哪有赢，最起码我赢得了经验。

做淘宝不是说会上架产品就可以，如果说是上架产品就可以了，那么谁不会呢？

做淘宝，要么做低价的，低价的是指哪些呢，就是可以批发定制的，比如纸箱包装，瓶子包装，杯子等，要么做比较独特的产品，意思就是差异化做出来，然后就是运营手段，别老是用那种烂大街的手段了，基本上过时了，当然有一些还没有，根据产品来看。

有一些产品是没有办法开直通车的，所以方法简单粗暴，需要大量的资源才能够维持，这种天猫做得最多了，淘宝只能占据一部分市场，不建议新手做这类产品，但如果你资源丰富，那么就去干。

接下来就是分析下新手一般会选择哪些呢，不是服装就是化妆品，错，为什么我会这样说，因为这样做就是在给天猫当炮灰，给一些大的商家做单，还是免费的那种，不值得，所以我认为这种常见的款还是不要去做了，除非你在这领域有很多经验和资源，不然别轻易选择，因为不只是一些人在做，而是大多数人都在做，能够懂我的意思吗？

一次性也说不完，还是有想了解怎么运营一个淘宝店的，怎么做好淘宝的，可以私信我，我做详细的解答，三口。

浪子小刘

我是老夏，一个混迹于互联网的大叔，分享运营思路、逻辑结构、全域营销策划，

如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！

近来一段时间，淘宝的中小商铺都在逐渐减少，有的转战别的电商平台，有的自己做App赚取流量，有的甚至是回归实体业。

部分坚守着淘宝平台的中小卖家，也无奈于流量越来越少和收入的每况愈下。

有人声称“现在淘宝上的中小卖家根本没有出路”，这又是为什么呢？

一.淘宝和中小卖家的阶段

淘宝诞生时，网购消费市场处于懵懂初期，人们对网购处于新奇和尝试阶段。随着淘宝的普及化，电商浪潮达到高潮，人们想法开始转变。因而有越来越多的人在门槛较低的这一时刻成为中小卖家，成为早期的淘宝主体。很多中小卖家都受惠于风口上的淘宝满载而归、收益颇丰。

随着淘宝的壮大，作为一个国际品牌，便有更严格的管理，提高相应的入驻门槛也是必然的。随着国家监管手段和方式的多样性，淘宝表现出对于中小卖家的支持力度的减少。在这次转型升级中，大店铺的人力，物力，还是在广告力度上都有着中小卖家根本无法比拟的优势中小卖家和大店铺的较量中犹如飞蛾扑火出现损失、止步不前。

二.淘宝中小卖家生存现状

1)财力、物力、人力较为有限

2)信誉较低

3)经验相对不足

4)品牌塑造能力弱

1)电商红利期的结束

2)价格战告一段落

3)付费推广的铺开

4)对品质的强调

5)刷单查处严格

1)大品牌纷纷入驻，旗舰店数量增多

淘宝上的店铺可分为两种：一是品牌旗舰店，二是个人或团队运营的店铺，也就是中小卖家。中小卖家面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店较为无力。旗舰店优势明显，很大程度上限制了中小卖家的发展。

2) 不注重品牌与品质

中小卖家容易不注重品牌与品质。至今，更多更多的运营技术都已经透明，产品数量也已非常多。品质则是一切的根本，只有品质过硬，才能在根源上持续发展。而品牌意味着可信度,意味着买家的认可,通过品牌能够传达有效的信号来说服买家以较高价格来购买较高品质的商品。

3)店铺利润小

中小卖家相对店铺利润小。部分中小卖家一开始未选择选择利润点高的行业。对店铺销售特性不明确，营业额不足、客单价较低以致店铺利润小，在后继的竞争中缺少竞争力。

4)平台的固化

其实有淘宝平台的原因，互联网发展近十余年淘宝平台其实一直没有太大的改革转变，但市场经济是在不断变化发展的，各种创新和优化的平台，比如拼多多的崛起就是一个典例。中小卖家因平台的原因渐渐失去优势。

三.淘宝中小卖家出路何在

1)善于分析市场行情和数据

2)诊断店铺，针对解决

3)定位市场和人群

4)凸显卖点，实施推广

5)加强策划，全局把控

淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少。中小卖家如果觉得自己在淘宝的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销。

站外引流做好有一定难度。除了坚持之外还需要有很强的洞察力、创新思维，运营思路决定了站外流量的多少。不仅能要掌握内容营销，还要掌握来势汹汹的社群营销。

很多中小卖家都开始慢慢离开淘宝，在偏地厮杀的红海环境，无论是京东、唯品会，还是拼多多、小红书，值点、都是一个更好的售货平台。

四. 中小卖家运营的误区

1. 只顾引流，不注重转化

2.只专注爆款，却忽略关联

3. 过于注重销量，亏本推广

4.亡羊补牢，盲目优化

5.不顾监管，继续刷单

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

岁月静好，愿你幸福，一起都好

老夏分析师

我有个回复是7月份的，因为自己在淘宝上一直还在专研怎么研究爆款所以才会有那次解答，经过这几个月冷静的思考，发现自己当时的见解大多是错的，而回复已经有了近4万的阅读，为了避免误导大众，我想更正下我的认识。（当然淘宝现在刷单现象还是非常严重，导致了大量的不公平竞争，这种现象还是会持续一段很长时间）

中小卖家还是有很多机会，没有机会的是那些思维还没有改变的卖家！因为大多数卖家还留在传统的爆款思维，以为随便砸一款就能起来，有钱就了不起。殊不知现在淘宝经营方式已经变了，我们要拥抱新零售新思维，这样才有出路。如果大家都亏钱的话，是没有人做淘宝的，所以现在淘宝赚钱效应还是很多的，只是很多传统的卖家思维没有转变过来而已。

淘宝的流量已经到了一定的瓶颈，这个淘宝是非常清楚的，所以说，如果淘宝自己不改变的话，那市场终将会被其它平台蚕食，但流量到了一定的瓶颈，淘宝怎么再去获取流量呢？这两年的变化尤其是今年特别明显，淘宝倾向于让商家自己去获取流量，通过鼓励大量商家内容创作来留住粉丝，经营内容，经营文化，经营品牌，让品牌有调性有粘性，能留得住客户，变成其粉丝。这是其一。

第二，以前的淘宝是爆款思维，中心化思想，只要你会打造爆款，你就能赚钱。但淘宝深知这种中心化思想，是很难满足上亿用户的需求，必须个性化、标签化。所以淘宝这两年在做的事情就是去中心化，弱化搜索，把流量打碎。我们可以清楚的看到现在淘宝手机首页，入口非常非常多，这就是淘宝所追求的碎片化。

所以当我们了解淘宝的变化之后，我们要做的就是拥抱它的变化。怎么去拥抱？研究每一个碎片化路口，能研好好的研究一个，不用多，你就能赚到钱。

世界总是这样，一代新人换旧人，所以不用怕，你什么都不懂，刚学的做淘宝，正是你这样的小白，才有机会接班我们这种老淘宝。现在已经很多很多的90后00后，在淘宝上赚的钱比我们还多。

互联网大白白

我是一位淘宝卖家，我想我比较有资格来回复一下这个问题

为什么会有人在说这个问题的原因？

其实每一位商家都是从中小卖家过来的，随着各大购物平台的兴起，以及客户购物习惯的变化，淘宝也更改了很多的规则，对于流量分配这一块越来越精细化。对于没有任何经验的中小卖家，一头热的来做淘宝，失败的几率是很大的。现在的淘宝已经不是前几年的淘宝上架宝贝就可以去卖出去的，而且对于违规操作查的非常的严，这就是为什么淘宝越来越难做，中小卖家的机会越来越少。

那么我们知道了淘宝不好做的原因，我们想要做好，那就要克服这些，去提升自己的运营水平，来去解决这些点，那么能解决了的问题还难吗？

1.中小卖家做店铺必须要精准定位。

2.有一定的分析能力，行业的分析，产品的分析，宝贝的分析，以及消费群体的分析，充分的了解你的产品，了解你的行业，了解你的消费群体。

3.不断的去参考同行研究同行不同的玩法，你的类目适合哪些推广，都要进行一定的总结。

4.根据总结的内容，用免费流量配合付费流量去制定推广方案，选出店铺里表现最好的宝贝去推广。

这只是一个大体的过程,运营细分的点还有很多，有时间的话，可以关注我，多看看我的文章，里面有很多关于淘宝运营的知识，可以帮助你提升一些运营水平。

淘宝商家朋友可以关注我，每天我都会进行淘宝运营操作的文章分享。互相学习，互相帮助，共同进步，做好店铺。

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