金雷股份（300443）2018年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述 報告期，公司實現營業收入78,963.99萬元，同比增長32.43%,公司主導產品風電主軸的銷量68,869.35噸，同比增長34.17%。公司實現利潤總額13,441.54萬元，歸屬於上市公司股東的淨利潤為11,634.37萬元。 公司站在新的歷史起點上，秉承"一諾千金，雷厲風行，忠誠團結，探索創新"的企業精神，恪守"以市場為先導、以共贏為目的、以質量為根本、以信譽求發展"的經營理念，為實現"科技先導、裝備全球"的企業願景不懈努力。 (一)行業宏觀形勢 1、區域裝機容量穩定增長 世界風能協會(WWEA)在2月25日公佈了2018年全球風電新增裝機統計數據，截至2018年底，全球風電裝機總容量達到600GW,2018年新增裝機53.9GW,略高於2017年的52.552GW,2018年新增裝機連續第二年增長。 雖然歐洲風電市場呈下滑趨勢，德國、西班牙、法國和意大利等多數歐洲國家發展乏力，但是，中國、印度、巴西等亞洲國家和一些非洲國家風電市場卻出現了強勁的增長勢頭。 中國是目前全球最大的風電市場，新增裝機容量25.9GW,是世界上第一個風電裝機容量超過200GW的國家。經歷了2017年裝機低迷之後，中國重新走上了增長道路，繼續保持其無可爭議的世界風電領導者地位，累計風電裝機容量達到221GW。 第二大市場美國的新增風電裝機從2017年的6.7GW增加到2018年的7.6GW,總裝機達到96GW,不久，美國將成為繼中國之後第二個裝機容量超過100GW的國家。 2、陸地集中度提升、海上前景廣闊 2018年全球陸上風電產業鏈集中度進一步提升。其中，前四大整機制造商Vestas(丹麥)、金風科技（002202）、GE(美國)、Siemens Gamesa(西班牙)囊括全球57%的新增陸上風電市場。遠景能源——中國第二大整機制造商以3.28GW的陸上風電裝機容量首次躋身全球前五大整機制造商行列，其2018年全球陸上風電市場佔比為7%,較2017年上升一個百分點，排名上升兩位。除此之外，Enercon(德國)、明陽智慧能源、Nordex(德國)、國電聯合動力及運達風電分列全球第六至第十大陸上風電整機制造商。 Siemens Gamesa2018年全球海上風電新增裝機容量為1.36GW,市場份額達32%,繼續領跑全球海上風電市場。MHI Vestas2018年裝機容量為1.29GW,實現大幅增長，以30%的市場份額穩居第二。得益於中國海上風電市場快速崛起，上海電氣（601727）、遠景能源、金風科技，及明陽智慧能源分列全球第三至第六大海上風電製造商。(來源：世界風能協會) 3、全球風電發展不止於構想 據Wood Mackenzie最新研究顯示，預計2019-2027年間，全球供應鏈潛在市場價值高達5400億美元，預計到2027年，全球前5大風機整機企業的市場份額將增長至73%以上，而2016年僅為54%,因此，零部件供應商必須審慎評估與哪些整機企業合作，才能實現未來發展。全球風電裝機容量將於未來十年內每年實現40%的增長，從2018年的53GW容量提升至2027年的75GW以上。降低LCOE帶來的壓力正推進技術發展，下一代風機機型將更多選擇4.X/5.X/6.XMW機型。 4、國內風電高質量發展 2009年-2018年十年期間，我國風電總體呈現穩步有序發展態勢，發展模式也從規模化逐步向高質量發展轉變。"十三五"規劃裝機2.1億千瓦目標預計按期完成，陸上建設佈局優化，2018年全國海上風電發展加速，發電量持續增長，併網消納形勢持續好轉，產業技術實現高速發展，我國風電行業市場集中進一步提升，產業鏈趨於成熟，海外市場穩步擴大。(來源：國家可再生能源信息管理中心) (二)公司經營情況 報告期，公司充分發揮董事會在規範治理、制衡決策和監督管理中的重要作用，提升各管理層的執行力度，保障了公司的規範運行。 1、市場份額穩中有升 打鐵還需自身硬，2018年度面臨複雜的市場環境，公司預先籌備、精密組織、轉換策略、主動出擊；搶市場、穩客戶、拓銷量，不斷優化營銷結構；以市場開發、售後服務及技術研發為一體，形成三線合力，提高市場綜合競爭力；不斷開發新客戶、儲備潛在客戶。 得益於強勁的風電市場及公司自身的努力，公司市場份額不斷提高。報告期在印度、美國市場的銷售業績保持穩定增長的前提下，國內的風電主軸發貨量數量較去年同期增長近一倍，在歐洲整體市場不景氣的形勢下，公司轉換思路、巧妙應對，成功實現了西班牙及丹麥市場區域的批量發貨，順勢擴大了西班牙區域的市場份額。 報告期內，公司全體員工咬緊目標不放鬆，在維持既定市場份額的同時，打破守舊思想，搶抓市場機遇，悉心研發主軸空心鍛造技術，積極同鑄造廠家合作生產鑄造軸，同時向大型鍛件市場輻射，使得公司整體經營發展穩中有升。 金盃銀盃不如市場的口碑，得到客戶的認可是對公司最好的鑑定，公司屢獲國內外客戶頒發的"全球最佳供應商"、"供應商最佳質量獎"、"全方位最佳供應商"、"優秀質量獎"等質量、交期全方位的各種獎項，2018年度又相繼獲得"GE2018年度最佳質量獎"和"國電聯合動力2018年度戰略合作獎"兩大獎項。 2、研發水平持續提升為適應新形勢下公司經營發展的需要，保證研發中心規範有序進行，公司持續完善研發體系，提高整體研發能力，重點加強新產品開發小組的管理職能。 新產品開發小組下設產品開發、技術支持、產品交付三個執行單元。通過充分的市場調研瞭解客戶需求，通過收集有效信息進行分析研究。新產品開發小組建立了系統的設計與檢測體系，完善了新產品財務核算體系，保障了現場工作的試製指導，通過定期組織新產品開發進度會，保證了產品的技術、質量、交付等工作。 3、產能配套最優化 公司生產流程集鍛造、熱處理、機加工、成品包裝為一體，相關配套生產、檢測設備齊全，生產工藝結構完善，工序產能匹配合理，可持續能力強。 募投項目產能的有效釋放，進一步提高了公司的生產加工能力、自動化水平和產品質量，保證了產量的穩步提升，生產效率亦得到了明顯提高，為公司適應新形勢下的發展提供了堅實的產能保障。 4、規範採購流程、挖掘保供降本空間公司採購的原材料主要是鋼錠，是由供應商按公司提供的圖紙或要求定製加工，公司與規模較大的鋼錠供應商簽訂供貨合同，按照市場公允價格定價。 為保證原材料品質穩定，公司對採購流程進行嚴格管理，建立了合格供應商管理制度，並持續優化。 報告期內，公司持續推進採購變革，保供降本，規範細化審核，加強安全庫存管理，降低資金成本，嚴格招標工作，提升採購質量，降低採購成本。 5、內部管理繼續提升 公司全面推進內控管理，旨在打贏降本增效攻堅戰。 (1)通過年初制定的年度預算指標，確定年度生產經營計劃，逐步分解為月度生產經營計劃，將各級預算指標任務逐級分解到各部門，並與之簽訂業績指標管理合同。 (2)公司定期召開各類專題會議，如月度經營分析會及市場信息交流會、月度生產總結會及質量分析會、標準化作業推進會及降本增效分析會等等，通過專題會議快速解決工作中遇到的問題，提升了部門之間的協作力。 (3)分層次、抓重點、出任務，重點在應收、庫存、資產、費用等四個方面下功夫，促使降本增效初步取得一定成效。 (4)公司在績效改進工作方面獲得突破，形成了長效機制。 (5)公司定期組織各類專業知識、生產技能、廉政教育等方面的培訓，提升員工的業務技能和職業道德。尤其是對車間一線員工，通過師傅帶徒弟活動、理論與實操培訓，不僅提升了勞動效率，保證了產品質量的提升。 報告期，在全體員工的不懈努力下，公司較好地完成了年初制定的經營目標。
二、核心競爭力分析 1、研發、創新和生產技術優勢 公司主要產品涵蓋1.5MW~6MW多種主流機型風電主軸，經過十年來的專業的研究積累和生產實踐，公司已經熟練掌握大功率風電主軸的生產技術和工藝，在鍛造、熱處理、機加工、塗裝等整個生產工序都擁有自己的核心技術。先進的鍛造模擬仿真技術、均質化熱處理工藝技術、數控加工技術、全自動智能化塗裝技術等多項技術水平已處於行業領先地位。除目前已擁有的纖維連續性鍛造技術、大鍛件鍛造模擬仿真技術等核心技術外，公司還擁有多項技術儲備、多項發明專利和實用新型專利。 公司不斷加強研發項目的管理，加大研發攻關力度，增加研發投入，引進高水平專業研發技術人員來充實研發隊伍，並與上海交通大學、山東大學、中國科學研究院金屬研究所等開展合作和溝通交流，掌握國內、國際上風電主軸製造、原材料鍛造等的前沿技術，為公司高效、精確、穩定的生產提供了必要保障。 報告期內公司為應對產品價格下降、原材料價格增長帶來的經營風險，持續對鍛壓、熱處理、機械加工、塗裝等各生產環節進行技術革新，實施精益化管理模式，不斷提高生產效率；通過優化工藝流程提高原材料的利用率、控制原材料合金元素含量，降低採購成本等多種方式降低生產成本，提升產品競爭力。 2、產品質量優勢公司作為國內唯一一家專注於風電主軸的生產和研發的企業，在風電行業深耕十多年，積累了豐富的 生產製造經驗，公司擁有一套嚴格完整的質量控制及管理體系，從原材料採購到生產過程控制到產品發貨，都有著嚴格的質量控制過程，多年來在客戶中形成了良好的質量口碑，公司的產品先後獲得過恩德頒發的"供應商最佳質量獎"、國電聯合動力頒發的"優秀質量獎"、GE頒發的"年度最佳質量獎"等榮譽稱號。 3、市場營銷優勢 公司擁有一支經驗豐富、業務能力較強的營銷團隊，多年來在市場穩抓穩打，積累了豐富的營銷經驗。 公司已與國內外知名的風機廠商建立了長期良好地合作關係，銷售渠道和客戶關係穩定。 (1)穩抓國內市場，集中優勢資源服務優質客戶 公司將集中優勢資源選擇優質客戶進行重點開拓與維繫。公司與國電聯合動力、遠景能源、上海電氣等高端整機制造商建立了良好的合作關係，產品質量和售後服務得到一致好評，同時公司正在積極爭取國內其他市場前景良好的風電整機制造商的業務合作機會，不斷做強做大國內市場。目前已與國內最大的風機廠商新疆金風科技股份有限公司開展了合作。 (2)繼續開拓國外市場，提高產品出口量 繼續鞏固與維斯塔斯、GE、Siemens Gamesa、恩德-安信能、森未安、蘇司蘭的業務合作關係，拓展了西班牙及丹麥區域市場的份額。 4、設備優勢公司現擁有4000噸和8000噸壓機兩條鍛件生產線，可以滿足1.5MW及以上各類規格主軸鍛件生產需求，兩條機加工生產線可進行車、磨、刨、銑、鑽、鏜等各種工序加工，擁有熱處理設備20餘臺套，全部按照美國航空材料規範AMS2750E的要求進行設計、建造和管理。公司建有國內一流的主軸塗裝生產線，塗裝線的建造與世界著名機器人廠家進行了自動化作業的聯合設計，在國內乃至世界風電行業都屬於領先水平，塗裝生產作業在全封閉、恆溫恆溼的環境下進行，塗層質量穩定、可靠。同時配備了先進的理化實驗室，擁有超聲波探傷儀、衝擊試驗機、直讀光譜儀、HON分析儀、金相顯微鏡及炭硫分析儀等先進的實驗設備，可對鍛件產品進行無損探傷、機械性能、金相組織、元素含量、殘餘氣體含量等項目的檢驗，保證了交付產品良好的質量口碑。 5、管理優勢 公司恪守"以市場為先導，以共盈為目的，以質量為根本，以信譽求發展"經營理念，堅持"科技先導，全員創新"的科技創新觀，管理團隊具備創業精神與持續創新能力。公司注重團隊體系的建設，通過豐富的培訓課程提高員工的職業技能和綜合能力，建立公平、競爭、激勵、擇優的人力資源管理模式，建立了一支富有競爭力和凝聚力的優秀團隊。公司不斷立足於科學管理，嚴格執行生產工藝，堅持管理出效益，質量求生存，為顧客滿意和優質產品不斷努力。 6、人才優勢 公司一直把"重視人才、吸引人才、激勵人才、留住人才"作為公司長期人才發展戰略，為人才發展提供機遇和平臺。公司秉著公平性、激勵性的人才管理原則，不斷規範和完善公司的薪酬和績效管理，創新管理思路，優化人才培養和晉升機制，保證優秀人才和核心員工的穩定性。
三、公司未來發展的展望 風能是永不枯竭的能源，風電是發展最快的新能源之一，在全球風電產業穩健發展的大趨勢下，全體員工將秉承"一諾千金、雷厲風行"的企業理念，以抓鐵有痕的實幹精神，以敢為人先的創業氣魄，不馳於空想，不騖於虛聲，勇做只爭朝夕的行動者、腳踏實地的實幹家，2019年公司將主要做好以下幾點： 1、繼續拓展市場份額 不斷加強市場信息分析，實施以市場需求為先導，建立內部產銷聯動作戰機制，準確定位、精準發力。 在維護老客戶的基礎上，積極開發新疆金風科技股份有限公司、浙江運達風電股份有限公司的樣件試製工作，爭取儘快實現批量生產。 2、數字化管理驅動模式 嚴格資金預算管理，加強財務費用監管，做好滾動資金預算分析；通過細化應收賬款管理，加快應收賬款週轉率；通過降低在製品庫存，提升存貨週轉率；通過優化成本考核標準，促使成本管理科學化等等，讓"數據"成為生產經營的驅動力。 3、績效方案合理運行 全面推行績效考核管理，聚焦人力資源工作，旨在鼓勵全員多想事、多幹事；通過合理設計、科學評價挑戰性的重點工作任務，增強全員創效幹勁與動力；通過聚集目標、突出貢獻，實現"人人有指標，處處掛績效",完成自我價值的實現，保證公司戰略目標的實現。 4、完善產供銷管理體系 重點圍繞"保規模、增效益、深挖掘、降成本",不斷健全內部生產經營管理和運行體系，強化執行和監督，發揮公司整體管理效能。 5、企業文化促發展 (1)定期舉辦員工座談會，瞭解員工內心想法。 (2)組織義工捐助社會團體、幫助老弱病殘。 (3)加強與新進大學生交流，幫助學生儘快適應社會。 (4)將優秀工作案例常態化推行；加大優秀事蹟、好人好事等各項工作的宣傳力度。 (5)定期組織集體活動豐富員工生活，鍛鍊集體協作能力，培養集體榮譽感。
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