【李維華講特許】招商人員明知創業者適合小店才更盈利，為什麼偏要強推創業人很難盈利的大店？3個解決方法：
1、因為招商人員的招商提成是和大店、小店的投資額或加盟金相關，所以招商人員為了拿更大的提成，即便明知改創業人適合小店，也會極力推薦大店。
2、招商人員必須和他招募的加盟店終生利益相關，而不能只要簽了加盟合同就一次性地拿走全部提成。比如。可以將招商的提成分開提，簽約時提一部分，然後根據加盟店的盈利狀況再提另一部分。如果一次性提走全部提成，加盟店後續的利益和招商員無關，就等於是管生不管養，人為地造成招商和後續的營建、督導的脫節，各個崗位的人員就只顧自己的利益。
3、確定創業人的加盟與否以及加盟形式等時，必須嚴格地組織一個由總部領導、招商部領導、營建員、督導員、招商員本人等組成的人數是奇數的小組，然後分別對是否同意加盟、同意哪種類型的店、是否同意已有地址等指標打分，然後去掉最高最低的分或結論，最後以平均值或多數結論為準。
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