上次督導的時候，有位年輕老師問我：“我的體驗課轉化率不高，家長嫌我年輕，我蓄了半年的鬍子，好像也作用不大。”
怎麼辦？
要解決這個“怎麼辦”的問題，我們首先要理解這個問題的本質。告訴你一個殘忍的真相，幾乎沒有一個教師是真的因為年輕而被家長淘汰的。
就拿名師來說，哪位名師不都是從年輕的時候過來的？如果年輕的時候沒有教學機會，沒有學生和家長的選擇，他們永遠不可能成長為名師。
當然了，你拿一堆優秀教師平均年齡的數據給家長看，並沒有任何用處。因為他介意的，根本就不是你的年齡。
他只是覺得你水平不夠。
因此，破解這個怎麼辦的問題，很簡單，讓家長感受到你的教學實力和水平。展示，分為三個層次：
第一層，外表展示。
家長如果以貌取人，太膚淺了吧？
你才膚淺呢。19世紀英國最偉大的作家與藝術家之一奧斯卡·王爾德說過，“只有膚淺的人，才不會以貌取人。”翻譯成今天的話，就是：顏值就是正義，美就是生產力。
你不信？我舉個例子。
美國經濟學家丹尼爾·哈默米肖（Daniel Hamermesh）經過研究發現，長得好看的人，平均要多掙5%，而姿色不佳的人，要少掙9%。因為長得好看而獲得高於平均水平的收入，叫做“美貌溢價”；而因為長得醜而收入偏低，則叫做“醜陋罰金”。原來，好看，真的能當飯吃。
也許你不是天生麗質，不能風流倜儻，但是穿得乾乾淨淨，整整齊齊，尤其是不要穿得像一個大學生，這個不難吧？時至今日，已經沒有一個家長，在有選擇的情況下，願意讓一個看起來像學生的老師教自己的孩子。
第二層，實力展示。
如果你教英語科目，託福或雅思的高分就是你的免死金牌；如果你教樂器，尤其是鋼琴，你的高等級證書就很有說服力； 如果你教體育項目，尤其是跆拳道，你的段位證書一定要出示給家長看；如果你是教語數外理化生政史地這些學科的，更簡單了，我上一屆的學生在我的輔導之下，拿了多少多少分，上了哪個名校，這絕對能打消家長的質疑。
第三層，見證展示。
這個對於年輕教師來說比較難收集到，就是家長和孩子對教師的非語言類認同。什麼意思呢？比如錦旗啊，感謝信啊，或者是微信上發的視頻感謝，或者文字感謝等等。遇到這樣的機會，一定要及時保存，並利用一切機會展示給家長看。自己說好不算好，客戶說好才是真的好。
最後，我們來小結一下。
一名教師，不但要有高超的教學能力，還要會展示你的教學能力，從外表展示，到實力展示，到見證展示，依次遞進。家長只有信任你，才會選擇你，才能放心地把孩子交給你。
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