求教關於“針對美容快消品的廣告投放策略” 最近問的最多的。
這麼一個老生常談的問題，居然在百度，福步和阿里巴巴外貿圈的答案都回答的不盡如人意！各位好，一位廣告主是一家生產生髮器的生產廠商，目標是通過Google ads獲得詢盤轉化，聯繫商家。客戶的定位目標是“生髮器、美容儀器的採購商”。
因此我幫他投放了搜索廣告，關鍵字選取一些產品核心詞，以及產品+供應商的長尾詞。但是產品核心詞的搜索量主要為“研究&買生髮器”的零售搜索需求，產品+供應商的長尾詞的搜索量非常少，無法為網站帶來足夠的流量。另外也幫客戶投放展示廣告，採用自定義受眾定位，使用“生髮器關鍵字+美容行業展會網站”進行定位，賬戶投放了兩個星期，展示廣告的引入流量較大，但主要是些瀏覽類的轉化，沒有帶來詢盤的轉化。為了提高賬戶的引流量， 提高轉化率我應該怎麼調整廣告的投放思路？
您好，感謝您的諮詢。廣告沒有轉化不僅跟您製作的廣告效果有關係，同時還與您的網站有關係哦。如果您的廣告吸引了大量流量，但實際購買或註冊（我們將此類操作稱為“轉化”）的用戶人數卻比較少，那麼您可以採取以下措施改善這種情況。
1.您可以使用免費的Google Ads轉化跟蹤工具來衡量有多少用戶在訪問您的網站後實際進行了購買或註冊。Google Ads的轉化跟蹤功能可幫助您實現此目標。設置轉化跟蹤後，您就可以查看廣告系列調整後的效果了。例如，您在修改了廣告系列之後發現轉化率有所上升，這就說明此修改帶來了更好的廣告系列效果。
2.使用具體的關鍵字提高轉化率。能夠跟蹤轉化情況後，您就可以著力於改善轉化率了。相較於寬泛的關鍵字，具體的關鍵字通常能帶來更高的轉化率。例如，請考慮以下關鍵字，您認為哪個關鍵字能帶來更高的轉化率？
Acme
Acme打印機
Acme 710c
一般而言，像“Acme 710c”這種更為具體的關鍵字帶來的轉化率比“Acme”等寬泛的關鍵字要高。這是因為用戶在搜索具體型號或產品編號時，通常已對產品有所瞭解並希望購買。
不過請注意，使用更為具體的關鍵字可能會導致廣告所獲得的展示次數有所減少。如果關鍵字太過具體，搜索此關鍵字的用戶可能就比較少。關鍵在於找出寬泛關鍵字和具體關鍵字之間的平衡點，讓廣告既能與用戶的搜索相匹配，又能獲得轉化。
3.使用否定關鍵字來優化流量
改善轉化率的另一種方法是使用否定關鍵字。在加入否定關鍵字之後，當用戶搜索這些關鍵字時，您的廣告就不會展示。您可以利用這一功能對廣告進行限制，確保您的廣告不會向只是隨便看看而並不打算購買的用戶展示。
例如，有些廣告客戶會將“免費”設為否定關鍵字。除非您的網站確實提供免費產品或試用產品，否則您可以考慮將“免費”添加為否定關鍵字，以避免吸引只尋找免費產品的用戶。搜索免費產品的用戶實際購買產品的幾率較低。
4.使用搜索字詞報告吸引真正有需要的客戶
通過Google Ads，您不僅可以瞭解每個關鍵字的效果，還可以具體瞭解客戶搜索的哪個字詞觸發了您的廣告。搜索字詞報告可以為您列出這些字詞。
查看搜索字詞報告後，您可以決定是否要在關鍵字列表中添加或排除特定關鍵字。這樣您可以擴大或優化目標受眾群體，從而更準確地定位合適的客戶。
5.在廣告中寫明價格以吸引潛在買家
另一種獲得更多相關流量的方法是在廣告文字中寫明價格。如果客戶在看到產品價格後仍然點擊廣告，就說明客戶有意以該價格購買產品。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的廣告，而您也不必支付點擊費用。
您可以試驗一下，在廣告文字中寫明價格，看看廣告帶來的轉化率是否有所提高。如果您的價格低於競爭對手，這種方法尤其有效！
要測試上述方法是否奏效，您可以做一個試驗：先製作一個新廣告，然後輪播各個廣告。這樣一來，您就可以對寫明價格和未寫明價格的廣告進行比較，瞭解兩者之間哪個點擊率和轉化率更高。
6.同時，您也需要確保您網站的用戶體驗度，也就是用戶去到您的網站之後，您網站上的產品內容需要是詳細具體，排版清晰可見，網絡加載快等。
閱讀更多 Google諾仁技術小子 的文章
