最近有一句話挺火的，就是“實體店是將一個產品賣給多個客戶，電商是將多個產品賣給一個客戶”。老闆們，這句話如果你仔細想一想，就會發現裡面的差別了。
實體店一般就是用戶需要什麼，到店裡買什麼，我們就賣給他們什麼。
而電商則會在用戶選好東西之後，告訴他們“對不起，您買的商品並不能達到包郵門檻，如果你想要免郵費，還得再買一個商品哦！”或者是“你買的這款東西最近有活動，現在可以加10元換購原價28元的商品，你要不要帶上呢？”
因此同樣是進店十個顧客，實體店很可能只賣出10件商品，而電商很可能賣出15件。
就5單，覺得差距還是不大？但你想想，一個月你的店裡有多少顧客、一年又有多少顧客。這樣算下來是不是就知道差距了？
今天我們要給大家分享一家飾品店，他們就是利用電商“將多個商品賣給一個客戶”的玩法，在賺錢的前提下還聚集了近萬人氣，下面我們就來分享一下老闆是怎樣做的。
經常看我文章的人可能都發現了，我喜歡在文章開頭介紹店鋪情況。因為店鋪情況的分析能讓大家知道老闆為什麼會設置這樣的活動，以及這家店的經驗對你的店來說，有沒有參考價值。
這家飾品店的老闆叫伍姐，在開店之前，伍姐做了一段時間的微商，因此知道流量的重要性。
開了實體店之後，伍姐將以前微信積累的用戶都導入店裡，這一波用戶，成為了飾品店的種子用戶，讓她的飾品店能在短時間實現盈利。但是經營了一段時間，伍姐發現了一個新的問題：實體店引流拓客太慢，營業額增長速度緩慢。
那段時間伍姐一直在想如何給店裡高效引流，然後正好在微信群裡看見有人在積極轉發小程序的砍價鏈接。她當時覺得，要是有人願意幫我這樣做宣傳就好了。後來她突然靈機一動，自己要是也做個這樣的小程序，然後再像這樣，給個很優惠的價格，不就有人幫忙宣傳了嗎？
說做就做，伍姐迅速做起了自己的小程序店鋪。因為以前做過微商，所以深知圖片對生意的重要性，所以她的小程序店鋪請了專業的設計師來設計製作。
砍價——最有效的引流方式
店裡的第一個活動，就選擇了能迅速幫助店裡引流的砍價。
伍姐知道，想要活動效果好，活動的力度一定要大。伍姐也捨得狠心下血本，恰逢聖誕節，伍姐拿出50對聖誕款耳釘，做1分錢砍價活動。
設計師設計了精美的海報，告訴顧客店裡聖誕活動，現在花1分錢就能買價值129元的聖誕限量款耳釘，而你只需讓20個朋友幫你砍價就行。然後將海報打印出來，貼在店門口，還讓店裡所有的員工轉發。
一對耳環賣1分錢店裡肯定是虧的。店裡想要不虧本，就得想辦法讓店裡參加活動的顧客再買點其他的商品，用其他商品的利潤去覆蓋掉活動的成本。
至於怎麼讓顧客購買其他的東西，這裡需要根據顧客的拿獲方式去進行攻破。拿貨方式分為兩種情況：到店取貨或郵寄。
到店取貨：伍姐說他對自己店裡的商品、服務以及銷售人員很有信心，到店轉化率會很高的。
郵寄：1分錢搶購，為了減少活動的成本，店裡將郵費設置為15元，如果滿28元，全場包郵。為此，店裡放了幾款29.9元的耳釘供顧客湊單。而那些通過砍價買到1分錢的耳環的用戶，90%的用戶會選擇加錢再買一對耳釘。這樣一算，伍姐的活動其實沒有花什麼錢，卻帶來了近8000的人氣，以及線上200多對耳釘的銷量。
群推訪客——趁熱打鐵做營銷
其實大家看了之後也能發現，其實1分錢搶購沒掙錢，只是帶來了一波人氣。而針對這一波人氣做的營銷，才是這次店裡最後賺錢的秘密。
在活動砍價活動之前伍姐就計劃好了，在秒殺活動結束的第五天用群推訪客推一下新年特價款。
伍姐選了三款紅色的耳環作為新年款，用群推訪客功能推：“新年定製款耳環限時搶購，原價169元，現在只需39元，限量30對！”伍姐說這條活動消息推送給了近8000人，通過活動點進來的用戶1500人左右，召回率接近20%！
當用戶進入小程序，發現這幾款耳環標價59元，要超級會員才能以39元的價格購買。而老闆在詳情中告訴大家，現在超級會員很優惠，只花20元就能獲得一年超級會員資格，以後買店裡的商品也能享受超級會員價。
直接買耳環是59元，買了超級會員，加上耳環也是59元，下次買東西還會便宜點。所以用戶一般都會購買超級會員。
而買了超級會員的顧客會覺得，自己就是花39元買了對價值169元的耳環，自己還是佔到了大便宜。
就是摸準了用戶的這種心理，伍姐的這次活動就直接賣出110個超級會員，128對新年耳環！
這個飾品店這次的活動我們就分享到這裡了，想看更多幹貨案例，歡迎關注我們。
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