每一次生意都要保持警惕
猶太商人生意經要訣
對每一次生意都重視有加，這樣做起碼有兩大好處：其一是不會因為自己對對方的先入之見而掉以輕心，相反，可以有足夠的戒備防止對方可能的一切手腳。其二是可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利，不至於在第二次生意中為顧念前情而做出的讓步所斷送。
猶太人認為經商是以利益為先，因此不能感情用事。猶太人的經商法則有不少初看之下毫不起眼，細細推敲下來，卻足以發人深思。“重視每一次生意”，就是這樣的一條重要的法則，它包含了猶太人豐富的處世經驗和智慧。
要說明這個道理，我們先看一下一個故事。
有一天，日本商人小泉三郎請猶太畫家拉法德上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之後，拉法德乘等菜之際，取出紙筆，給坐在邊上談笑風生的飯館女主人畫起速寫來。
不一會兒，速寫畫好了。拉法德遞給小泉三郎看，果然不錯畫得形神皆具。小泉三郎連聲讚歎道：“太棒了，太棒了。”
聽到朋友的奉承，拉法德便轉過身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常，畫家在估計人的各部位比例時，都用這種簡易方法。
小泉三郎一見拉法德的這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為面對面坐著，看不見他畫得如何，但還是一本正經擺好了姿勢讓他畫。
小泉三郎一動不動地坐著，眼看著拉法德一會兒在紙上勾畫一會兒又向他豎起拇指，足足坐了10分鐘。“好了，畫完了。”拉法德停下筆來，說道。
聽到這話，小泉三郎鬆了一口氣，迫不及待地欠身過去，一看，不禁大吃一驚。原來拉法德畫的根本不是小泉三郎，而是他自己左手大拇指的速寫。
小泉三郎連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你……你卻捉弄人。”
拉法德卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。單從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠啦。”
到這時，小泉三郎才如夢方醒，明白過來自己錯在什麼地方；看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就以為一定是在畫自己了。
你看，正是基於對類似於這位日本商人所犯的錯誤，猶太商人才對每一次生意都重視有加，這樣做，起碼有兩大好處其一是不會像日本商人那樣，因為自己對對方的先入之見而掉以輕心，相反，可以有足夠的戒備防止對方可能的一切手腳。
其二是可以保證自己第一次辛辛苦苦爭取得到的贏利，不至於在第二次生意中為顧念前情而做出的讓步所斷送。生意畢竟是生意，容不得“溫情脈脈”，否則第一次就沒有必要斤斤計較。
這兩條好處這麼寫白了放在面前，看上去實在平淡得很。但猶太商人深知，由於它們作用的是人的潛意識層面，往往在人們的漫不經心中被忽略了，先人之見的厲害之處在於它會使人都想不到去糾正它。直到事情結果出來了，大失所望甚至絕望之餘，人們才不無懊悔地察覺自己的疏忽。
在今日社會上發生的諸多合同詐騙案中，有很多“善良的人們”就是因為單憑一張熟人甚至僅僅一面之交的熟人的面子或者一次小小的“成功”而上了別人的圈套。這些人難道不應該把“重視每一次生意”作為自己經商活動中的座右銘嗎?
閱讀更多 猶智慧 的文章
