4月1日，匯量科技（1860.HK）在香港舉行2018年業績發佈會，會議內容整理如下。
一、業績概述
報告期內，匯量科技收入實現約為4.35億美元（單位同下），較2017增加38.9%；毛利約為9790萬美元（經調整1.2億美元）；經調整EBITDA約為4320萬美元。經調整（剔除激勵計劃非經常性支出）毛利率27.6%，相比2017年上升1.1個百分點。
二、業務簡介
作為一家技術公司，匯量科技面向全球的APP開發商，基於用戶生命週期，圍繞獲客、商業化、數據洞察三個痛點，提供包括用戶增長及基於廣告的商業化解決方案、行為統計在內的整合解決方案，對應三款產品：廣告業務分發、基於廣告的商業化解決方案、統計工具（目前基礎功能免費，預期2019下半年將推出付費功能）。
公司總部位於廣州，在北京擁有研發中心，在全球擁有15個辦公室，基本覆蓋亞洲、美國和歐洲等區域核心的新興及成熟市場，基於Glocal戰略，憑藉本土化團隊，幫助國內的APP開發商出海推廣，同時幫助海外當地的開發商實現國際化。公司表示基於國際化的長期戰略定位，將避免及平衡單一市場變化的風險。
作為國內最大的出海平臺，公司表示以“to be the bridge”的獨特的戰略，以使更多的中國公司在包括亞太在內的全球市場實現更好地增長，同時幫助歐美公司更好地來到亞太市場，實現東、西方的連接。
全球APP推廣市場的容量每年大概是770億美元的規模，其中大約270億美元是程序化交易，程序化的滲透率在逐年提升。
三、業務亮點
程序化廣告業務收入同比增長98.7%，飛輪效應顯現
程序化廣告業務是收入增長的主要驅動力。報告期內，公司程序化廣告業務收入達2.27億美元，同比大幅增長98.7%，佔總收入比重由2017年的36.7%上升至2018年的52.3%。其增長貢獻了同期移動廣告業務收入增長的92.1%。這部分收入主要源於旗下程序化廣告平臺Mintegral整體業務提升，以及整體技術實力的增強。
自2018年下半年開始，業務飛輪效應開始顯現。2018年下半年程序化廣告收入貢獻1.39億美元，同比大幅增長166.6%。SDK DAU從2017年上半年的少於2.2億增至2018年末超過3.4億。程序化廣告客戶從2017年上半年的少於200個增至2018年末的超1000個。程序化業務開發者從2017年上半年的少於170個增至2018年末的超700個。
Mintegral在2018年發佈了面向全球開發者的激勵計劃，大約在2221萬美元，目的在於提高Mintegral SDK的滲透率，將Mintegral廣告平臺的SDK集成到其應用中。目前，Mintegral變現SDK接入app的數量較2017年來看，翻了近兩倍，超過6,900家。據第三方廣告監測平臺發佈的最新《廣告平臺綜合表現報告》顯示，Mintegral已躍升至大中華區與東南亞地區增長指數排行第一名。公司表示此係短期投入，預期2019年第二季度開始逐步退出。
匯量科技處於數字廣告行業，基於大數據和AI技術，通過其廣告投放服務為移動應用開發者進行用戶獲取。同時，越來越多的App成為其廣告發布者從而實現流量變現。由於移動應用開發者角色重疊，存在明顯的規模效應，並且應用規模、流量規模的不斷提升加速公司大數據的積累，進一步促進廣告投放效果的提升，就像互相咬合的齒輪，形成強大的正反饋鏈條，伴隨公司業務規模的持續擴大，開始顯現出強大的飛輪效應。
Mintegral及GameAnalytics的DAU均大幅增長
2018年第四季度，匯量科技的移動廣告服務日均觸及的獨立設備數超過10億，同期增長140%。Mintegral SDK的平均DAU增加至340百萬，同比增長41.7%。
2018年第四季度，公司旗下手遊數據分析平臺GameAnalytics的平均DAU超過105百萬，同比增長98.1%。在3年的迅速成長期後，至今GameAnalytics的MAU達到8.5億，涵蓋6萬多款遊戲，覆蓋全球130多個國家。相比Google Analytics的通用型統計平臺，GameAnalytics專注遊戲行業。公司認為遊戲是APP市場最大的品類，用戶覆蓋面最廣，活躍度最高，付費習慣最強，利於樹立自身市場定位，以掌握更為廣泛的付費人群。
大中華區業務收入同比增長98.1%，順勢把握全球化浪潮
根據最新業績公告，2018年錄得來自大中華地的廣告收入為277.5百萬美元年同比大幅增長98.1%，佔年度總收入的63.8%。全球化浪潮下，匯量科技順勢把握出海需求，帶動移動廣告服務業務強勁增長。
由於境內移動互聯網的監管日趨嚴格，且本土市場競爭已白熱化，大批主流移動開發者已將目光投向了海外市場。在流量出海趨勢背景下，尤其是流量向亞太新興市場集中趨勢下，公司立足亞太地區的重點戰略佈局，使其已佔據有利位置。
據國際市場調研機構eMarketer數據顯示，2022年亞太市場的廣告投放預算佔到全球市場的41.2%，移動廣告是關鍵驅動力。預計2018到2022年新增廣告投放市場中，亞太區佔到全球市場規模的42.5%，年均複合增長率達18.5%。而從2015年至2018年，公司的程序化廣告收入也呈逐年上升趨勢，且在2018年更是有大幅提升。
按公司廣告預算投向拆分，投向亞太地區的佔比最高，從2015年到2018年呈逐步上升趨勢。投向歐美等其他區域比較穩定。
客戶結構多元化，基礎架構調整推動服務器成本下降
公司客戶結構多元化。按應用類型劃分，公司的客戶構成覆蓋從遊戲、電商、出行、內容、社交等多個領域，且幾乎與每個品類的頭部互聯網公司保持合作。亞洲市場覆蓋的品類非常齊全，值得一提的是，公司是出行領域裡的Grab、go-jek以及電商領域裡Lazada在亞太地區非常大的合作伙伴。而歐美市場的品類比較集中，其中歐洲最主要的品類是遊戲。至今，公司擁有3000多家付費的活躍開發商，來自60多個國家。
為了發展程序化廣告業務，公司加大了在基礎設施及程序化技術解決方案的研發投入。2018年研發支出2921萬美元，同比增加54.3%，佔總收入的比重由2017年的6.1%升至6.7%。研發技術團隊成員增至364人，佔總人數的49.5%。
由於在基礎IT架構方面調整及採用混合雲策略，公司實現服務器成本佔總收入比例由2017年的4.4%下降至2018年的4.1%，其中程序化廣告業務所產生的服務器成本佔程序化廣告業務收入比重由2017年的8.5%下降至2018年的6.6%。
四、展望
匯量科技將程序化廣告業務納入為戰略重點，基於過硬的底層技術實力，以及立足亞太地區的重要戰略佈局，並有望把握程序化廣告業務市場機遇。同時伴隨全球化趨勢，對大數據及人工智能等技術持續投入，提升核心競爭力，並加快業務全球化佈局，將推動公司業務實現持續穩定增長。
五、Q&A部分
Q1：在全球市場也好或在國內市場也好，您怎麼看我們和the Trade Desk之間的一個競爭或者是一個商業的佈局，兩種商業模式之間有什麼不同呢?
A：其實the Trade Desk是總部位於美國程序化網絡平臺，跟互聯網科技公司的最大差異是：
第一，客群服務的不一樣。TTD是服務全球的品牌廣告主，就像我剛剛分享的像金融、汽車、快銷等品牌廣告主，匯量科技主要服務的是全球的應用開發商，所以客群不一樣。
第二，商業模式有比較大的差異。TTD擅長以展示來收費，我們的廣告是按照效果來收費。以app的下載量舉例來說，TikTok（抖音海外版），是我們現在在平臺上支出非常大的一個產品，那我們向TikTok 開發者收錢是按照下載量來收錢，比如說100個下載，每個1塊，那就收100塊。
第三，聚焦的市場不一樣。TTD更多的是聚焦北美市場，甚至歐洲都沒有佔那麼高，而我們聚焦的是亞太市場。所以這也是我剛才提到的，在定位上的區別之一，我們雖然都是國際公司，但聚焦的點不一樣。
Q2：你們跟玩咖是差不多同一時間上市的，而且都是作為廣告類的平臺和流量分攤類的平臺，當然，你們一個是做國內的業務為主一個是做國外的業務為主，然後他們上週也發了業績，增速也是非常快的，請問公司簡單地說一下跟玩咖區別好麼？公司在2018年業績的業績會對2019年在期望上有什麼新的調整呢？
A：我們和玩咖的業務形態差異是比較大的，他們主要是服務手機廠商，對接手機廠商和客戶的資源，也是以國內為主。所以我們產品形態、市場聚焦，其實差異非常大，同時我們所服務的客戶、客戶的體量，如果只看數字的話差異都比較大。
展望2019年，只能說目前我們比較正面的趨勢上，確定我們對開發者收益補貼會下調，可以看到我們的飛輪效應開始體現了，我們更多的流量為我們帶來了更多的預算，為我們的開發商提升了收益能力，我們給予的回報已超過他們的預期。然後亞太地區業務已經開始快速的增長。作為重點佈局區域，目前歐美的這些平臺其實在亞太的投入和專注度，是遠沒有我們那麼高的，所以從流量上，我們在亞太的地位是變的越來越強勢，從這些整個趨勢來看的話，我們2019年增長的態勢會是一個比2018年更良性的態勢。
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