悅食書

現在大街上的藥店確實是越開越多，而且密度很大。以我們所在的小區為例，一個小區大概是3000人口左右，但卻有6個藥店，平均500個人就有一個藥店。

這些藥店平時也沒見有多少人，但是他們卻能照常運營下去，那他們是靠什麼來盈利的呢？通過跟我們小區的其中一個藥店店員進行交流的交流，我大概得出他們的一些套路。

1、高利潤

藥店高利潤這個是公開的秘密，但究竟有多高，估計很多人都想象不到。我們以某個品牌的感冒藥為例，這種感冒藥一盒出廠價大概是5塊錢左右，但是在藥店卻可以賣到29塊錢。目前很多藥店都是連鎖，有規模效應，所以可以直接從藥廠批量採購，可以把成本降低下來，這樣就可以大大提高利潤率，目前藥品的毛利，我認為至少也得在200%以上。

2、價格比較低。

相信去醫院買過藥的人都知道醫院的價格真的不低，至少要比藥店貴一些。所以很多人知道藥方之後一般都會不會去醫院買，而是會在藥店裡面買，這樣可以省下不少錢。

3、賣藥方。

普通人生病了肯定不知道是買什麼藥的，但在藥店裡面的人基本上都有一些專業資格，知道怎麼開一些簡單的處方，所以很多人生一些小病的時候去藥店買藥，藥店的店員都會建議大家購買一些藥品，而且這些藥品還不只是一個，有時候還是3、4個搭配，這就增加了藥店的銷量。

4、售賣保健品，而且可以刷社保。

目前很多藥店都會推銷一些保健品，這些保健品少的幾十塊錢，多的幾百塊錢上千塊錢都有。有人去藥店買藥的時候，他們就會向客戶推銷這種可以刷社保的保健品，所以很多人看到可以刷社保，就會有購買的衝動。這些保健品絕對是藥店的重要利潤來源，這種保健品的價格一般都是比較高的。我們以某個品牌的保健品為例，這個品牌的保健品在香港只賣到300多塊錢，但是在藥店裡面就可以賣到700多塊錢。

以上是我瞭解到的一些情況，當然每個藥店的盈利來源都不一樣，有些東西藥店是不會向外面洩露的，所以我們就只能知道一些表面的東西。

貸款教授

大街上藥店開得多，最主要的原因是目前開藥店能掙到錢，利潤豐厚。

藥的利潤豐厚

給大家講個真事，2017年我母親身體沒勁，出汗，走不動路，在醫院檢查了血，也沒查出什麼原因。醫生懷疑電解質紊亂，就去藥店買藥吃，吃了藥也不管用。買藥的過程中，店員建議吃點蛋白粉和黃芪精試試，真的，病人家屬如果有人給點建議，不管管用還是不管用，都會試試的。藥店買一盒黃芪精50元，我還挺感謝那店老闆，熱情，講話也好聽，還稱呼我媽大姨，分析得也是頭頭是道，就一點不好，吃了也沒管多大用。後來，我在天貓查到同一廠家生產的黃芪精，25元一盒。25元一盒，天貓店家也要掙錢，藥店賣50元，你說利潤有多大。

藥店有不少藥，是網絡也查不到的，都無法比價，這些藥的利潤你猜多大。

居民對藥有需求

人吃五穀雜糧，哪有不生病的。我住的小區附近，藥店有六七家，離我家最近的那家，我每次去總有許多買藥人。感冒，拉肚子，中暑，嗓子疼這些常見病，每次沒個三五十的藥，你自己都不放心。我兒子一歲多至四歲，家中常備小葵花，頭胞，利巴韋林，布洛芬，這些都是實打實的需求。老年人，幼兒，體弱者，都是用藥大戶，家裡沒個收納常用藥的箱子，你都沒法過日子。

為啥不去醫院，自己買藥。我家附近有個社區醫院，大病治不了，小病我也懶得去折騰了。另一家醫院，我兒子有點咳，我打算自己買藥的，我丈母孃不放心，非要去查一下。一去，醫生就開了個胸透,然後告訴我要掛水，不掛水引起肺炎後果讓我自負。三歲小孩，拍片掛水。我記得除非無法口服藥，一般國家都不提倡掛水，所以我拒絕了。我自己買藥，一個感冒幾天就好了。為什麼我敢買藥，一是某些醫院不靠譜，我被逼出來的。二是，常見病，見多了，對小孩多觀察，不是大病不去折騰孩子。三是，儘量多接受科普。

不管是省會還是普通縣城，甚至村莊，藥店快趕上飯店了，不信你去看。

鼎鼎老師

前幾天休息的時候跟同事閒聊，聽說某某科的哪個哪個醫生，家裡投資開了個藥店。雖然是在鄉鎮，但是也算是副業了，這也不是第一次聽說醫生開藥店了。

其實，開藥店的，多少都有點醫藥上面的關係，或者直接加盟，不然辦證送貨這一套事情也能讓人頭痛。要說盈利，當然了，不盈利為什麼都要去呢？學雷鋒奉獻社會嗎？

我曾經問過一個開藥店的同事，一盒賣48元的星鯊維生素D滴劑，30粒裝的那種，進價是多少？她給我說了個大概，差不多就是二十幾元。醫院賣48，她賣45，但是一盒仍然有接近一半的利潤。

另外一個主要的利潤就來自於保健品。很多人分不清楚藥品和保健品額的區別。這麼說吧，你去買維生素C，你買了一瓶兩塊錢一百片的維生素C，藥店盈利3毛錢。而你如果被店員推薦，買了一瓶158的什麼堂天然維生素C，藥店的盈利就會多的多的多。

每到週六週日，逢年過節，現在藥店也是會搞活動的。很多開在鄉鎮的藥店，還會專門針對一些老年人做一些活動，什麼免費體驗，什麼買一送一，能有一個人掏腰包，也就賺回來了！

婦產科女司機

怎麼盈利的？很簡單啊。藥品成本低，但是賣價高。所以利潤就大啊。

不過還是勸各位朋友，如果生病了，儘量不要去小藥店自己拿藥，或者輕信藥店賣家的說法推薦你拿什麼樣的藥。

在這裡給大家分享一下，前一段時間我的親身經歷。

早上起床感覺喉嚨有點不舒服，腦袋發熱，當時感覺就像是有點發燒。但是覺得能扛過去。

上班忙了一上午感覺加重了。就去離公司最近的藥店去拿藥，到了以後就問了一下症狀就說是感冒，我說就是頭髮熱比較厲害應該就是發燒吧。賣藥的就堅持說你這就是感冒，什麼的。當時覺得應該是醫生吧還是聽醫生的比較好。拿了藥吃過以後，過了一個午休有點嚴重，等到下午下班就有點意識不清醒了。整個人感覺發燒燒的要暈倒了。同事看到以後叫了個車把我送到醫院迅速掛了個號，打了兩吊瓶退燒藥才漸漸緩和下來。

經歷過這一次以後，感覺現在什麼人都想來分一杯醫療行業的羹，根本不會管病人的死活。一味的推銷各種藥品給你。

在這裡建議大家千萬不要去這種小藥店拿藥。身體出現什麼問題最好還是去正規醫院諮詢醫生再考慮如何用藥。因為有些藥店推銷藥的人真的不一定有什麼文化水平。

廚小白孫子哥

講一個真實的例子。

一個朋友是一家中藥企業的銷售總監。他們的一種中藥原來是走給醫生回扣的方式來推銷的，具體情況是這樣：一盒藥售價50，成本4塊，出廠價8塊，加上各種稅後13塊給分銷商，這中間的差價37塊，分銷商和醫生各拿一半，也就是藥價的1/3是銷售拿走了，1/3是醫生的回扣，不少醫生每個月靠這一個藥拿到上千塊藥品回扣。

但是，這樣的銷售難度很大，因為醫生手上有很多藥，都得照顧，也不能來個病人就開幾十種藥，起碼的臉也得要點。

這位朋友就做了一次市場調查，發現了藥店這個途徑，於是繞開分銷商，直接和藥店掛鉤，將藥價的一半給藥店，並且對藥店的店員進行培訓，主要是教他們應該怎麼向顧客推銷，結果效果非常好，然後他再接再厲，做出八盒的包裝，這麼幾百塊錢的東西也很暢銷，主要是忽悠大家把醫保卡的錢花在這上面。

什麼藥？

沒有任何可信療效、副作用不清不白的中藥，讓藥店的店員按有病治病沒病保健推銷出去了。

藥店的盈利模式走的是進門來的使勁推銷昂貴的藥物的路子，根本不管你是不是需要，對不對症，有沒有害，這是一種坑害患者的經營方式。因此如果去藥店買藥，記住一點，店員推薦的要一概不買便是。

京虎子

常常聽人感嘆，現在在城市街道上每100米可以看到一家藥店，但是每10公里不一定能找到一家廁所，這個一語道出來現今我國的藥店數量規模。

那麼為什麼藥店會越開越多呢？古語說的好：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，資本是具有逐利性的，藥店之所以越開越多，最為關鍵的因素在於它的利潤，那麼藥店的利潤有多高呢？借用市面上的一句流行的話語叫做：“三個劫道的，不如一個賣藥的”，通過這句話，你就能感受到藥店的利潤有多高了吧。

未知的才是利潤的深淵

不知道大家有沒有發現這麼個情況，我們取菜市場買菜時有時候會跟賣菜的討價還價，但是去藥店買藥時，藥店說多少就是多少，從沒還價的可能。這是因為普通人對於藥的成本並不瞭解，也就失去了談判的底氣，這就給了藥店的巨大的盈利空間。雖然說市面上的藥店數量眾多，存在競爭，但是由於行業協會的規定，又使得每家藥店的零售兼相差不會太大。故而即使藥店生意一般，暴利仍然可以使其支撐下去。我曾做過一家醫藥連鎖企業的授信業務，報表上的淨利潤率竟然可以達到30%，跟銀行的利潤率不相上下。

醫保卡的漏洞

現在城市裡的藥店，基本上每家都是都是定點醫保零售點，本質上來說這是為了方便參保群體，但是有些藥店卻打起了醫保卡的主意，進行違規刷醫保卡，比如我工作地旁邊的一家藥店，除了售賣冰糖、八寶養生粥這類擦邊球產品外，還售賣香皂、洗髮水、牙膏等等日用品。這就使得一些醫保用戶，會用醫保卡去刷這些日用品出來（刷卡上記錄的是洋參、田七這類補品，實際藥店給付的確是日用品）。

保健產品是一大主力

保健品不多說，就以我本人為例，每年都會買一些洋參鹿茸等補品，偶爾就著湯喝；再比如每年春節期間會買一些營養口服液之類的送給長輩，因此保健品的銷售是藥店盈利的一個主力。這還是因為我是年輕群體，買的少。如果是中老年人，可能是長期都會購買的，特別是有醫保卡的用戶。

總結

上述幾個方面是藥店盈利的主因，而且如果有一定年紀的應該會發現，小時候我們去藥店買藥時常常是用白紙包幾粒藥就好了，但是現在管你三七二十一，都是整盒賣的，或許你只需要幾粒就好，但是藥店卻不單賣，而我們也只能忍氣吞聲，這方面為藥店也可以多帶來更多的利潤。

總而言之，藥店可以說是暴利行業不為過，這也是藥店越開越多的最根本原因。

鯉行者

我一個大學同學畢業之後沒有當醫生，而去開藥店了。他做的是一家不大的西藥房，就兩三個員工，他一個月淨利潤兩萬多。

他給我講過目前藥店的盈利方式。

首先現在西藥基本上價格已經很透明瞭，利潤很低，加上各種節日、會員日打折，常規藥品的收入基本沒有多少。

真正能夠給藥店帶來利潤的是以下幾個方面

第一、保健品和營養品

他的藥店也賣一些保健品和營養品，這些保健品和營養品的利潤就比較客觀。比如市面上一款非常火熱的xxx牌維生素（孕婦專用型）在店裡面零售的價格是98元，我找他買就是60元。所以利潤有50％以上甚至更多。

第二、賣零售和生活日用品

這是一個灰色地帶，很多藥店都在賣米、糧食、奶粉、牛奶什麼的，價格比一般超市貴個10％—20％。但是可以用醫保卡結賬。所以很多居民願意拿醫保卡來買這些東西。嚴格的說法律上是不允許，但是也沒有嚴抓，基本上家家藥店都這樣搞。

第三、收購藥

有的時候，還要從一些病人那裡收購藥。一些老病號，用醫保去醫院看了降壓藥，然後轉手以低價賣給藥店。這部分利潤很大。但是這個也是違規的。我同學不做這個。

我同學告訴我，只要開通了醫保，基本上500戶的小區就可以養活一個藥店。但是現在競爭也是越來越大，房租又佔去了一大部分，生意也不是特別好做

人體探索者

西門觀點：盈利的方式很多，主要是：暴利、小病只買藥、大多數醫保卡持有者需要不需要都買來防備生病。

有人說，現在的大街上，幾里地找不到一個廁所，走幾米遠就能碰到一個藥店。這不是誇張，現實的確如此。

我住的小區周圍，一條不到兩千米的大街兩旁，數一數，竟然開了十一家藥店，還不算六家診所。

很多人就想，每天究竟有多少人吃藥，難道現在的人吃藥比吃菜還多？這些藥店賺錢嗎？

其實，稍微動腦子想想就知道，現在人吃藥絕對沒有吃菜多，但這些藥店絕對賺錢，不然早關門停業了，只要不關門，就說明賺錢。那麼，藥店靠什麼賺錢呢？

第一、靠暴利。

菜市場買菜可以討價還價，誰便宜買誰的，而患病吃藥，一般人不會在買藥時討價還價，歷來如此。

但買一斤肉，買一斤菠菜，成本多少，零售價多少，大家基本上可以知道，但每一種藥成本多少，利潤多少，大多數人不知道。

有人透漏過其中利潤，一種出廠價僅有幾毛錢的藥在藥店可以賣十幾元，出廠價僅有幾元錢的藥在藥店零售高達幾十元甚至上百元。暴利程度，可想而知。所以，藥店看上去生意慘淡，但十日灘頭坐，一日行九灘，一天賣幾個人就可以賺錢。

二、小病只買藥。

現在看不起病是社會幾大問題之一，大病住院就不說了，只是得一個感冒，如果去醫院看，至少要花上百元，甚至幾百元。

所以，大多數人得了小病，一般不會去醫院，大都根據經驗到藥店買幾樣感冒藥吃了就完事了。

特別是那些患有慢性病需要經常吃藥的，更是直接去藥店買藥就行了。再一個就是常用藥，每個家庭都會買些常用藥放在家裡以備不時之需。

不信你到所有家庭看看，特別是有老人的家庭，除了衣服多，恐怕就是常用藥多了。

三、醫保卡大量使用。

經常患病的人用醫保卡買藥不用說了，那些身體比較健康的人，特別是年輕人，醫保卡里的錢很多，我有一個朋友，公務員，身體健康，醫保卡里竟然有幾萬塊錢。

這部分人醫保卡里的錢是一個天文數字，但錢雖然很多，卻不能購買其它生活用品，只能買藥，所以，需要不需要，他們都會去藥店買一些常用藥，或者貴重的滋補類‘’藥‘’。吃不了怎麼辦，過一段時間，查看一下，過期的扔掉，然後再買。

所以，大街上那麼多藥店，表面上經營慘淡，實際上卻很賺錢，不然，不會傻乎乎貼著錢去買藥，因為他們不是慈善機構，也不是做公益。

謝謝您的關注，期待您的看法！

西門白甫

大街上的藥店越開越多有三大原因支撐起來的藥店。

小病去醫院是不划算的，一旦去大醫院都是先檢查這個檢查哪個費用太高，很多人小病只能選擇去拿藥吃，這也是直接支撐藥店越來越多的真正原因，就是因為買藥的人多了，藥店才有盈利。

原因二：病人多，藥物需求大

現在隨著科技的發達，現在的都是化學品，不管是吃喝拉撒睡的東西都是為了利益增加這個增加哪個的。所以吃的是化學品，用的是化學品，病就是這樣來了;再加上現在的人基本都是不運動的，大部分人都是手機迷，電腦迷;亞健康的人群越來越多。最為明顯的就是醫院比菜市場還熱鬧，比超市還熱鬧，足以證明這點現在病人多，不可能所有人一有病都跑醫院吧，自然不去醫院就是藥店抓藥咯，就這樣又支撐了藥店越開越多。

原因三：藥利潤高

要的利潤高是不可否認的，不然藥店怎麼能100米能有幾家藥店的情況，難道這些藥店沒有利潤能經營的下去嗎？可以間接性反映，藥的利潤高，這樣才能支撐起來很多藥店，形成藥店能正常經營下去。

至於藥店究竟是怎麼盈利呢？

（1）搞藥店會員日，相信很多藥店都會推行會員日，會員日買藥打折，送積分，或者送其他東西。

（3）搞活動，藥店是經常搞活動的，消費滿多少錢送洗衣粉，送食用油，送米，送紙等活動拉客消費。

（4）銷售保健品為主，很多藥店主打保健品，因為現在的人亞健康人多，很多人注重養身了；所以藥店推薦高利潤的藥來實現盈利。

老金財經

為什麼越開越多？

因為門檻低，民間資本嚴重過剩。所謂萬人創業，你幹什麼？開餐館太累收入又少，開服裝店網絡就衝擊死你。所以最穩定的的就是開藥店了，不是開診所，開診所出了事故，訛都訛死你。

藥店風險低，利潤穩定。只要按規定經營，可以說是躺著就把錢賺了。比如你有個頭疼腦悶的小病，肯定不是去醫院去排個大長龍，做一堆檢查。一般都是去藥店先買點藥吃吃看看情況。

藥店如何盈利的？

1、店員推薦你買的肯定是它的主推產品或者是高毛利產品。同樣的藥如果療效一樣，大廠的藥肯定在你找不到的地方，你買小廠的藥也不便宜。在顯著位置的肯定是他想賣給你的藥，除非你指定品牌。

2、賣保健品及中藥材（高檔中藥材，比如西洋參，蟲草等）。

3、最黑的就是竟然賣日用品和食品。為了鼓勵你把醫保卡的錢花了，一些商家竟然在店裡賣雞蛋和小零食。反正為了賺錢，什麼都幹賣，不過現在查的嚴了。

4、連鎖藥店的藥肯定比小藥店的藥貴更多。以前我都是在連鎖藥店買藥的，但是一次偶然的機會，在小藥店買了一次藥，發現連鎖藥店至少比小藥店貴了15%多。

5、不放過賺小錢的機會。比如不找零給你一個創可貼。現在更噁心了，連創可貼都不給了，直接告訴你沒有零錢。

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