Tellline
中国有句古话叫书到用时方恨少。大概也是这么个道理吧，好多人觉得买保险的时候。都觉得保险不靠谱，一旦出事儿之后的话，就觉得当初有份保险该多好呀。
第一，侥幸心理。
绝大部分不买保险的人都存在一种侥幸心理。觉得这个世界上所有的不幸都和他没有关系。觉得别人跟他讲风险故事的时候，只是听一个故事。殊不知，如果风险发生了，他就成了别人口中的故事，但是对于他来说，这就是一场事故。谈到事故就有损失，让我损失如何去规避，有几种方式。第一种就是自留自己处理这种损失？第二种就是转家，转家最有效的方式就是保险。
第二，而且现在存在的一些问题。
寿险业在中国发展也就近30年的时间。确实是存在好多的问题，比如销售误导，夸大保险责任，故意引导客户不如实告知。而且有一些保险从业人员本身，对于保险的认识不够充分。在销售保单的时候，唯利是图，没有给客户设计合适的保险产品。导致客户在发生保险事故之后，难理赔。好事不出门，坏事传千里。一传十，十传百，把这好多人对于保险车，保险从业者的信任度在下降。
第三，保险理赔
其实有好多人都是听别人说保险不赔，所以就不买保险了。如果看一下各家公司的理赔数据，我们看到中国保险业每年的赔付率都在95%以上。所以说保险在中国的理赔还是可以的，而且我国对于保险业的监管力度非常大，保险公司想在中国倒闭也是非常困难的一件事情。有些客户在听到保险业务员说买了保险之后，可以获取非常高额的投资回报，才去买保险。这个认识是非常错误的。保险就是为了给客户提供保障而产生的，而不是为了提供高额的投资回报。如果说你买了理财险，而发生重疾或者生病住院，肯定是不能获得理赔的。有好多客户买了非常多的理财险，而发生疾病住院，导致不能理赔。从履行合同的角度去讲，这个是没有问题的。现在购买保险支出没有搞清楚他买的这份保险到底是用来干什么的？
第四，如何买保险
买保险是有一个顺序。按照正常情况来说，保险先买意外险。然后是医疗险在然后是重疾险，再考虑养老和财富传承。所有人买保险的顺序大概都是如此，只不过是有一些人年龄比较大了，他不但要去考虑医疗重疾，还要考虑养老，个人建议在先解决了医疗和大病之后在考虑养老问题。
保险老炮
这类人非常的固执。讲什么都不要跟他讲保险，他不愿意听，他总以为你是骗他的，要从他身上捞不少钱吧！他总是这样想的，这个病不会发生在他身身上，她是世界上最幸运的人。果不其然，他非常的不幸运。生病不分时间，也不分年龄。也许你前一分钟还活蹦乱跳，但后一分钟可能就发生很多不堪回首的事情。可能他发生后，他就会恨以前跟他讲保险的那一个保险代理人。他都会说为什么当时这个保险代理人不坚持一下。为什么不能说服他？无论在什么时候，保险都不是万能的。但是有了保险，可能在某一个时刻能救一个人的命，也可能让他的家人活得更有尊严。常言道。你在拒绝一个人的时候，你好好的想一下以后你会不会受到别人的拒绝。
保险规划王保全
这是人性观念问题，谈保色变很正常，因为他们心里从一开始就以为保险就是骗人的，他们认为一旦买了保险，他们的钱就打了水漂，就上当受骗。
那为什么很多人出了事之后会想到保险，就是因为他们也知道如果以前买了保险，现在就不用花这么多钱。这就是人性，当灾难没有降临到自己身上的时候，一切都是安全的，也不会去未雨绸缪，倘若灾难一旦降临到自己身上，他们就觉得后悔，但现在后悔又有何用，自己不未雨绸缪，难道别人还会帮很多吗。
所以这也就告诫我们，无论是做人做事，都要考虑长远一点，不要只顾眼前的利益，因为很多事情在发生之前都是没有预兆的。
掌上保
我觉得这个问题主要有两个。
外部因素
怎么理解外部因素呢？ 那就是中国保险行业的从业模式导致的。有最早期的保险业务组每天挨家挨户的上门询问保险，路上广泛的宣传单页。导致了一些人员的对保险产生了抵触心理。到现在市面上的保险公司五花八门，参差不急。出现了一部分出险客户理赔难，维权难的现场。所以出现了一部分一谈起保险就闻之色变。
内部因素
中国的真正发展其实是比较晚的，随着改个开外以后。大批的新鲜事物才慢慢流入中国，才被中国大众所知晓。保险理念有悖于于传统的中国消费。其实你们会发现国外发达国家对保险都是有着完整的系统支持的。从就业，上学到生病住院都是有着保险服务支持。所以国人的保险理念也是在慢慢培养的过程。而目前有些人保险比较抵触也是可以理解的。
肥猫的小世界
谈保险，就色变，这个是有历史原因的。
因为保险给大众的印象实在是不怎么样，主要是之前的从业人员专业素质很低，卖保险全靠坑蒙拐骗，导致于很多人买了不适合的保险，真要用的时候却用不上。
我有个小弟，母亲脑溢血，花了三十万，新农合和商业险都交了。新农合加上大病二次报销，报销了二十四万。但是商业险一年交2万多，最后报销了两万。因为他父母交的商业保险，都是很久以前投保的，都是一些保障特别低的理财险。通过这个事情，让他对商业险满满地不信任。
包括现在也还有很多从业人员，为了自己的业绩，推销一些并不适合的保险。客户要保障的，他推理财的。所以这个行业需要有一些专业的人员来维护这个行业的行风。
至于出了事情，却想到保险，说明保险的确是可以转嫁风险的。只是之前很多人的不信任感，导致不知道从哪里买到合适的，适合的好产品。
另外就是很多保险的理赔方面，虽然保险法是保障投保人和被投保人的。但是和保险公司来比，还是弱者，另外就是没有专业的人员来站在投保人这边来保护投保人的权益，很多时候，就容易拒赔。
这是现在的矛盾。有很多需要买保险的，却买不到好保险。不需要保险的，却被推销买各种理财险。买了保险，理赔站弱势，这就是这个行业的现状。
兔保保女王
人的本能有一种特质叫做：侥幸心理，主要表现在两个方面，简单来说就是趋利避害：
一方面我们要问：为什么不买保险？
根据统计学数据（1993－2012年），世界78家主要航空公司 发生一次空难的概率是1：4700000。对于世界各国民航（客运、货运）飞机发生空难的几率是470万分之一。我不买保险，我怎么可能是那470万分之一？
另一方面我们要问，为什么要购买彩票？
以体彩为例，其500万的中奖规则是：从0~9中选出的7个数字，每位必须和对应位置的数字相同，其中奖概率为：（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）*（1/10）=10 000 000，中出500万的几率是1000万分之一。我买彩票，我就有可能是那1000万分之一？
这样就是人性，非常矛盾，但非常现实的侥幸心理。
新见阳光
彩票中大奖几率比保险出险几率低万分之一，很多人还是相信自己可能中奖，却没有人相信自己出险，人的心里就是这样。
看看新闻、微信朋友圈天天有疾病和意外发生，其实现在出险几率挺高的。很多人报有侥幸心理，觉得意外和疾病不会是自己。从另一个角度讲是对家庭的不负责任。保险是家庭规划的一部分，只有提前把人生规划好，才能从容面对各种意外情况，不会因为一场意外导致人生发生重大改变。
亚辉说健康
说的简单点，这就是人性“只想占有，不想付出”或者说“只想占便宜不想吃亏”。
这些情况其实从现实生活中去领些礼品啊什么的可以看得出来：同样的东西，如果只是拿出来让人买，没人买，但是一旦说送，瞬间就没了。
易保再保
感性与理性
从人性感性的一面看，都希望好事发生在自己身上，不希望倒霉的事发生在自己身上。从理性的一面想，谁不知道自己一定会死。没买保险的时候感性在起作用，看到有人遇到风险的时候是理性在起作用——
云岭保险
我买过保险深知其中厉害，水很深的。如果家庭条件富裕的人，建议你买一些高级理赔险，如果家庭条件一般的就别给自己找难受了。穷人家买的保险和你自己存钱看病区别不打，如果真遇到大事情，低端的保险业务管不了大用。
