上面藍色字免費訂閱本賬號！
來源：電商報（ID：kandianshang）
你知道2元、5元、10元的瓶裝水
有什麼區別嗎？
《紅樓夢》中，寧府上房有一副對聯：世事洞明皆學問，人情練達即文章，今天我們來說一說瓶裝水的“學問”。
說到幾塊錢一瓶的瓶裝水，有人可能不屑一顧；可有人恰恰因為2塊錢一瓶的瓶裝水，成為中國首富，比如說，娃哈哈的宗慶後。
當然，在介紹大家成為首富前，我們一起來了解一下瓶裝水的基本知識，知彼知已，方能百戰不殆嘛。
日常生活中我們所喝的“瓶裝水”，粗略劃分一下，可分為純淨水、礦泉水、礦物質水這三大類。
純淨水：水源來自地表、地下或公共供水系統，經適當淨化後製成；售價1~3元；優點是純淨衛生、價格便宜，缺點是不含礦物質，被很多人認為“沒營養”。
礦物質水（一般命名為某某飲用水）：水源同樣來自地表、地下或公共供水系統，加入適量的礦物質（但不得添加糖或其他食品配料）後製成。售價在2~5元；優點是口感較好，缺點是礦物質非天然，為人工添加。
礦泉水：水源來自地層深處或經人工鑽取的、未受汙染的地下礦水，含少量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；售價大多在十幾元到幾十元；優點是富含礦物質，缺點是價格太高，喝完後很心虛。
那麼問題就來了：到底喝哪種水最好，哪種水最賺錢？
其實，這世上根本沒有最好的瓶裝水，也沒有那種瓶裝水是最賺錢的。
比如說，喝純淨水不會讓身體營養流失，喝礦泉水也不會補充多少微量元素， 再說了，宗慶後當年成為中國首富，正是憑藉售價最低的純淨水！
也就是說，安全和補水兼顧到了，就是最好的；同時，任何領域只有抓住風口進場，才能創造出非一般的成功。
中國“瓶裝水”發展簡史
隨著我國經濟的發展和家庭收入的穩步提高，中國的瓶裝水市場也進入了發展的黃金時代。
目前，瓶裝水行業已成為國內軟飲增長最快的領域，中商產業研究院預測，2018年我國瓶（灌）裝水製造行業銷售收入將達1539億元。到2020年我國瓶（灌）裝水製造行業銷售收入接近2000億元。
總體而言，國內瓶裝水的發展經歷了以下幾個明顯的“斷代”：
萌芽和起步期（1930-2000）
1930年，德國商人羅德維在青島嶗山建立了一座專業礦泉水廠，生產出了中國第一瓶礦泉水——愛樂闊（ALAC）健康水，
這是中國瓶裝水的萌芽期。1982年，中國將瓶裝水等飲料列為計劃管理產品，這也標誌著國內瓶裝水的起步，這時候進入風口的人，無一例外取得了成功。
1989年，中國第一瓶純淨水由怡寶推出，3年後，怡寶總經理周敬良自立門戶，創立深圳景田實業，專業生產純淨水。
1996年，背靠杭州風水寶地的娃哈哈純淨水異軍突起，兩年後娃哈哈簽約當時還是小明星的王力宏做代言人，沒想到這一簽就是20多年，娃哈哈創始人也一度成為中國首富。
1997年，樂百氏純淨水上市，一句“樂百氏純淨水,27層過濾”深入人心，之後但凡有品牌宣稱27層以上過濾的，都直接被用戶當成騙子。
品牌確立期（2000-2006）
任何一個品牌的擴張只能通過戰爭獲得，而沒有其他的任何途徑。
2000年，農夫山泉放棄純淨水，轉攻天然水，挑起純淨水和天然水之爭，當時市場一片譁然。
2001年，世界飲料巨頭可口可樂旗下冰露品牌進軍純淨水，很快成為這個領域強有力的爭奪者。
2003年，康師傅礦物質水上市，很快帶動了大批品牌跟進礦物質水，當然也有更多盲目跟進的小品牌跌死在沙灘上。
2004年，景田主打“水中貴族”百歲山，推出了一系統美侖美奐的廣告，將礦泉水在部分人心中有些粗礪的形象變得高雅性感。
到2007年，經過一系統戰與止戰，怡寶，農夫山泉、康師傅、娃哈哈等品牌割據一方的局面形成。
高端水新市場興起期（2006至今）
2006年，主打高端水的西藏5100出世，也宣告了高端瓶裝水時代的到來。
2010年，加多寶推出 “崑崙山”，在網壇一姐李娜的代言下，這款高端水的市場份額不斷放大，很快攻佔全國各大商超。
2013年底，當時還躊躇滿志的恆大冰泉也進軍商端水行列，但最終恆大冰泉經營出現問題，現在恆大冰泉的定價非常尷尬。
2015年，農夫山泉推出高端玻璃瓶水，次年亮相杭州G20峰會後，一座皆驚怩，今年更是推出典藏版金豬瓶——這已經不是普遍瓶裝水了，而是真正的藝術珍品。
瓶裝水增長放慢，
小朋友市場成新增長點
如今，經過這麼多年的發展，瓶裝水在中國的增長有所放慢，潛力還沒有被完全開發出來的小朋友市場成為兵家必爭之地。
比如說，依雲就藉助迪士尼這個大IP，選取了69個經典的迪士尼卡通形象，推出“依雲兒童瓶”，如今，依雲兒童水更是小朋友們居家旅行的指定瓶裝水。
隨著二胎政策的落地，以及中國家庭更捨得在下一代身上花錢，兒童消費市場的增長不可限量， “兒童水”、“嬰兒水”的出現，無疑正在掘開瓶裝水的另一座金礦。
還是以依云為例，一瓶僅330ml的普通依雲礦泉水每瓶定價5元，簡直包裝後變成“依雲兒童瓶”，單價卻翻了最少一倍以上，而且銷路比普通礦泉水要好得多。
一部瓶裝水的簡史也告訴我們：最小的品牌也有自己的力量，最艱難的生活也有人為我們開闢方向。在這個百業興起的商業社會，只要你不一一閃過，機會總會像雨點一樣打過來。
商務合作請加 QQ：3506614436
• 任正非連發2封內部電郵：準備過苦日子，放棄平庸員工
• 董明珠贏了！企業有多離不開你，你的價值就有多大
• 專訪快播創始人王欣：創業到死
• 未來30年大轉型，講透國運與人運！何帆：奮鬥改變命運，可能是一種奢侈
• 2019開年紀錄片，賺足無數創業者眼淚
• 十大“陣亡”創始人：100種死法，承包了2018所有的絕望
• Vlog：短視頻的下一個風口？
商人讀書會
ID：shangrendushuhui
↑↑↑長按二維碼 一鍵關注
閱讀更多 老闆手記 的文章
