【一勺老師】賣雞蛋一個月如何營收643萬的商業模式
那麼城裡人賣土雞蛋和農民賣土雞蛋又有什麼區別呢？在今天和大家分享一下。
城裡人如果賣土雞蛋的話，喜歡玩互聯網的套路，首先包裝要高大上，第二，要講故事，大學生又或者是為了自己的孩子等等，然後放棄什麼什麼回到農村包了幾十畝山，然後這個地方的環境又好，母雞生出來的土雞蛋營養又高等等。然後拍攝各種視頻圖片，在網上大量的投放廣告。一切都顯得非常專業。
但是農民呢？不會這一套啊，所以，今天分享一個農民賣土雞蛋的玩法。說農民還不如說是一個老闆吧。
這個老闆是當地村的一個村民，以前在外地打工，後來回家創業，在農村創業的無非是養豬養雞種植這三個行業的比較多。
然後他選擇養雞，搞了幾十畝山圍起來成了一個養雞場，在農村現在養雞其實也是一個競爭的行業，因為養雞的人太多了。那麼他是怎麼養雞的呢？而且如何銷售的呢？
他養的雞都是土雞，不喂飼料，喂玉米啊，穀糠啊等等，然後養一部分母雞，養一部分公雞，母雞下的雞蛋就是土雞蛋，那麼問題來了，他是怎麼銷售他的土雞和土雞蛋的呢？
正常來養雞場多數都是批發給商販去買，但是，他的土雞一部分批發給商販以外，另外一部分的土雞蛋和土雞都是被一些縣城裡面的家庭訂購了，那麼有的人就說，他是怎麼找到這些用戶的呢？如何大量的獲取這些用戶的呢？
他首先找到縣城裡面的十幾家幼兒園，然後和領導打好招呼，然後定期免費送土雞蛋給幼兒園，讓幼兒園的食堂把土雞蛋煮給幼兒園的小朋友吃，因為他們這些都是真正的放養土雞蛋，所以，味道比市面上的好吃，所以這些小孩也愛吃。
但是幼兒園也不少，如果美家天天送的話，一個沒有那麼多，另外一個成本也高啊，關鍵是怎麼賺錢呢？所以，他是隔一段時間送一次，這些幼兒園輪流分批送。
為什麼要把土雞蛋送給幼兒園呢？首先，站在幼兒園的角度來說，如果有一個養雞場說要免費給你送土雞蛋，你要不要呢？當然，前提是各種安全要做好的情況下對吧。那麼就會有一部分幼兒園是願意接受的，如果這個都沒搞定，那就自己想想哪一步沒有走好。
好了，既然幼兒園願意接受他的土雞蛋，為了讓家長更加的放心，在幼兒園做一個土雞蛋雞場的介紹可不可以？為什麼要這樣做呢？原因很簡單，因為家長每次接小孩的時候都會看到這個廣告，而且小孩也覺得這個土雞蛋比市場買的好吃。
那麼結果是什麼？結果就是有一部分家長專門採購他的土雞蛋在家裡煮給小孩吃，還有一些家長，有空還到他的雞場參觀，因為他的雞場還搞了一個烤雞的地方。週末帶上幾個朋友和小孩去玩。
就是這樣一個簡單的動作，給幼兒園送土雞蛋，一個幼兒園就能覆蓋一百多位家長，十幾家，直接覆蓋一兩千家長，所以他的土雞和土雞蛋還愁賣嗎？因為都是這些家長給訂購了。在一般的小縣城，城裡人最喜歡土雞了，有時候專門找一些熟人幫忙從農村帶土雞給他們。
所以，他也不用到處去宣傳，這些家長自然會幫他宣傳，因為對於城裡人來說，是不是土雞，是不是土雞蛋一吃就知道，再說，你可以到他的雞場去看啊對吧。
所以，他就是通過這個送土雞蛋給幼兒園，免費送土雞蛋啊，時間一長，口碑就很容易起來了，因為沒有人這樣幹過啊，他是第一個，一般容易出名的都是第一個。所以，他的很多土雞蛋都是直接被訂購的，送貨上門的。怎麼訂購？很簡單，這年頭一個微信群就解決了。
可能有的人說這種太小兒科了，但是在特定的環境下，有時候越是小兒科的模式越有效，而且非常容易落地，所以，在農村來說，多數賺到錢的都是玩簡單粗暴的。你想啊，如果你去找這些家長去哪裡找最容易，當然是幼兒園啊，如果連幼兒園都是購買他的土家蛋的話，就很容易解決信任的問題了。
所以，有很多人說，賣產品最難的是如何搞定信任，有時候信任是可以嫁接的，你搞定一個幼兒園就相當於搞定一百多個家長，有了這些幼兒園，有了這些家長，以後賣點農村的大米，賣點農村的蔬菜，甚至是一些農村的水果土特產什麼的，基本上都是很容易的事情。
所以，有一些創業者在一些小縣城創業反而比一些在大城市的創業者賺錢，為什麼呢？其實小縣城現在的消費水平也不低，甚至比一些三四線的城市消費水平都要高，但是，在小縣城，想賺錢，就要玩專注，不斷的篩選不斷的過濾，找到幾千個你的核心用戶，專注經營你的核心用戶，你就可以活得很滋潤了，賺個幾十萬一年難度還是不大的。OK，今天就分享到這裡。
【一勺老師】農民賣土雞蛋一個月營收643萬？背後賺大錢的秘密
農民、土雞蛋、一個月、營收643萬？
看到這幾個關鍵詞，相信很多人又要開始噴一勺老師了，一勺老師你又在扯啥淡，土雞蛋有那麼好賣嗎？一個月營收643萬，你知道要賣多少雞蛋嗎？
你養過雞嗎？你賣過土雞蛋嗎？
我沒賣過雞蛋就沒有說話權？那我先學怎麼賣雞蛋，再學怎麼養雞可以嗎？總比會養雞不會賣雞蛋好吧。
很多人可能把上面的當做笑話來看，為什麼呢？因為很多人確實是這種思維，看到國家倡導搞農業搞養殖，就風風火火的去養土雞搞種植水果等等。發展家產品，當然也可以獲取一定的補貼。
結果，土雞養好，雞蛋也有了，果樹也結果了，發現，真正的大問題來了，賣不出去啊，一看，我靠，這麼多人賣土雞蛋，市場競爭大啊。更可悲的是水果還有季節性，雞蛋也不能存放太久，結果就不用說了。
這是很多創業者正常考慮問題的邏輯，但是，很少人像一勺老師上面說的，先學會怎麼賣雞蛋，再學養雞，用逆向思維的方式，先解決銷售問題再解決產品問題，因為在現在這個產品過剩的時代，要解決一個產品其實很容易，但是要銷售一個產品卻有一定的難度。
所以，你說是先把用戶找到再養雞的成功率高，還是先把雞養好再找用戶的成功率高？
相信很多人會說是先找用戶的成功率高。因為有了用戶就意味著已經把雞蛋賣掉了。甚至還把錢先收回來再生產產品，產品還沒有就已經把錢收回來了，你說這種模式爽不爽？
所以，今天和大家分享的就是這種逆向的思維，先找用戶再養雞。我們看一下這個老闆是怎麼玩的，如何在一個月就賣了640幾萬的土雞蛋，這裡面又有什麼樣的訣竅。
這個老闆在靠近縣城的一個村裡面搞了一個農莊，前幾年發現很多人依靠著互聯網的發展，很多農產品都開始在網上銷售，所以他也覺得發展農產品也是一個不錯的前景。
然後就搞了一批土雞，開始用傳統的模式賣土雞蛋，但是，發現銷售不好，很多土雞蛋就壞掉了，這也是很多做農業搞養殖的遇到的問題，要麼沒有市場，要麼就是產品過剩。
所以失敗根源的問題就是銷售問題，那麼是不是可以換一種模式來玩呢？先解決銷售問題，按需生產就不會出現產品過剩的問題了。
那麼，什麼樣的模式可以解決這個問題呢？那就是會員制的模式，你們先訂購，我再給你配送產品，也就是說，你要吃我的土雞蛋，你先交錢。
這樣根據會員數量的多少，基本上就知道到底要多少隻雞，訂單式的銷售，完全解決了產品過剩的問題。
所以，他每年的4月份開始招收會員，一個會員收費2400元，每個月分兩次給你配送雞蛋，一次50個，也就是一個月給你100個土雞蛋。
因為他的土雞蛋是2塊錢一個。因為他養土雞的模式跟其他人的不一樣，喂蟲子，而且他可以做到讓雞蛋只長蛋清不長蛋黃。簡單的說就是他的土雞蛋比較特別，營養價值又高。
通過會員制的模式，他的土雞蛋只賣給會員，在每年的4月收錢，一個會員收2400元，收了將近2700個會員，也就是640幾萬，換句話說這也是他一年賣土雞蛋的錢，因為他一年只開放一個月收會員。
這種會員制模式是不是很爽？雞蛋還沒有，就已經把錢收回來了，老子按需生產。每個月只管配送，不需要推銷也不需要促銷，更沒有價格戰的競爭。
再說，這600多萬，拿一兩百萬做週轉，剩餘的錢可以存銀行也可以做點其他的事情對吧。錢生錢也是一個利潤啊。
很多人覺得這種模式確實很爽，老子也想玩啊，但是有一個更關鍵的問題，那就是怎麼解決用戶問題？去哪裡尋找這2700個願意付2400元購買一年土雞蛋的高端用戶？
收錢誰不會啊對吧，解決用戶才是關鍵啊。那麼這個老闆是怎麼獲得這2700個高端會員的呢？
鋪天蓋地打廣告推廣他的會員制土雞蛋？不是，其實他只用了一招，那就是免費送土雞蛋。把這招玩到極致，而且一直在玩。簡單的說這2700個會員都是靠送土雞蛋送出來的。
怎麼送？大街上免費派送？如果是這樣的話，估計來的都是一些大叔大媽，這些用戶很難讓他們付費2400元去訂購一年的土雞蛋。
所以，他玩的是互聯網模式，直接找到有精準用戶的商家合作，比如賣高端童裝的對吧（幼兒園等），因為很多買土雞蛋的要麼給小孩吃，要麼給老人吃的比較多，一般的獨居的年輕人很少買這些農產品的。
也就是說找到有這些高端用戶的商家合作，然後在你們的店裡面消費滿500的用戶，有小孩的家庭，又或者連續幾個月都有消費記錄的用戶，符合這些條件的基本上都是有一定消費能力的用戶，然後就可以附帶商品直接送一盒土雞蛋。
還有就是和一些也是玩會員模式的中高端商家合作，因為這些商家的會員已經接受了會員制的模式，所以，只要是產品沒有問題，其實成交率會更高。
所以，這個老闆找到一些賣紅酒的，你們配送紅酒的時候符合條件的也免費送一盒土雞蛋，我們配送土雞蛋的時候也幫你免費配送一瓶紅酒。
這樣酒莊獲得更多的客戶，農莊也獲得更多的客戶，是一個雙贏的模式。大家都不需要掏錢去做廣告。而且都是精準用戶。
那麼雞蛋送出去以後，因為都是中高端的用戶，所以，會有一部的用戶吃了這些土雞蛋覺得很好吃，然後想訂購，怎麼辦？不好意思，我們不零售，我們是會員制，要成為會員才能定期吃到這些雞蛋哦。
就這樣雞蛋一批一批的送，慢慢就有了回頭客。同時也拒絕了很多用戶，因為要一次性交2400元啊。
同時結合微信慢慢的轉化這些用戶成為會員和維護老會員，因為維護老會員才會在第二年產生復購啊。他們的會員復購率可以做到80%。怎麼轉化和維護老會員？就是聊天做朋友，大數據情感搭臺。
有了這些會員，然後農莊再推出更多的農產品增加盈利，比如菜籽油啊，土雞啊麵粉啊等等，先給這些會員免費試吃，吃了以後又產生新的訂單新的利潤點。
所以，這個老闆就是採用免費送高端精準用戶土雞蛋獲得潛在用戶，然後再結合會員制的模式，一個月就收了640多萬。不用營銷不用擔心價格戰。就是不斷的尋找高端用戶免費送土雞蛋不斷的把會員數量增多。
隨著會員數量的增多，一個月收款1000多萬一點問題都沒有，重要的是他後端可以賣更多的農產品。當競爭對手在打價格戰的時候，他其實在輕輕鬆鬆的偷偷賺錢。
所以，精準用戶很重要，同時再結合一些模式，就可以顛覆很多人傳統的玩法，模式不在多，只在精，你把一招練1000遍比你練1000招要有效。
所以，大家不要小看會員模式，會員模式玩得好也能賺大錢，美國那個牛逼的超市（好事多），不就是靠會員賣卡一年賺1000多億美元嗎，所以，會員模式主要兩大法寶，一個就是精準用戶，一個就是好產品。
簡單的說，如果一勺老師現在掌握一個牛逼的養雞技術，我的土雞蛋比普通的土雞蛋要好吃，營養價值比普通的要高一倍。
假設名字就叫老闆土雞蛋，廣告語就是：要想輕鬆賺大錢！就吃老闆土雞蛋！
但是，重點來了哦，我的土雞蛋價格比普通的土雞蛋價格還要便宜，普通的土雞蛋賣1塊5，一勺老師我就賣1塊2。
好了，現在我如果要結合會員模式怎麼玩？
我每年只開放一月份採取會員制模式，假設一年是1440元。也就是說你現在付1440元給我，我同樣每個月給你寄100個土雞蛋。
那麼你購買這個老闆土雞蛋有什麼好處呢？
第一，你用低於普通土雞蛋的價格獲得了營養價值更高的土雞蛋。
第二，你獲得一個老闆交流的圈子，因為購買我土雞蛋的必須是老闆。
第三，線上交流和參與線下商業乾貨分享大會。
第四，可以獲得價值十倍以上的一對一項目指導服務
第五，可以獲得價值1440元的我當地的旅遊等等。
如果我一年要幹500萬的營業額，我只需3500個會員左右，那麼，我只需要有幾萬個關注的老闆就可以實現，我只要繼續分享更多的乾貨就能吸引更多的老闆，是不是這個道理？
所以，如果你是老闆，你願不願購買一勺老師的老闆土雞蛋？不買？沒關係，我再送你價值1440元的進口紅酒，你買不買？
如果你就是不買呢，好吧，你贏了，你不是我的精準用戶也不是一勺老師的粉絲。
但是，這樣幹好像我也沒賺錢啊？沒關係，只要你是我的會員，以後你再買點其他的農產品就好了，或者把你們變成我的代理商啊對不對，因為我的老闆土雞蛋好吃啊營養價值高啊，你可以賣給你的消費者啊。
如果還是不能大量成交，主要問題應該就是成交主張還不夠吸引，當然對這個老闆土雞蛋的品牌包裝內功也是必不可少的。
都明白？當然，收會員費我也可以讓你免費試吃。
要想輕鬆賺大錢！就吃老闆土雞蛋！
假設有這樣的方案，你願意購買嗎？願意購買的老闆請下面點贊！
以上內容僅供參考，若有雷同，純屬巧合。歡迎大家共同交流。祝老闆們早日打造一個屬於自己的自動賺錢系統。
☆☆未完☆☆待續☆☆
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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