農家女賣皮蛋,從小攤販做到大代理商,轉而成就“仙草帝國”

農家女賣皮蛋,從小攤販做到大代理商,轉而成就“仙草帝國”

傳統觀念裡,女性應該安守本分,做好賢內助就是最大成功,然而一些不甘落後的女性不願淪為平庸之輩,她們身後空無一人,除了靠自己奮鬥別無選擇,森宇控股集團董事長俞巧仙就經歷了九死一生的創業路途,改革開放賦予她無限能量,讓她從一個農家女成長為商界強人,就在最近的浙江鄉村振興帶頭人頒獎典禮上,她獲得金牛獎,並表示未來會繼續進軍健康服務業,由她投入51億元的森山小鎮項目也進入了啟動階段。

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該項目包括農業、工業、文旅、康養、服務五大版塊,建設面積相當於一個鎮子,不僅是企業發展需要,也是她一心想要為地方經濟做貢獻的方式,希望能帶領更多農民走上致富路,結束漂泊異鄉求生存的日子。她也是農家出身,很小就體會到生活的艱辛,為了減輕父母的負擔,初中沒畢業就外出打工,做過採茶工,也幹過服務員,由於父母患病,她不得不回到家鄉,也是從那時起她有了迫切的賺錢慾望。

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當時鎮上的村民都會養一群鴨子,但家鄉消息閉塞,很多人沒有從商觀念,覺得每天有口飯吃就已心滿意足,她就挨家挨戶的收鴨蛋,將其加工成皮蛋,然後就挑著扁擔步行到幾公里之外的集市售賣,她為人熱情,嘴巴也甜,從不亂收費,關鍵她的皮蛋口感滑嫩,每天都有人排隊買皮蛋,後來因為城區改革,不讓小商販亂擺攤,她就前往各大副食店搞推銷,經過幾番軟磨硬泡,終於找到幾個願意代銷皮蛋的商家。

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這種經營效果非常不錯,讓她有了更多時間製作全新口味的皮蛋,訂單也接連不斷,業界還稱她為“皮蛋女王”,直到義烏商品市場的建立,她才有了真正屬於自己的攤位,每天天不亮就要將一車皮蛋拉到攤位的水泥臺子上,無論天氣有多惡劣,她一如既往的堅持了3年,別人都早早回家休息,她還在堅守陣地。一次偶然的機會,她跟著幾個溫州人去廣州考察皮蛋市場,被那裡的繁榮景象深深吸引。

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她看到廣州的市場分類整齊有序,類似花生、開心果之類的小食品包裝精緻,價格昂貴,都是按袋售賣,而且還有一些跳跳糖等食品是她從未見過的新奇玩意,於是她就將身上所有錢都買了義烏市場還未出現的產品,回去之後,果然被搶購一空,她也成功拿到眾多商品的代理權,頻繁遊走於廣州和義烏之間,生意越來越紅火,她就又租了一間大倉庫,專門存放各式各樣的商品。

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隨著改革的推進,保健品開始走俏,她聽聞成都有個產品推介會,就坐了十幾個小時火車趕到現場,拿下金日、萬基兩個品牌的代理,之後又將“東阿阿膠”“生命一號”送上市場,業務量隨之加大,一天出十幾輛三輪車的貨物量,此時的她已經是義烏最大的代理商,還經常像個工人一樣蹬著三輪親自送貨。但代理做的在出名,始終要看別人的眼色,在加上廠家直銷等現代經營方式的出現,代理商的生存也面臨危機。

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不服輸的她決定建立自營品牌,便投入全部身家在深圳成立今之康保健品有限公司,她聘請了經驗豐富的科研專家,根據人體需要,研發出花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等產品,競爭對手也越來越多,一些不法商販為了獲利不擇手段,趁機賺了一筆錢還邀她一起參與假冒偽劣產品的加工製作,她沒有與其同流合汙,而是希望能做出對人體健康有所幫助的保健品,選擇何種原料也是關鍵的第一步。

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通過朋友介紹,她瞭解到一種人工栽培異常艱難的鐵皮石斛已被國家列為重點保護對象,雖然這種中草藥存活率較低,卻具有滋陰功效,對一些疑難雜症也有治癒作用。她頓時有了想法,就成立了森山控股集團,建成鐵皮石斛研究所,很多專家稱很多專業機構花了五六年時間都沒有成果,就勸她放棄,她孤注一擲,認定這就是自己畢生的事業,在栽培過程中,嚴格遵守每道工序,堅持不用化肥,最大程度保護鐵皮石斛天然成分,打造最優質的鐵皮石斛,經過一年奮戰,她做成了科學界都難以完成的事情,後續又接連研製了醫藥、護膚品等產品,構成生產、營銷、運輸於一體的格局,美國杜邦一名研究員也加入她的團隊。如今,她的創業故事廣為流傳,向世人傳遞在磨難中逆行前進的正能量,她堅毅頑強的性格也鑄就了“鐵皮仙草”帝國。


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