根據貴州茅臺近期發佈的公告，
公司初步核算，
公司2019年度計劃安排營業總收入增長14%，
銷售茅臺酒3.1萬噸，
而2018年公司目標為2.8萬噸。
2018年度實現營業總收入750億元左右，
同比增長23%左右；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤340億元左右，
同比增長25%左右。
今年1月14日，
“茅臺酒、
醬香系列酒2019年貴州省區經銷商迎新春座談會”在貴陽舉行，
茅臺集團黨委書記李保芳強調，
“春節前要投放7500噸茅臺酒不是放空話，
茅臺會組織好計劃如數如期投放，
這個數是最低要求，
只能超不能欠。
並且不管怎麼賣，
價格是要管的，
不要大漲更不能暴漲”。
在此前在“茅臺2018年度工作會”上宣佈，
根據其包裝車間主任伍健稱：“我們在春節前要生產7500噸茅臺酒，
我們算了一下，
按照現在的產能，
我們在2月6號就可以實現這個目標。
”
截至2019年1月17日，
茅臺酒銷售量已超過5000噸，
同比增長近1.5倍，
按這個投放規模增速，
春節前的7500噸市場投放量是可以保證的。
臨近春節，
傳統消費行業白酒產業的銷量劇增，
這是由於國人的春節飲食消費習慣所約定俗成的一個市場旺季，
讓我們來梳理下1月至今，
貴州茅臺的白酒市場投放情況
進入1月春節旺季，
茅臺終端需求表現旺盛
根據從經銷商處調研瞭解到，
貴州茅臺經銷商1月計劃基本到貨，
渠道旺季出貨明顯加快，
並且部分經銷商1月投放量相比去年有所加大。
從市場草根調研瞭解到，
白酒產品終端投放價格，
如普通飛天茅臺的批價自去年9月以來一直維持在1700元以上，
今年1月上旬各地批價穩定在1760元左右。
近期進入春節旺季，
終端需求表現較旺，
經銷商1月計劃基本到貨，
渠道旺季出貨明顯加快，
部分經銷商1月投放量相比去年有所加大。
此前貴州茅臺發佈消息，
為保障旺季供應，
集團將在春節前向市場投放7500噸茅臺酒。
但此舉並未能緩解“茅臺酒荒”的現狀，
從市場調研來看，
臨近春節飛天茅臺市場價已一路飆升，
目前直逼2000元，
消費者“一瓶難求”的問題愈加突出。
全年總投放總量預計比2018年增加了3000噸
茅臺集團董事長李保芳在介紹貴州茅臺2019年市場營銷工作時表示，
茅臺仍將以2017年計劃量為基數和存量，
和經銷商簽訂2019年經銷合同時將堅持“不增不減”，
此舉意味著今後不會再有對經銷商環節的計劃追加。
與此同時，
對於茅臺酒增量部分將進行調控，
通過擴大直銷渠道來推進營銷扁平化。
這其中既包括擴大各省直銷，
還包括與大型商超、
知名電商等進行合作。
不僅如此，
在茅臺的計劃中，
支持貴州省內經濟發展也將成為接下來茅臺銷售計劃的重要組成部分。
茅臺將對貴州市場適當傾斜，
加大遵義、
仁懷、
茅臺公司本部直銷。
李保芳表示：茅臺不會讓老實人吃虧，
明年開始計劃安排將逐步透明起來，
今後大家都以計劃為準，
這樣更公平。
這一系列的直銷措施，
也讓部分經銷商擔憂接下來分配到手中的產品會大幅度減少。
而對貴州省內市場的支持，
也會使得其他省份的茅臺投放量受到影響，
進一步推漲各省茅臺酒的終端市場價格。
對此，
茅臺方面則回應道，
企業方面會堅持不犧牲合規經銷商的利益，
並且從2019年開始各項計劃安排將逐漸透明起來，
今後大家都以計劃為準，
會更為公平。
李保芳更表示，
今後一段時期，
茅臺將不再新增專賣店、
特約經銷商、
總經銷商，
目前經銷商更需要珍惜手中的經銷權，
不要因為違規而被處理。
而這句話也被解讀為接下來茅臺對市場價格的曲線管控將更加嚴格。
茅臺內部精兵簡政，
近期吸收合併兩子公司
近期，
茅臺酒銷售有限公司擬吸收合併國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司與仁懷國酒茅臺電子商務有限公司，
吸收合併後的企業註冊資本1000萬，
仁懷營銷公司與電商公司註銷，
合併後名稱為貴州茅臺酒銷售有限公司。
據悉，
此次被吸收的兩家企業均為貴州茅臺酒銷售有限公司旗下的子公司，
即貴州茅臺的孫公司。
探析白酒業內人士觀點，
對茅臺此次調整並不意外。
事實上，
在2018年年中，
茅臺集團即放出消息，
計劃新一輪的企業架構調整。
並明確表示將清理整頓51家子公司，
而所有清理工作預計將在2019年全面完成。
同時，
原則上企業管理層將基本控制在三級以內，
不再設立四級及以下分、
子公司。
被納入清理整頓的51家企業存在定位模糊、
管理層級多、
功能重疊、
經營情況不佳甚至“殭屍公司”等問題。
而此次被吸收的兩家公司，
一方面層級較低，
另一方面既有的銷售與電商業務與茅臺酒銷售有限公司以及茅臺電商公司均有重合，
故在2019年開年被納入清理的陣營。
目前已有12家分、
子公司進入清理程序，
3家子公司進入整合程序。
更將有6家公司進入清理程序，
28家進入清算、
註銷程序，
並退出2家參股企業。
之所以如此大範圍地清理分支企業，
貴州茅臺方面解釋道，
是因為這些被納入清理整頓的企業嚴重透支茅臺品牌，
具有較大潛在風險，
與企業的長遠戰略規劃也不匹配，
需要進行清理整頓。
清理後會更利於企業集中力量做優主業。
白酒業內人士表示，
茅臺如此大刀闊斧進行子公司的清理，
更多是為維護茅臺的主品牌形象，
強化高端品牌價值，
藉助茅臺主品牌價值的帶領作用，
完善茅臺集團業務矩陣，
聚焦資源，
提升規模業績。
結束語
貴州茅臺作為中國知名上市公司，
其股票更是被投資者稱為“白馬價值股”，
其股價走向一直是股票市場投資者關注的重點對象。
從貴州茅臺目前在證券二級市場的表現來看，
貴州茅臺股價在2018年經歷了大起大落。
2018年6月12日，
貴州茅臺股價創下2018年的最高價803.50元。
但此後，
貴州茅臺股價走勢低迷，
於10月30日創下全年最低價509.02元。
僅僅不到5個月時間，
貴州茅臺股價最大跌幅高達36.65%。
2018年最後一個交易日12月28日，
貴州茅臺收報590.01元，
漲幅4.80%，
總市值7411.69億。
那麼，
進入春節傳統消費旺季，
隨著貴州茅臺的市場銷量擴大，
進一步刺激其在資本市場的股價上漲，
截止目前已距離前期低點上漲30%左右，
春節即將臨近，
茅臺股價能否和產品市場銷量穩步同升，
我們拭目以待
鏈接：https://xueqiu.com/6803249065/120295507
閱讀更多 鄧小鑠 的文章
