1、京東互保VS相互保
10月16日,支付寶推出“相互保”,靠著“不到1毛錢獲得30萬重疾保障!”的宣傳,一時間吸引了一大批的粉絲!
截止越越寫文章的時候,已經有1800多萬人加入了,支付寶的流量,越越表示大寫的服!
但是有人不服呀!
“相互保”讓支付寶又一次出盡了風頭,作為競爭對手,京東心裡很不爽。
保險這塊,京東可不想久居人後,之前剛給安聯財險注資30億,成為了安聯第二大股東!越越之前還專門寫文章《劉強東殺入保險業,你會從快遞手上買保險嗎?》跟大家聊過。
於是,京東聯合眾惠相互,推出“京東互保”,這算是跟阿里公開叫板了吧!
2、誰家的保險?怎麼樣?
之前跟大家嘮過,支付寶的“相互保”是跟信美相互保險合作,關於相互保險,越越之前跟大家也嘮過。。。
其實從全球範圍來看,相互保險並不是什麼新鮮事物,而且有悠久的歷史,美國在2015年底的時候,相互保險的市場份額就已經高達37.7%了。
之所以大家覺得新鮮,是因為國內以股份制保險公司佔據絕對優勢的地位。
在2017年的時候,成立了3家相互保險公司,眾惠財產相互保險社、匯友財產相互保險社、信美人壽相互保險社,其中信美相互是目前唯一的相互制人壽保險組織。
阿里挑了唯一一家相互制人壽保險組織,京東就退而求其次,找了眾惠相互。。。
聊完了公司,咱們來看看產品,話說這個“京東互保”比起“相互保”來,怎麼樣?要不要加入呢?
先來看一看“京東互保”的優勢:
“相互保”的加入標準是芝麻分在650分以上,而“京東互保”是有門檻的,0-50歲每年9元,限時0元加入,51-70歲,99元加入,沒有限時免費的優惠!
收費加入?很多人一見要收費就犯嘀咕了,其實對於“相互保”直接把61-70歲的人群拒之門外,99元真不多,41-50歲人群,“京東互保”比“相互保”多10萬!
相比於“相互保”只保重症,“京東互保”還加入了輕症的保障責任,這一點很贊!
“相互保”只保障到60歲,“京東互保”對於61-70歲的老人也可以保障,而且是身體健康就可以,不要求信用積分之類的,對於老人來說是一大利好。
關於出險後保費分攤的問題,相互保沒有上限的說明,於是很多人就會擔憂是不是以後保費很貴呀?
但是“京東互保”有上限的,5-15歲最低,一年最多不會超過132元;66-70歲最貴,每年最高1924元,而且66-70歲只保5萬,算起來很貴了!70歲以上風險太高,已經不保了。。。
談完了責任,再來看看健康告知!
職業要求1-4類,像什麼高空作業、武裝警察之類的高危職業肯定是保不了的。健康告知相比於“相互保”嚴格一點。
再看一下“京東互保分攤規則”!
一個月扣兩次錢,扣款的規則如上所示,如果達到自己年齡段的上限時,則由保險公司自己補償。
最後看一下,如果出現爭議案例的時候怎麼辦?
意思是每個參與的人都有一票來決定要不要進行分攤。規則好不好呢?這個不好說,每個人看法都不一樣,越越不是很看好,畢竟普通人也代替不了核賠人員呀!
3、買不買?
其實無論是“相互保”還是“京東互保”,本質都是保險,如果健康告知不滿足,就不要買,因為也沒有智能核保之類的。
要是帶病投保,就會成為爭議案例,查出來了,肯定賠不了,也給自己的信用留下一個汙點。
支付寶推出相互保,其實也就是經營存量用戶的一種方式。把支付寶的存量用戶變成相互保用戶,一是給他們提供保障,最主要的還是二次開發,推廣其他保險產品。
看吧,馬上推薦“好醫保”,健康險那塊標個“1分錢”,滿滿的套路呀!
對於京東來說,這樣好的生意,他當然眼紅,況且門檻也不高,做一個用戶轉化,把電商用戶變為保險用戶,割個“二茬韭菜”也是不錯的。。。
根據披露的數據,2017年京東金融的用戶數量為4億,支付寶的用戶數量為8.7億。
你8.7億用戶,“相互保”粉了1800多萬,那我4億,粉個八九百萬應該沒問題吧?估計京東心裡這樣想的!
不過現實有點打臉,想起相互保上線當天用戶數突破50萬,京東的流量真不如阿里,一天了,不到2千。。。
相比於之前“相互保”大張旗鼓的宣傳,京東還是有點低調了。。。
相互保上線時,有人指責其文案花哨、誘導性強,可能導致購買者盲目依賴“相互保”,忽視傳統保險的重要性。
惹得螞蟻金服保險事業部總經理尹銘趕忙跳出來澄清:“相互保”跟傳統的大病保險絕不是替代關係,代替不了傳統保險的作用。
最後,說下越越的觀點:
1、代替不了傳統保險,作為過渡期的替代品
2、先上車,增加保障,情況不妙,隨時退出
PS:加越越私信(xiaoling1995bl),一起聊聊保險那些事兒!
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