摘要：Zola是美国一家以“婚礼注册”为卖点的在线婚礼礼物选购网站，针对婚礼这一特殊时间，在线上构建一个类似线下的婚礼筹备空间和社区。新人在Zola注册后，在网站上可以添加照片，罗列希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等。同时这个空间也将对亲友进行展示，可以发起对婚礼筹备基金的众筹。该模式以“婚礼注册”为突破口，切入了电商领域婚庆物品这一垂直领域。同时结合了互联网时代的社交特点，取得了良好的用户体验和用户基础。
关键词：婚礼注册；婚礼众筹；个性化电商平台
导读：近日，一家致力于在线婚嫁礼品选购的初创公司Zola获得了1亿美元资金加持，业务较为小众甚至没有太大名声的它究竟凭什么获得资本青睐呢？
奢华的礼物，一亿美元资本加持
这家来自美国的婚庆 O2O 公司曾在15年获得了1000万美元的B轮融资，由Canvas Venture领投， Thrive Capital、 AOL底下的BBG Ventures, 以及Female Founders Fund和Forerunner Ventures跟投。
近日，它又收到了一份奢侈的礼物，完成了 D 轮 的1 亿美元融资，由美国电讯巨头 Comcast领投，Lightspeed 与 Thrive Capital 跟投，高盛亦有参与。
本轮融资后，Zola 的商业价值达到了约6亿美元。
高频新玩法，婚庆O2O抢夺市场
Zola是一个在线婚嫁礼品选购平台，但Zola没有像市面上一些婚礼电商平台一样主攻高客单的珠宝首饰等，而是根据新婚夫妻的特点来选择商品，相对来说更加生活化、亲民，使用频次也比较高，比如料理机、红酒杯等等，在服务上面也是别出心裁，有自行车旅行、生鲜推送到家服务等等。
通过这个平台，未婚夫妇在收到宾客购买的礼物前就可以知道它们是不是自己心仪的礼物，然后让客人换掉不需要的礼物，从而避免退货风险和不必要的麻烦。
Zola能够预测婚嫁礼品需要提前预定的数量.
因为未婚夫妇在婚礼的前几周就会罗列出希望收到的婚礼礼物。这样一来，未婚夫妇通过挑出自己不需要的礼品，避免了退货风险（Friedman称之为“零售商的无声杀手”）。
在商业模式方面
Zola不做商品储存，选择直接与制造商合作，由厂商直接发货。目前，Zola 与美国超过600个品牌建立了合作，SKU超过6万，为其省去了存货过多的困扰。
除此之外，Zola采用了传统线下商场里常见的消费者客服中心，设置专门的人员处理平台上售出的商品的后续服务。
对目标消费者来说，Zola最有吸引力的地方在于平台可以帮助他们以一种更有趣的方式讲出一个更动人的婚礼故事，然后他们可以再用这个故事去打动那些参加婚宴的宾客和好友。
① 在平台上，用户可以创建个性化的网站，添加照片和文字，或者罗列希望收到的婚礼礼物；
② 然后受邀宾客就可以利用众筹的方式为新人买下这些礼物。这些礼物甚至可以是一套房子！
③ 除了在线挑选商品和众筹模式，Zola也包办度蜜月等活动服务。
盈利模式上
Zola将会在平台上购买的商品收取40%的费用，体验类服务的抽成则在20%左右。当来宾赠以现金时，Zola将会收取2.7%的费用。
去年，Zola 还上线了宾客名单和个人定制婚礼网站的功能。
即将新婚的夫妇能够在 Zola 上能够建立自己的婚礼网站，列出新家需要的物品，而参与婚礼的客人则可以对照着愿望清单，在 Zola 上挑选礼物，新婚夫妇能够看到自己的愿望清单实现状况。
另一方面，新婚夫妇如果对礼物不满意，可以通过 Zola 与别人进行线上交换，从而减少了退换率，Zola 也减轻了运营负担。
“现在大约有20种不同的产品、应用程序以及服务供未婚夫妇选择使用，”Ma说。“但是其中一些产品根本不适用于婚礼策划，还有一些产品是十年前设计的，毫无新意。而Zola却与这些产品不同。”
总结：Zola通过其独特的需求定位，使其在婚庆电商领域独树一帜。同时通过引入互联网社交体验，增加用户的参与感与体验，从而使其脱离了传统了婚庆市场竞争，进而获得了资本市场的青睐。
注：本文部分资料来源于Vivi闯硅谷（vivi_tv），旨在分享，侵删。
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