店鋪一直沒有流量，店鋪一直轉化不高，店鋪一直在瓶頸期無法突破

這些問題相信一直困擾著很多賣家，看看這些內容可以幫你揭開這些困惑

解決最終問題，一起看看最全淘寶店鋪診

斷方法，快速找到店鋪核心突破點！

今天要分享的這篇文章 我們將會從四個方面和大家一起講述下如何去診斷自有店鋪

以精帶廣進行適當的優化

一、 四大診斷方向

1 產品完全無排名無展現

2 全局分析診斷

3 店鋪轉化率極低，如何提升

4 診斷數據趨勢

當我們的店鋪發生上面說的這些情況，我們就需要進行店鋪診斷的分析了，我的建議是每次診斷都需要圍繞一個主題進行分析，答案會比較明確，那麼開始進入主題了

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一 、產品完全沒有展現以及流量

這部分往往是新手賣家最頭痛的階段，也同樣適用於新店鋪或者老店新開

1、 檢查類目

對每一個產品都應該查看寶貝類目是否放錯，如果不是熱銷類目

肯定是不能得到很好的展現的，

2、檢查屬性

屬性錯放也會直接影響展現，高領的衣服選成了圓領，這樣在高領的搜索情況之下不會展現，在圓領的搜索下購物意圖不夠明顯，怎麼會有展現和流量呢？

3、不良記錄

比如店鋪有降權 售假 虛假扣分等 也會給店鋪造成展現和流量的縮減

4、上下架時間

現在雖然弱化了上下架時間，但是對於某些類目還是有越靠近下架時間排名越靠前的。

5、關鍵詞權重

關鍵詞要在特定的時間需要往返優化的，比如我們現在是新品期，就需要做一些長尾詞的成交，來加強權重的維護，這個詞超過了同行，才能有機會讓排名變高，但是標題上需要佈局二級詞和核心詞，不然長尾詞的權重是起來了，但是關鍵詞的熱度問題長尾詞勢必不穩定，流量就會不穩定的。

6、 店鋪權重標籤

權重是一種虛擬的數值，大致分為店鋪權重，產品權重，品牌權重，售後權重，付費權重等等，每一個流量板塊都有權重，也就是每一個權重都會有受N多個因素影響。

二、 全局分析診斷

1、基本情況

其實第一步要做的是選對類。

我每次說這個都有人噴我，但是大家想想卸妝筆是放在美妝還是個護，小揹包 放在書包還是揹包？其實很多時候面臨的第一個問題就是類目，這個問題不難，但是需要細心，如果展開來說就涉及如何觀察細分類目。

然後診斷的第二個事項就是開店時間。

這個對家裝類目很重要，天貓店鋪3個月才能上聚划算、淘搶購，天貓國際1個月。但是如果你是箭牌這種大品牌，或者是獨具個性的店鋪，可以不問時間的。

大家知道嗎？其實有些的限制，是可以多去看看規則的，這也是我們第一項，第一項東西不多，但是如果你正準備開一家很有個性的店鋪和品牌旗艦店，完全可以找小二去對接，那麼任何活動對你的開店時間要求都是無用的，參考去年的小板凳。

企業和產品背景

你的企業是一個什麼樣的情況，你作為老闆必須有個清醒的認識，很多老闆都在吹牛X 吹著吹著自己都忘記了自己企業才5個人，產品還是貼牌沒有競爭優勢 。

這就是一年做了幾千萬，還是拼命的做供應鏈，這些老闆是聰明的，產品背景需要一套嚴謹的分析，行業集散地、原材料供應商、加工企業、產品市場、產品性價比……

就說紅棗：有20一斤的產地，有2塊錢一斤的產地，如果你第一次知道還有2塊錢一斤的產地你會激動，你會覺得你的電商之路將會輝煌無比。

但是結果讓你痛不欲生，因為2元一斤的肯定目前是不受客戶待見的，我今年親身經歷。

2、店鋪現狀

流量情況：

因為我們是自我診斷，所以你需要做的是分析。和同層商家對比

幾個重要指標：新客UV、老客UV、老客佔比。

然後這3個同層商家對比，你是綠的還是紅色的

在商家後臺直接添加模塊也可看到，我這裡不廢話。

銷售情況：

重要指標：同層銷售額對比、同層新客轉化、銷售同層老客轉化

流量、銷售等幾個指標，如果你都是紅色的或者80%都是紅色的，你還賣不好，天理難容。

銷售情況還有一個重要指標：診斷自己的動銷：一個上千的店鋪，有些產品月銷售為4，是不合格的，5以下的寶貝，幾乎一般，要做到全5。

除非一個星期內上架產品，也就是說：

如果你一個新寶貝一個星期都沒有出單，可以當新寶貝重上。

你什麼都不用做，只要月銷售過5，你的銷售會明顯增加。

比例是超過一個星期的寶貝，5銷量以上佔比100%，這是及格線。

有些類目不同：裝飾畫 ，他們都是幾百產品，這樣月銷售到1就OK了

真的不賣的就換成新寶貝上，這個點大家都會，我不多說。

3、店鋪特徵點

細分類目：

我關注的點是，你有多少細分類目中的藍海類目。你的細分類目中有沒有已經市場死掉了，你們還是拼命的砸錢？

給大家一個方式：生意參謀-市場行情，可以看見所有類目的搜索指標、轉化等情況，大家可以去找到數據一年之內上升幅度在10%的類目，然後去分析市場。

三 、店鋪轉化率極低，如何提升

A 單品轉化率不夠的因素是那些。

1 單品的價格是否與目標人群消費等級相互匹配

消費者會有一定的消費承受能力，我們推廣投放的人群，其人群消費水平儘量要與單品的價格匹配，比如高客單價的產品，我們就可以溢價消費能力比較高的人群，這樣獲取的流量更加容易轉化，這裡我們也需要理智的查看單品價格的 高與低。

比如說接受一款1500元的包包屬於 中高的消費能力，但是接受一臺2000元的手機 屬於低消費能力，我們不能單純的以產品的價格來對標人群的消費能力，而是要綜合考慮市場情況以及產品的特殊性。

要把價格相對比較高的產品推送給月均購物消費額度並不高的人群，會在一定程度上降低轉化，因為一個消費者的消費能力是會有變化的。

2 單品的評價以及買家秀

單品的評價和買家秀質量也會影響到推廣的轉化率數據，這裡還要增加無線端的功能 問大家。消費者會通過單品的評價情況來判斷是否值得購買，產品是否存在缺陷等等，也會通過買家秀 或評價來判斷產品的效果，要是單品有明顯的不好評價和嗮圖 也會對轉化率有影響。

B 提升單品轉化率的方法

1 充分體現寶貝的核心賣點

A 充分的利用產拍的五張主題效果

在無線端消費者進店後首先看到的就是五張主圖，一半的消費者會從左向右滑動瀏覽五張主圖，那麼在這個過程中我們可以通過五張主圖內容來表達產品的賣點。

2 吸引精準人群

現在的淘寶系統給每一人 每一個店鋪都打上了標籤，為了把匹配的人和店鋪分到一起，你的標籤做的越精準淘寶能分給你的流量也就越多，標籤越混亂能分給你的流量就會越少，畢竟淘寶也不知道需要給你什麼樣的流量 才是相互匹配的。

3 銷量以及評價

銷量對於標品是很重要的，銷量好的一般位置都是比較靠前的，而且消費者在選購的時候也會自動選擇銷量相對比較高的產品，所以這個時候短期增加銷量就顯得極為重要了，能快速增長銷量最好的辦法就是前期的淘寶客輔助，基本3天就可以了，

四 、診斷數據趨勢

（1）店鋪層級

店鋪層級的主要作用就是免費自然搜索流量的天花板，換句話來說，當你在某一個層級的時候（比如第三層級），假設你的免費流量天花板上限是2000/天，不管你再做出任何努力，你最多能夠獲取的就是2000，想突破只有一個辦法，那就是你的店鋪層級必須得到突破。

（2）DSR評分

這個DSR評分是反應顧客滿意度的，這會成為一個越來越重要的指標，當然，我說的是趨勢，而不是單天的上升或者下降。

一般只要不是突然變綠，對於店鋪的綜合搜索權重都不會有影響。但是當持續的下降的時候，這種影響就會出現，尤其是在店鋪的基礎比較薄弱的時候，這種影響還是比較明顯的。

（3）售後服務綜合指標行業排名佔比

這個指標反映的是一個綜合的狀況，你也不用去考慮他到底是由什麼指標來決定的，比如你的退款率、退款時長、糾紛退款等等，都會有影響。

你需要關注的是你的排名，如果你的排名在持續的下滑，那麼就要引起足夠的注意。

（4）退款率

正常來說，退款率對於店鋪搜索權重的影響是非常小的，但是如果退款率居高不下，並且持續一週上升，且遠高於行業均值的話，這時候你就應該警惕了，尤其是新品退款率，對於你店鋪的影響會更大。

其實影響店鋪運營和發展的問題還是蠻多的，階段不同 影響因素也是不同的，但是隻要我們能夠很好的分析出每一個階段問題，就一定能夠找到問題的所在，我始終相信 答案一定是比問題多的，所以我們遇到問題不要回避以及迷茫，一點一點的來分析就能夠找到答案

做店鋪，只要你把細節做好了，你就離成功很近了，而這個時候，給你一個機會

你就能爆起。如果沒有做好，給你個機會，你肯定會被摔下懸崖。

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