“喂，妖妖靈嗎，有人光天化日聚眾賭博……”▽
本週我去體驗了一把
據說日曝光550萬的網紅“幸運測試機”
雖然個人更想把它定義為變相賭博機
但盈利表現卻非常優異地吸引到了千萬融資
還有人說：
“不知道 ‘心願先生’ 就是不懂新零售！”
好吧
那就去扒一扒這個牛逼哄哄的心願先生
▼
我們首先來到位於上海人民廣場商圈的地下步行街，短短200米的商業街，充斥著平價服裝、小商品、奶茶、麻辣燙等小店，大概是學生黨、遊客的熱門目的地。也就在這樣的一條步行街，竟然放置著三臺“幸運測試機”。
當然二話不說，先去吃個瓜~
這臺名叫心願先生的幸運盒子販賣機，周圍聚集了大量圍觀群眾，並且他們中的大多數在圍觀後紛紛參與了這場“賭博”。
為什麼說這是“賭博”呢？
先來給大家介紹一下游戲規則
在機器上付款30元，機器就會吐給你一個幸運盒子，據說有人在這個盒子裡拿到過新款iphone、拍立得、烤箱、旅行箱、VR眼鏡，聽起來是不是很躍躍欲試，因為只要30塊啊，兩杯coco的價格。
BUT
官方從來沒有公佈過中獎率
（體彩還會公佈其特等中獎率是千萬分之一）
現場拆出來的禮盒多是包裝精美的平（cheap）價（brand）的男士保溼凝露、洗面奶、充電線。
那有人要說了，
這不是與日本的福袋營銷原理差不多？
是差不多，但是也差得蠻多。
福袋營銷科普▼
日本的福袋多是品牌或者商場推出，一般裡面的
實物價值是絕對大於福袋價值的，雖然很有可能會抽到一堆沒有卵用的東西，但最起碼是不摻水的大於購買福袋本身的錢。相當於你用“瞎買”的方式榮獲一袋品牌年終尾貨，在開袋之前還免費贈送一份“欣喜期待感”，至於你是否真的需要這些產品，就要靠RP了。
福袋裡面大概會是什麼品類的東西，
通常消費者是心裡有個數的。
比如星巴克的福袋裡多是星巴克杯子和咖啡豆；麥當勞的福袋裡是遠超本身價值的代金券；MUJI的福袋會告訴你這裡面會有兩件外套，這裡面是文具用品。並且不同品類的福袋價格是不一樣的。
MUJI文具福袋▼
MUJI衣服福袋▼
星巴克福袋也會介紹清楚裡面大概有啥▼
其實想想這個福袋營銷，與商家常用的第二件半價，滿三件打折的原理是一樣的，年末尾貨，買得越多折扣力度就會越大。但是有了福袋包裝，免去了你選擇焦慮，並升級了你掃尾貨的心理體驗。
好了，繼續回到幸運盒子
在購買福袋之前，
消費者對福袋裡的品類內容是有點B數的。
而在抽幸運盒子前，
裡面可能是低價口紅也可能是萬元的iphone XS
相比福袋，幸運盒子加碼了不確定性
所以更接近賭博體驗
但是由於無論如何都會有東西吐出來
這種“保底性”不僅避過了法律上關於賭博的定義
也激發了消費者的復購率
“總之不會賠嘛，還是會拿到東西的”
BOSS君在現場隨機採訪了一對年輕的情侶，問他們拆出洗面奶、保溼凝露的感覺如何，他們竟然表示：
“感覺還不錯”，
“挺值的”
“因為淘寶上賣得還挺貴的呀”
BOSS君趕緊又去網上搜了一下這些商品的價格，其天貓旗艦店上的售價是均大於30塊的。不過，純妝氨基酸洗面奶，月銷量只有1筆。
所以根據市場供求理論，
這瓶洗面奶的99.9元的標價屬於“自嗨”。
大概是由於BOSS君本人不是特別樂（tian）觀（zhen），所以體驗了一次之後，就再也不想體驗了。但是現場真的有不少人為了iPhone XS大獎，在現場連買多盒。拆盒的時候會被新的群眾圍觀，然後就會有新一波彩民衝鋒陷陣，給這臺機器付錢。
圍觀群眾內心OS▼
“哈哈你們不行吧，那我來試試？”
據說，這樣一臺賺錢機，坪效穩定在15000左右，要知道盒馬也才5000！！網上各種山寨、加盟都已經火爆了。
總結
1、心願先生的高買單率，運用了消費者心理學中的從眾心理、賭徒心理和僥倖心理。
2、而高復購率，則得益於沉沒成本心理，以及“保底”的鏈路設計。
3、心願先生不僅深諳消費者心理，還有強大的相關行業數據支持。
彩蛋時間：
你知道心願先生的 “相關行業數據支持”
來自哪裡嗎？
請看
▼
閱讀更多 BOSS來了 的文章
