在一輪又一輪的整治過程中，區域品牌機構集體失聲，既有因為迫於內部合規壓力與市場競爭壓力的忙碌外，也有擔心政策不確定性過多發聲帶給自己傷害的明哲保身。

2018年是中國教育培訓行業政策洗牌年

11月20日，教育部、國家市場監管總局、應急管理部三部門辦公廳聯合印發通知，推動各地加快校外培訓機構整改進度。

通知要求，加快學科類培訓機構辦學許可審批，不符合標準的要依法予以停業整頓，2018年底前不能存在無證無照還在開展培訓的機構，培訓機構面臨“生死”考驗。

在一輪又一輪的整治過程中，區域品牌機構集體失聲，既有迫於內部合規壓力與市場競爭壓力的忙碌外，也有擔心面對不確定性過多發聲帶給自己傷害的明哲保身。

“每家都有一本難唸的經”。以2018年為界，之前政策寬鬆、市場良好，區域教育品牌機構也都獲得了較好的發展，而且依靠當地的人脈資源與用心運作，拿到了校外辦學路上的第一桶金，並且依託良好的口碑與服務，在當地成為受人尊敬的教育培訓品牌，名利雙收。

“十年前，我們都是各地報紙媒體、戶外廣告、網絡廣告及各種活動的座上賓，因為我們是他們重要的客戶”，廣東省某市教育機構的王校長很自豪。但在今天，他卻要為自己眾多校區的辦證達標撓頭，“2018年我們的主要任務不是辦學，而是辦證”，他苦笑著對筆者講。

對於區域品牌機構來講，學生數量可觀，多在幾千人以上規模，過萬人的也不在少數，營收也在千萬及過億，分校數量一般都會在五所以上。而新政中規定的一區一證甚至是一校一證，對他們來講，並不是一件易事。區域品牌機構掌門人背後，基本上都有一個白手起家的創業故事，因此，創業初期辦學場地並非都是高大上，因陋就簡是常態，消防過關會是一個不小的難題；而從各種渠道獲取到的校區規範後的財稅增加問題，在“范冰冰事件”的催化下，進一步加重了本土機構掌門人心理上的不安全感。

據筆者瞭解，受新政整頓合規成本上升、房租及人力（教師持證上崗）上升、競爭加劇等多方面的影響，近幾年來，區域品牌教育培訓機構招生人數有已經所下滑，教室利用率低、老師積極性不高，效益下降...而這一切，僅靠“單打獨鬥”的方式很難解決的。

【日本經驗】：

政策的監管趨嚴，加之日本少子化趨勢和經濟情況的走軟，學習塾間的競爭異常激烈。很多機構經營困難，於是開始併購、重組，抱團發展。大型補習培訓機構兼併其他中小機構，跨地域的教育學習塾之間進行兼併重組。此後，漸漸形成了抱團發展和綜合發展的格局，發展出了一批龍頭機構，比如現在著名的首都圈“四大塾”——代代木、駿臺、河合塾、東進。

迫於這樣的壓力，近幾年來，區域品牌機構整合兼併與引入投資的事件並不少見。前新東方副總裁沙雲龍所創辦的樸新教育，整合近三十餘家區域龍頭機構，最終帶領一批區域品牌機構走上上市道路，振奮人心；而先期上市的昂立、精銳等品牌機構，也在今年頻頻出手併購，為區域品牌教育機構提供了一種新的出口。

“即使不上市，我也希望能夠在區域範圍進行資源整合，不但可以有效提升資源的利用率，降低房租佔比，還可以提高老師上課的數量和帶課人數，穩定教師隊伍，這也都將有利於未來的發展。”一位已經開始在區域內進行整合的萬人大校告訴筆者，他所做的，不僅僅是基於校區的整合，也包括了培訓科目的整合，從單一的文化課開始導入素質類課程，並且構建了教育綜合體，很多遭遇“辦證難”的機構都把他當成了帶頭大哥。

如何在線上教育和全國性品牌“圈地運動”的雙面夾擊下突出重圍，並藉助於區域整合及資本助力，穩定本土機構在當地“教育領導品牌”地位及順利合規上路，已成為區域品牌機構在新政條件下必須面對的挑戰及機遇。

>>>美國鋼鐵行業整合的啟示