在一轮又一轮的整治过程中，区域品牌机构集体失声，既有因为迫于内部合规压力与市场竞争压力的忙碌外，也有担心政策不确定性过多发声带给自己伤害的明哲保身。

2018年是中国教育培训行业政策洗牌年

11月20日，教育部、国家市场监管总局、应急管理部三部门办公厅联合印发通知，推动各地加快校外培训机构整改进度。

通知要求，加快学科类培训机构办学许可审批，不符合标准的要依法予以停业整顿，2018年底前不能存在无证无照还在开展培训的机构，培训机构面临“生死”考验。

在一轮又一轮的整治过程中，区域品牌机构集体失声，既有迫于内部合规压力与市场竞争压力的忙碌外，也有担心面对不确定性过多发声带给自己伤害的明哲保身。

“每家都有一本难念的经”。以2018年为界，之前政策宽松、市场良好，区域教育品牌机构也都获得了较好的发展，而且依靠当地的人脉资源与用心运作，拿到了校外办学路上的第一桶金，并且依托良好的口碑与服务，在当地成为受人尊敬的教育培训品牌，名利双收。

“十年前，我们都是各地报纸媒体、户外广告、网络广告及各种活动的座上宾，因为我们是他们重要的客户”，广东省某市教育机构的王校长很自豪。但在今天，他却要为自己众多校区的办证达标挠头，“2018年我们的主要任务不是办学，而是办证”，他苦笑着对笔者讲。

对于区域品牌机构来讲，学生数量可观，多在几千人以上规模，过万人的也不在少数，营收也在千万及过亿，分校数量一般都会在五所以上。而新政中规定的一区一证甚至是一校一证，对他们来讲，并不是一件易事。区域品牌机构掌门人背后，基本上都有一个白手起家的创业故事，因此，创业初期办学场地并非都是高大上，因陋就简是常态，消防过关会是一个不小的难题；而从各种渠道获取到的校区规范后的财税增加问题，在“范冰冰事件”的催化下，进一步加重了本土机构掌门人心理上的不安全感。

据笔者了解，受新政整顿合规成本上升、房租及人力（教师持证上岗）上升、竞争加剧等多方面的影响，近几年来，区域品牌教育培训机构招生人数有已经所下滑，教室利用率低、老师积极性不高，效益下降...而这一切，仅靠“单打独斗”的方式很难解决的。

【日本经验】：

政策的监管趋严，加之日本少子化趋势和经济情况的走软，学习塾间的竞争异常激烈。很多机构经营困难，于是开始并购、重组，抱团发展。大型补习培训机构兼并其他中小机构，跨地域的教育学习塾之间进行兼并重组。此后，渐渐形成了抱团发展和综合发展的格局，发展出了一批龙头机构，比如现在著名的首都圈“四大塾”——代代木、骏台、河合塾、东进。

迫于这样的压力，近几年来，区域品牌机构整合兼并与引入投资的事件并不少见。前新东方副总裁沙云龙所创办的朴新教育，整合近三十余家区域龙头机构，最终带领一批区域品牌机构走上上市道路，振奋人心；而先期上市的昂立、精锐等品牌机构，也在今年频频出手并购，为区域品牌教育机构提供了一种新的出口。

“即使不上市，我也希望能够在区域范围进行资源整合，不但可以有效提升资源的利用率，降低房租占比，还可以提高老师上课的数量和带课人数，稳定教师队伍，这也都将有利于未来的发展。”一位已经开始在区域内进行整合的万人大校告诉笔者，他所做的，不仅仅是基于校区的整合，也包括了培训科目的整合，从单一的文化课开始导入素质类课程，并且构建了教育综合体，很多遭遇“办证难”的机构都把他当成了带头大哥。

如何在线上教育和全国性品牌“圈地运动”的双面夹击下突出重围，并借助于区域整合及资本助力，稳定本土机构在当地“教育领导品牌”地位及顺利合规上路，已成为区域品牌机构在新政条件下必须面对的挑战及机遇。

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