來源 / 張良計（ID：zhang_liangj）
作者 / 張良計
前段時間，我參加了在上海舉辦的一個數字營銷峰會。
一天下來聽了不少市場營銷行業裡的趨勢和案例分享。
這裡面有許多大家耳熟能詳的品牌，像佰草集，達能，阿里巴巴，還有最近上市的英語流利說等等。
然而讓我印象最深的，卻不是這些講方法，講趨勢，講案例的東西，反而是一位來自聯想公司的高管，給我們分享的關於聯想公司一路轉型的歷程。
當時我在現場拍的照片
這位高管目測是位印度人，但他的口語卻非常標準。
我和那麼多印度籍客戶打過交道，這是第一個讓我覺得英語聽起來很舒服的。
他說的主題其實和峰會沒什麼關係，但我聽得津津有味。
回來結合我自己的思考，分享一二。
很多80後對聯想應該都有印象，知道這是一個源自中國的電腦品牌，然而今天，聯想已經遠遠超過了“個人電腦”的範疇，成為一家集雲計算，互聯網技術和服務為一體的綜合科技集團。
在2018年世界品牌聲望排行榜中，聯想是排名僅次於華為的中國企業，感興趣的朋友可以去網上搜一下這家公司的發展歷程，這裡不再贅述。
讓我覺得最有趣的地方，是這位高管談到聯想在過去十年裡，面對互聯網經濟的迅猛發展，公司是如何從上到下形成一致化的行動體系，逐漸開始變革的。
他向觀眾展示了一張PPT，說所有的關鍵都在這裡。
我憑藉記憶簡略畫了一個大概（如下圖）：
他說這一張圖，囊括了聯想在過去十幾年的發展戰略。
簡單來說，分為三點：
1、Protect Our Strengths（保護我們的優勢）；
2、Attack New Markets（進攻新的市場）；
3、Take Actions（制定可行性計劃）；
所謂商業變革，就是在保持已有優勢的基礎上，主動進攻新興市場，然後把它們一點點打下來。
簡單，清晰，不囉嗦。
然而，讓我印象更深的是他接下來的一句話：
任何清晰的戰略，都應該只有一張紙。
那些複雜多變的所謂“戰略”，只有寫出它們的諮詢顧問自己能懂，這些東西絕大多數不具備任何可執行性。
作為一個曾經做過諮詢顧問的人，我簡直要舉雙腳贊成。
Simple is smart.
再說個故事。
曾經有位讀者問我，工作中應該如何做“覆盤”？
也許大家馬上會想到，去總結那些做對了的事情，然後抽離出方法論，下次做效率就會更高。
然而除此之外，還要去總結那些做錯的事情，有時候錯的比對的，更有價值。
我把這種覆盤方法，戲稱為“秋後算賬”。
即，從結果來反向審計過程，特別要去尋找那些花費了大量時間和精力，卻對最後的結果產出沒有任何幫助的東西。
這些“賬”，你一定要算清楚。
比如做一個項目，中間繞了N個圈子，找了N多人員來參與，最後經過好幾個月的腦爆、推演和準備，終於成功上線，這時老闆如果讓你寫一篇覆盤報告，你會怎麼寫？
大多數人的寫法，是總結成功的因素ABC，未來依葫蘆畫瓢就行。
可我見過一種不走尋常路的寫法，是把過程中浪費掉的時間和資源，不必要的參加人員，項目走過的彎路等等全都列出來，最後得出的結論是：如果這些都能避免，我們的項目起碼能提前2個月上線。
哎呀呀，這哪是經驗總結，分明就是“秋後算賬”嘛！
但這份覆盤報告當年被公司大老闆點名表揚，因為它能幫助簡化協作流程，提高團隊整體的工作效率。
對於管理公司而言，效率是和利潤同等重要的東西。
能用1個小時做好的事情，就不要花3個小時；
能夠3個人完成的工作，就不要用6個人；
能用兩句話講清楚的安排，就不要興師動眾開大會......
這些都叫“簡潔管理”，它的背後是效率思維。
效率，以解決問題為目的，而不是製造新問題，它是所有細節累積的最終結果。
後來我也學著這個思路，每完成一件工作，都會用這種方法來審視過程中產生了哪些無用功，造成了哪些浪費。
最簡單的例子，是寫PPT。
我做品牌諮詢的時候，給客戶寫PPT都是50頁起步，200頁不封頂。
那時總以為找了大量的數據和資料，寫了超多的文字和內容，客戶能感受到我們的用心。
結果事實證明是我想多了，因為這並不能幫助客戶解決實際問題，還被客戶各種diss：“對不起你究竟想說啥？”
比如產品銷量不好，無外乎幾個原因：產品質量，渠道建設，定價策略，市場傳播。
這裡的每一個主原因，又能引申出不同的子原因，層層推進就好。
經典的營銷理論經過時間的驗證，永遠適用。
你根本不需要大費周章去弄什麼互聯網思維，升級降級，營銷黑話......倒頭來這些新概念新說法，一個都派不上用場。
搞這麼一大堆東西出來，客戶理解起來麻煩，自己寫起來更麻煩，大家都痛苦，何必呢？
之後我轉換思路，從目標本身出發，倒推關聯因素，最後再深入分析。
用這種簡潔思維的模型（如下圖），一下子讓思考過程變得清晰無比。
這點還是我從一位客戶身上學到的，他說：“你如果用10頁PPT都說不清楚一個問題，寫100頁更說不清楚。”
這就叫簡潔。
“簡”，是簡單，少；
“潔”，是乾淨，精。
把一件事情弄得複雜很容易，你只需要不斷添油加醋就好。
可把它弄得簡潔明白卻很難，因為你要熟悉每一個環節之後再做出取捨。
弄清楚什麼重要，什麼不重要，什麼有用，什麼沒有用，什麼該說，什麼不該說。
每一次取捨的背後，都是對本質的再次探求，也是對能力和判斷的考驗。
高手之所以是高手，功夫都在下這裡。
在我的工作生涯裡，遇到過不少厲害的人，他們都懂得簡潔的魔力。
我曾經的一位老闆，逼著我只用一張A4紙去寫報告。
我絞盡腦汁兩個星期，才把什麼該寫，怎麼去寫，如何呈現，畫圖還是寫字......等等這些技巧都搞明白；
我有一位客戶，要求我發郵件不要超過300字，否則他不會去看。
因此每次寫郵件前，我都要斟字酌句一番，生怕超過限額被批評；
我的一位項目經理同事，開會時總會帶著提前寫好的大綱來佈置工作，誰做什麼，誰不做什麼，出了問題誰負責，一清二楚，和他開會從來不超過半個小時。
簡潔的前提是“懂”。
只有不懂的人才會把事情弄複雜，對什麼都一知半解，就會以為什麼都重要，生怕錯過漏過。
簡潔的進階是“刪”。
刪除不必要的東西，減少中間環節的浪費，這既要有清醒的頭腦，更有要充足的膽量，一旦下手，絕不可猶豫。
簡潔的終點是“做”。
它要帶有明確的思維啟發或行動指引，而不是讓人看完之後一臉茫然，不能推動事物向前進行的“簡潔”，本身就是一種浪費。
先懂，再刪，最後去做，是謂“簡潔”。
工作如此，人生亦如是，這是值得一輩子去參悟的修行。
厲害的人， 總能把複雜的東西用最簡單的方式表達出來，這既是技術，也是藝術。
願看完這篇文章的你，能有一點啟示。
多花點時間在“簡潔”上下功夫，你才能真正懂得什麼叫“少即是多”。
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