【當初邏輯三講的最後一篇，原打算用最淺的例子三篇介紹邏輯和思維的最實用的部分，但07年調侃、反譏與詭辯一篇出來後，看到即使這麼笑話串起的邏輯，也沒幾個讀進去，於是擱置，14年又沒忍住寫了：謬誤、論證和推理；到了2017年的今天，反而不管枯燥與否，寫了這篇純理論談論思維的東西】

先看兩個例子：

某農業大學的高材生暑假會家鄉，鄰居的一位少女想養雞致富，便來請教。 男大學生根據少女提供的雞舍、雞食等各種數據，告訴她養30只左右的母雞和一兩隻公雞最合適。

暑假快結束了，少女邀請男大學生看成果，結果在雞舍前看呆了裡面除了30只母雞外還有30只公雞。

“小姐，養30只母雞，只要一兩隻公雞就夠了。公雞太多又不能下蛋，反而浪費糧食”

“那你是說讓一兩隻公雞佔有那麼多母雞？”少女漲紅了臉說

“是的。”

“那是你們男人的想法，我不幹！”

小夥子站在天台上要自殺，眾人圍觀。不一會警察來了，問其原因，小夥回答：談了八年的女朋友跟土豪跑了，明天要結婚了，感覺活著沒意思！旁邊一老者答：睡了別人的老婆八年，你還有臉在這裡自殺？小夥想了想，也對啊，笑了笑，就走下來了。

兩個笑話的不同之處就是，前者女孩是固化思維，無論別人怎麼教給方法，她依舊困縛在自我的思維模式出不來，後者的老者則是典型的逆向思維

一、思維

（1） 固化思維

鴕鳥思維：“他負天下人，但他對我不錯，所以他是好人”；“他以前變心是那些女人吸引力不夠”這些都算是一廂情願的思維吧；其他包括拖延症，或者人受創時候忽然暫時保護性的失憶或迴避，或者出於對自己善良的動機而把一件悲催的事解讀的對自己有利，讓自己重獲勇氣

虛假繁榮：不管長相和生活習慣怎樣一塌糊塗，女人都有顆公主心，所以很多長得差強人意的人女人無比熱衷狂發照片，或者在美顏的妝點下，看著觀眾的如痴如醉，從而自己也被虛假的繁榮陶醉了，但私下還是有三分自知之明的，這就導致這個女人既自卑又自戀，這樣的女人用炫彩看待世界，卻偏偏裝不了太多的幸福感，總是有如一夜暴富後的不安，她的心是脆弱纖敏易感的，她可以為一個眼神而神采飛揚、為一個心有靈犀的默契在嘴角掛上微笑，也會為你一點的不經心而多愁善感，在你一點冷落中盡情放逐著悲情、滾過傷心再扯上豐富的聯想，一時間就把自己扮成了世間的最不幸的人。最後索性用一塊自我放逐來交換患得患失。從而把苦與澀當作短暫幸福後的餘味。

排他思維：

智瑤為家族繼承人時，家族的長老表示異議，說：“智瑤有五項缺點和一項缺點，優點是：一表人才、善於騎射、精通打仗、文采斐然、堅決果斷，缺點是：胸襟狹窄”，斷定說如他當家必遭滅族。這種說法很新穎，但真的一語成箴，

在企業裡，凡管財務出身都免不了成本的角度否定錯過市場機遇，技術出身的都會苑於經驗而本能排斥創新；而營銷出身的又會過於看重廣告和一擲萬金的策劃而在平緩增長期因倉儲運輸和生產的浪費而耗盡。 其實最理想的人才，要麼什麼都不懂、要麼什麼都懂點皮毛，有所專恰恰又要重用手下同樣專長的人。劉邦和朱元璋成功的秘訣就是其文不能文、武不能武，所以才會用人，如果有文韜，就不可能聽進謀士的策略；如果有武略，就會對狀士有所輕。這一點，在呂布、智瑤的例子上可以佐證。

人天生有兩種，一種自己無才，卻善於組織那些有專業特長的人；另一種是隻能被人賞識被人發掘的，恃才傲物的那類。“無才制人，有才制於人”這句其實包括了所有的用人智慧

（2）逆反思維

我獨愛《長短經》，其十三是非篇別開心裁就是一下正反思想的碰撞，如果學會這種正反雙向思考的人，才會縝密

（是曰）陳登為呂布說曹公曰：“養呂布，譬如養虎，常須飽其肉，不飽則噬人。”

（非曰）曹公曰：“不似卿言。譬如養鷹，飢則為人用，飽則揚去。

（是曰）《論語》曰：“君子固窮，小人窮，斯濫矣。”

（非曰）《易》曰：“窮則變，通則久。是以自天佑之，吉無不利。”

（是曰）管子曰：“倉廩實，知禮節；衣食足，知榮辱。”

（非曰）古語曰：“貴不與驕期而驕自至，富不與侈期而侈自來。”

（是曰）太公曰：“明罰則人畏懾，人畏懾則變故出；明賞則人不足，人不足則怨長”

（非曰）文子曰：“罰無度則戮而無威，賞無度則費而無恩。”故諸葛亮曰：“威之以法，法行則知恩；限之以爵，爵加則知榮。”

比如我現在的工作，都是別人報給我各種華麗圖表和分析的項目資料，如果你順著思路看，你肯定被其分析誤導，因為那些盈利分析，在數據採集上都是可信，只需在幾個微不起眼的係數上稍微動些手腳，那麼結果不同。

為了保證零失誤，我都是拿到項目先想：如果這麼好的事，怎麼輪到報到我這裡？ 然後我只取材料中的原始材料，寧願自己重新分析一遍，我無法做到逆反思維到站在對方角度看到對方給我埋的坑，那麼我做的只能是而不看對方分析，免得受誤導。

（3）逆向思維

司馬光砸缸就是典型的逆向思維，正常思維是怎麼把人拉出水，但司馬光釜底抽薪般，直接砸潑缸，讓水自行流出，從而解除了困厄。順便說下，三十六計中的欲擒故縱、釜底抽薪、圍魏救趙都屬於逆向思維的計謀，還有孫臏的減灶之法、諸葛亮的空城計，都是抓人慣性思維漏洞，忽然來一次逆向思維方式，讓人防不勝防。

眾所周知，現代的市場銷售，一般的方法都是低價迅速搶佔市場份額，培養客戶偏好後再說提高利潤問題，頻繁的活動和促銷是打開市場銷售的好方法。 而奢侈品定價思路正好相反，就是高價高檔，如果頻繁促銷，太輕易拿到折扣，那麼會使得品牌受損。

跟普通的市場經營思維不同，猶太人認為78：22是大自然宇宙法則，空氣中的氮和氧比例為78：22，人體水份與其它物質之比也是78：22，這一原理運用在商界，便是：78%的財富掌握在22%人手裡，同樣78%的生意來自22%的特定客戶。這一原理在城市廣場上的運用便是，從定位、價格、層次上，要把78%的精力用在22%的最主要客戶身上。 2000年，我對一個房地產項目的商鋪定位，就提出78：22定律，走高檔奢侈品街路線。

逆向思維在科學和創新上，應用就更多：傳統的破冰船，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的，因此它的頭部都採用高硬度材料製成，而且設計得十分笨重，轉向非常不便，所以這種破冰船非常害怕側向漂來的流水。前蘇聯的科學家運用逆向思維，變向下壓冰為向上推冰，即讓破冰船潛入水下，依靠浮力從冰下向上破冰。新的破冰船設計得非常靈巧，不僅節約了許多原材料，而且不需要很大的動力，自身的安全性也大為提

（4）換位思維

所謂的情商就是一個思考習慣問題，只有經常能站在對方立場考慮問題的人才有情商。

有一個壞脾氣的男孩，他父親給了他一袋釘子。並且告訴他，每當他發脾氣的時候就釘一個釘子在後院的圍欄上。第一天，這個男孩釘下了37根釘子。慢慢的，每天釘下的數量減少了，他發現控制自己的脾氣要比釘下那些釘子容易。於是，有一天，這個男孩再也不會失去耐性，亂髮脾氣。他告訴父親這件事情。父親又說，現在開始每當他能控制自己脾氣的時候，就拔出一根釘子。一天天過去了，最後男孩告訴他的父親，他終於把所有釘子給拔出來了。 　 父親握著他的手，來到後院說："你做得很好，我的好孩子，但是看看那些圍欄上的洞。這些

這個父親實際教給孩子的是換位思考的道理，也是教給孩子情商。如果吵架時候，能想起這個男孩的故事，那麼這段就沒有白錄進來。

經常我們看到美女嫁給一些相貌平庸的男人，肯定是有原因的，要麼活好，要麼就是這些男人會換位思考：站在對方立場，那麼好條件的女人能喜歡自己什麼，看清自己不足和缺陷，用體貼和耐心去做其他男人做不到的細活，使得這女人慢慢養成依賴的習慣。

而一個驕傲的美女大多有點紅顏薄命，就是因為心高氣傲的她，不能想象在新鮮感褪色後，在男人眼中，美女未必有一個新鮮的女人那麼大的吸引力，就只那麼支楞地高傲地站在原地等著對方無窮無盡的付出。 世界上沒有不勞而獲的事，也沒有一份本錢可以吃到永遠，人必須不斷自拔與更新。

（5）繞障思維：

小時候，我有英語單詞背誦遺忘症，也就是說，如果我跟其他人一樣，早晨拿著本英文書，跑到門口的花園背單詞，那麼一早上下來，前面記後面忘，等我吃完早餐時，我就基本忘差不多了。 於是我找出屬於我自己獨特屬性的記憶方式：好記性不如爛筆頭，我就在紙上一邊邊寫英語單詞，我發現，這種記憶方式對我來說，非常迅速而深刻

都知道《古文觀止》是古典文學的精華，小時候想系統看一遍，但就跟大家一樣，怎麼看怎麼看不進去，後來就想了一般方法，買了一套中華書局的原注本，逼著自己花了幾個月時間把不認識的字詞的釋義和讀音在旁邊註明，這麼尋找不識的字的瀏覽過程中，其實就把文章讀了不止一遍。

繞障思維的反面是設障思維：

薩特在《存在與虛無》一書寫道：“當一個女子第一次答應同一個男子外出時，她會很清楚這個正同她說話的男人對她所抱有的企圖，她知道她遲早得做出決定。儘管很清楚，但她不想意識到這種緊迫性。” 這種類似於矇蔽自己的意識迴避，在生活中又何嘗不比比皆是：在今天得以過去時，人們決不欲去憧想明日之憂患。在深深痛苦失意時，人們更是本能地用迴避去矇蔽自己、安慰自己。以至於時而感到痛苦是實在的，時而又感到痛苦是虛幻的，到了後來，自己都鬧糊塗了、也就麻木了。

人們猝不提防或是悲痛欲絕的第一本能反應，便是自我矇蔽的劣根性：“出於對己善良的願望‘而把現實想象的更傾向於有利自己的一側，”或者象上述場景，在極端矛盾的心態下，那種思維的拖延症就爆發了，這種拖延症也是設障思維一種，因為遲遲沒下決定，其實就是最消極的聽天由命的選擇

二、 推理

論證和推理分為演繹和歸納，演繹是從一般到特殊的推論，一般來說前提比推論大，如果前提正確，推論一般沒有問題； 而歸納是從特殊到一般，由於技術上的缺陷，前提正確不一定就推斷正確。

演繹論證除了數學論證，根據定義的論證一般是三段論，分別是直言三段論、假言三段論和選言三段論

歸納方法主要有兩種，一是科學理論的假定和概率，二是主觀推斷的類比論證和因果論證。

科學理論的假定和概率：比如預測、比如概括（簡單枚舉和抽樣統計）比如心理學實驗，科學實驗，醫院檢查，都屬於歸納推理範疇，看似步驟嚴謹，科學有據，但往往由於人類認識的侷限和主觀性，在一種嚴謹縝密的程序下，也可能一本正經得出謬誤的結論，這就是歸納推理的侷限。

類比推理的謬誤前面在春秋戰國的例子中舉了很多，而因果推理恰恰更容易出現在現代實驗程序中

比如常見的滑坡謬誤就是因果論證的錯誤，如果一個論證依靠一個連鎖的反應，但沒有充足理由可以導致這種連鎖反應發生，如前面所說過的下面兩種意思截然相對的推斷都是錯誤的：

“應當立法禁止網絡情色作品，粗製濫造的網絡情色，完全可能會導致強姦和亂倫這類犯罪的增加，性犯罪的增加會敗壞社會的道德風氣，從而更導致社會的法律和秩序徹底崩潰。”

“試圖法律來禁止網絡情色作品對公民的基本權利構成嚴重威脅，這樣勢必會對新聞網絡和媒體實行更嚴厲的審查制度，象類似紅高粱、妻妾成群、白鹿原這些涉及情色描寫的都不會再出現，隨之而來的擴大化政府會禁止人們所有的思想會成為必然的結果”

（1）歸納推理

我一直給人推薦 《這才是心裡學》，因為這本書其實只是以心理學為例，說的是科學和科學思維方式，比如其中一個例子：1973年黃熱病襲擊了費城，當時這城市裡一個頂尖的醫生叫做本傑明.拉什，他採取大量放血的方法治療了幾千例黃熱病. 那麼，邏輯上就可以認為他是神醫嗎？ 其實不然。因為醫生自己認定是：“他將每一個好轉的病例都歸為治療方法的有效，而將每個死亡的病例都歸為病情的嚴重性”。沒有人對他這種判定去判定，最客觀的應該是統計他接收的病人總數，然後治癒的人數以及死亡的人數分別跟總收治的人對比，這才是科學的評定方法，而找出醫生自我評定的謬誤，這就是邏輯學乾的事。

而這個例子屬於邏輯學歸納論證裡因果論證的例子，因果之間推理的缺陷導致錯誤的推理。

1999年勞爾斯用三組女士做了減肥試驗實驗：第一組，給一個以雞肉、米和蔬菜做成的餅作為餐前食，看看吃了這個後主食少吃多少 ；而第二組，還是同樣分量同樣內容的餅，但是打在365克的水裡做成湯，因為水是沒有卡路里的；

前兩組對比後，結果證明，在餐前喝湯的人，正餐時飯量足足少減少了四分之一，於是勞爾斯興沖沖地宣佈，水沒有卡路里，湯比餅飽人。

如果實驗到此為止就圓滿了，但是加入第三組對比後上面因果推理卻紊亂了：第三組餐前食是同樣一個餅，同樣365克水，但是水是另外用水杯單放的，沒有把餅混在水裡。

第三組對比發現，吃了一個餅並喝了365克水的那組居然對比喝湯組，在餐前喝湯的人，正餐時飯量還是足足少減少了四分之一。結果勞爾斯傻眼了，嘟噥半天也無法自圓其說。實驗不成功的結果，就是人類現在仍然克服不了肥胖，但現在所謂的飯前喝湯減肥的說法，其實就是從前面不完全對比的侷限得來的結論，是錯誤的因果邏輯。

（2）類比推理

前面說過，古代諸子百家、戰國縱橫家以及古代臣子巧妙納諫的“諷”，都是類比舉例子的類比推理，在生活中也非常普遍

比如看這麼一則新聞：“國家食藥監局：為防止防止不法分子在零售藥店套購、騙購含麻黃鹼成分的藥品製作毒品，各地即日起將對含麻黃鹼成分的新康泰克、白加黑、日夜百服嚀等數十種常用感冒、止咳平喘藥限量銷售”，因為常用感冒、止咳平喘藥的限量銷售多少對人們的生活會有著影響，所以新聞後的惡搞式詭辯回帖非常有趣，都屬於類比推理中的類比不當的手法：

A:藥價比毒品還貴，但廠家還是沒有掙到錢，還不如直接做毒品賣算了。

B:食藥監局：各地限購柑桔，裡邊含可以提煉麻黃鹼類藥品

C:據悉，中科院某院士已經建議全國人大禁止居民使用包括自來水，純淨水等一切水資源和產品，原因很簡單，因為水是由H和O兩種元素組成的，為了防止犯罪分子利用電解水的原理得到氫氣和氧氣來製造炸彈！此消息極為可靠！希望大家相互轉告！

再比如一次論壇跟人爭論出軌話題時有這麼一組對話：

　A:“沒出軌經歷的少他媽嘰嘰歪歪說出軌，偉大領袖教導我們說，沒有調查就沒有發言權，你們都沒出過軌，你們有什麼資格談出軌？”

B:“沒吃過豬肉，還就不能談論豬走路？　遵守交通規則慣了，你還就以為俺們不會逆行？啊，你以為沒結過婚，就不懂入洞房？　沒娶過老婆，就不知道老婆怎麼用？”

如果分析起來很有趣，前面一句是“強詞奪理”，把一句話從其語境中提出，讓脫離語境的句意與原句所想表達的意思不同。“沒有調查就沒有發言權”這句話本身不錯，但是這句跟後面“沒出過軌就沒有資格談出軌”沒有因果關聯關係；而後面的反駁也恰恰是“類比不當”

有時候，你無法說理反駁一種歪理，你只有用一種更不講理的方式去亂對方節奏。

比如當初龍永圖因為房子稀缺說“每個人都想買房的觀點是錯誤的”，我抓住男比女多的缺口，寫一個一篇“每個人都想娶老婆的觀點是錯誤的”去諷刺他的觀點，其實我也是用類比手腕去對付他輕率概括的邏輯謬誤，經常對付一種隱藏很深的邏輯謬誤，你要廢十倍的篇幅去分析，觀眾一般沒有耐心，用類比謬誤手法對付是最簡單粗暴省事的。

三、 判斷

對於不確定事物的判斷，我覺得有兩個其他學科搬過來的原理比較實用：

一是可證偽性，就是說凡科學的東西，都有一定的前提，那種正反都能解釋，橫豎都有道理的，類似萬能鑰匙的恰恰是萬萬不能。比如說以前風靡的佛洛依德學說，如今在心理學地位越來越低，就是它不預測都是事後解釋，但你沒有一個標準判斷它的解釋會不會出錯，而對照的是愛因斯坦的廣義相對論徹底的否定了牛頓力學中的絕對時間絕對空間說法，相對論並不是推翻牛頓定律，而是恰恰指出其實它有個範圍，同樣相對論也是可修正的，這才是科學進化過程，而不是聖經一句可以普濟萬代。

如果從科學領域推到日常，就是辯論、思辨和換位思考，本傑明富蘭克林是這樣教侄子怎麼選妻子：“如果你憂鬱不決，就列出所有理由，把支持和反對的理由分別記錄在一頁紙的兩欄中。深思熟慮兩三天後，用一種近似代數的方法進行計算：看看每欄的理由和動機是否具有相等的權重，如果兩側欄的支持和反對的理由勢均力敵，那就分別從兩欄中消除；如果一個支持的理由抵得上兩個反對的理由，就把這三條都消除；反之亦然，當你消減到最後，剩下的，你就會明白哪一欄剩下的理由多……遇到重要的事或拿不定主意時，我通常都是用這種方法。好笑的是這種分析方法恰恰是我最喜歡用的現代戰略分析手段的TOWS分析法和QSAM定量戰略計劃矩陣，簡直是一個模子倒出來的。

二是聚合性原理，這是從就是說如果不同渠道的消息都指向同一個結果，但各渠道直接沒有聯繫和因果，雖然每個消息都有缺陷不足以成立，但這共同的指向，可以視為可信的。

舉個例子，最初眾多的心理學實驗室都指向影視暴力內容會增加兒童的暴力行為，但是影視業的大佬開始聯合反擊，他們發起了一場誤導公眾的運動，電視網不斷挑出實驗室的瑕疵，暗示只要證明這些研究室的研究過程中存在瑕疵，就足以引發大眾對此聚合性證據的懷疑。

所以他們找出一個問題：挑選的兒童組，觀看暴力節目的數量和兒童攻擊行為的相關，還存在第三條件的因素：就是他們挑選出來的這些兒童是否本身就比其他兒童多些暴力因子，就是說，也許更多更有攻擊性的兒童參加了實驗，這真是一個雞生蛋蛋生雞的扯不清的話題。

最終還是由於眾多實驗室，都採取兩組兒童分組，分為看暴力電視和不看暴力電視，暴力行為對比，這種所有全國實驗室的聚合性證據，以及駁斥了電視網的反擊論調。

事實上，人類也很擅長用人性不圓滿的細節去否認這個人做事的正義性，比如公知被抓嫖娼是否就代表了他們的一些見解也就跟著毫無價值，還有就是代理律師一些個人違紀行為被揭露，是否就代表被委託人一無是處？

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