第二單半價，又稱第二件半價，是一種市場營銷手段，即購買第二件時第二件商品將享受5折優惠。相對於其他促銷形式，第二單半價由於其更實在的現金折扣優惠，更易被消費者接受。
第二單半價常見於各種促銷領域。
比較著名的如7-11便利店的第二單半價，一般在新品促銷、尤其是新品飲料的促銷中最為常見。其次在清倉活動中常見，而此種促銷方式恰好解決了積壓(或快過期)貨物的及時清倉。
各大超市也常見第二單半價的促銷，比如打包促銷的兩瓶裝飾的飲料、乳製品等。
目前電商領域也開始嘗試應用，比如淘寶網的C店賣家，經常會打出第二單半價的促銷，而B2C領域的蘇寧易購為應對電商間的價格戰，也於2013年6月首開全品類第二單半價的促銷價格戰。
商場中的各品牌專櫃，也通常會有換季品第二單半價，重大節假日及年中、年終的業績考核時也會進行專櫃內全場第二單半價。
一、抓住消費者的“撿便宜”心理
消費者都有“撿便宜”心理，舉個例子：
（1）和朋友一起出去逛街，面對琳琅滿目的食物卻不知該如何選擇，這時有家店面海報寫著“第二份半價”，那麼你會怎麼選擇？
（2）和朋友逛街時，看到第二件半價，正好一人一件，這麼划算，立馬結賬。
“第二件半價”會讓顧客覺得，是因為自己買了第一件商品，在這個基礎上第二件才有的優惠，如果我不拿第二件，那個半價的金額就會損失掉，會覺得可惜，會“肉疼”。所以，更容易“一念之間”買兩件！
二、第二件半價了，錢從哪賺?
（一）提升單品銷量，藉機推新品
除了拉動消費以外，“第二件半價”的商品往往只有1~2種，這種設定能使單品銷量迅速攀升。
一方面，商家可以藉此推出新品;另一方面，也要加強對供應鏈的掌控，提前準備，保證碼全，貨品充足。
（二）推銷特例單品，消化庫存
一些商家推出“第二件半價”等促銷活動的衣服也可能是“特例貨品”。例如換季貨品，滯銷款等庫存。平時顧客清庫存商品，需要加快銷售和推薦。
三、背後的經濟學原理
（一）價格歧視
價格歧視，不是真的“歧視”，而是一種差別定價策略。
價格歧視既可以是對不同消費者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數量收取不同價格。
假定一項產品從10元到100元，都有人願意消費，但如果定價100元，固然能賺取較高的單位毛利，卻會嚇跑低價位的消費者；如果定價10元，留住了低價位的消費者，卻沒有充分賺取到高價位消費者的毛利。在這種情況下，對商家來說，最佳策略是針對不同的消費者採取不同的定價。
在“第二件半價”中，“價格歧視”是為那些不願意為第二件付原價的、價格敏感型消費者準備的。對商家來說，當然能多賺一點是一點。但是消費者已經不肯為第二件貨品付同樣多的錢了，因此可以採取差別定價的策略，這就是所謂的“價格歧視”。
（二）邊際效應遞減規律
效用，可以理解為顧客消費某件商品獲得的滿足感。
經濟學中的邊際效用遞減規律，意思是顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的效用(滿足感)會逐漸減少。
咱們拿“第二件半價”來舉例，消費者的“效用”就是從穿衣服中獲得的滿足感。
假設一個消費者的滿足感劃分為0～10分，第一件衣服，可以從0到7分，第二件衣服，能從7到9分；明顯穿第一件衣服的時候，帶來的滿足感的提升大於第二件。
如果用同樣的價錢買兩件，就會讓人覺得第二件是“不值得”、“可有可無的”。第二件滿足感低於第一件，半價之後消費者反而覺得更值，此時採取“第二件半價”能吸引更多的消費者購買第二件。
四、用第二件半價，至少有兩個好處
（一）商家利潤最大化
對於只打算買一件衣服的顧客來說，第二件半價，不會影響他的購買行為；對於本來就打算買兩件衣服的顧客來說，相當於獲得了七五折優惠；對於可買可不買第二件的顧客來說，可能為了獲得優惠買第二件，或鼓動周圍的人買第二件。
於是，商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。
當然，“第二件半價”的前提是，需要核算好自己的成本。
（二）製造噱頭
“第二件半價”作為一種營銷手段，目的十分明顯：製造優惠噱頭，維護客戶關係，帶動額外消費。必須承認，比起直接打折或優惠，“第二件半價”無疑自帶營銷噱頭。
為什麼不設置遞推降價促銷嗎？
生活中，有些店家設置遞推促銷策略：第二杯8折，第三杯5折，想充分利用顧客愛佔便宜的心理走量。事實上，這樣的促銷策略很不明智，這就要提到心理邊際效用遞減規律：顧客每多消費一單位的商品，從中獲得的滿足感會逐漸減少。比如，對於飲品店來說，通常，每個人喝了第一杯之後，再來一杯的滿足感就沒第一杯強烈，能通過半價促銷第二杯，已經達到了顧客滿足感的下限，再多的消費慾望是無法激起的。
在核算好成本和利潤空間的情況下，採取第二杯半價的策略，對於商家來說，可以賺取更多的利潤，對於顧客來說，相當於7.5折購買商品，只是“第二杯半價”比7.5折更能激起顧客消費的衝動，折扣感覺更低。這種營銷策略比直接打折更能跑量。
很多時候，有效的營銷手段，都是基於顧客心理出發而設置的策略。
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