在網上經常看到什麼月入10w、100w的文章，各路大咖也是這類文章的引領者，給行外人一種錯覺好像進入互聯網就能發大財，要麼就是引流、變現、漲粉、偏門暴力項目等文章滿天飛，但是，正經分析研究網絡營銷技能的真貨很少，偶爾有幾篇真東西也沒什麼人去看，這就是目前互聯網圈的亂象。
為什麼會這樣？就是我們常人都有個通病，喜歡看“賊”吃肉，而不想知道賊捱打。一看到月入數萬往往兩眼放光，一看稍有點深度的營銷技能就犯困，更別再提學習這些技能了。
下面談談在洞悉市場需求的基礎上賺大錢的思路。
我們都知道賺錢公式：流量X轉化率X客單價，即轉化成交量X客單價。
要想發大財只有兩個途徑：
1.提高轉化成交量或客單價。
2.提高轉化成交量和客單價。
這就涉及到兩個重點，賣價要高和賣量要多，但要做到這兩點有哪些大方向一定搞明白。再有目標客戶有沒有消費能力也很重要，客戶就算有需求但沒消費能力買賣也不能達成。
從轉化成交量分析涉及幾個方面:
1.產品
1.1.產品價值塑造和稀缺性控制到位。
1.2.小眾商品的開拓。
目前，國人不再是溫飽的問題而對精神層面的需求愈加強烈，追求精神享受的小眾需求往往走的是高單價路線，因此不少商家開始涉足小眾需求商品，這個市場蘊藏著巨大的潛力。
2.購買的人數
2.1需求大、購買人多、復購率高。
2.2高頻剛需消耗品。
2.3潛在客戶基數大。
賣的量要大的前提是有這中需求還要消費得起，購買的人多與復購率有很大關係。在中國巨大的人口基數面前，哪怕是1%的比例就有百萬級的群體，一般大眾消費品放開生產就可以，沒必要在這些產品上耗費太多地精力，全球幾十億人口銷量好壞就看你的營銷能力了。
還有人總是給更難得到的東西賦予更高價值，越是得不到的東西就越想要，這意味著人更捨得花更多地錢去獲得自己不易擁有的商品。
潛在客戶要足夠多
具體就是根據需求圖譜估算出目標群體的大致數量，作為一般人最簡單有效的分析方法，就是利用各類行業分析報告，這些報告對我們來講還是有很大幫助的。
買的次數多除了潛在客戶基數外，客戶的高復購率也能達到賣得多的效果。這就延伸出對高頻剛需產品的挖掘。 一般人只知道高頻剛需產品，卻不知道高頻剛需消耗品才是滿足高頻消費的主要產品。例如：機械手錶是高頻剛需產品，但買了可能用上幾十年甚至一輩子不壞。如果是高頻剛需消耗品，比如：女性美容護膚品，老人養生保健品等，還有肥胖、三高、糖尿病之類的患者，這樣一個產品就可能伴隨他一生。
中國網民基數
中國有幾個億的巨大網民基數，因此，在國內構建項目有著非常高的容錯率，以至於很多怪癖甚至病態的需求都能做成不小的生意。
得屌絲者得天下是大平臺的生意經，對於我們來講富人才是重點突擊的對象。開張吃三年跟幹三年吃三年最大的區別是，你能有更多時間用在提升自己的智商上和做更多的事。
中國高收入人群
窮人的錢也不是不賺，更主要的是需用一定的手段把我們推到金字塔的頂端，想成為食物鏈頂端的獵食者，就需要更多的人成為底層疊加基礎。
普通人消費圖譜：衣食住行+吃喝玩樂
富人消費圖譜：升級的吃喝玩樂+讀書+音樂會+藝術品+收藏+精神層面需求
有些群體不在他需求意識內的商品想賣給他極難，雖說可以教育市場但成本太高還不如放棄。因為，對於一個文盲暴發戶來講，錢再多他也只願意買豪車豪宅，去更貴的酒店，而不會買你的高雅藝術品。
中國亞文化圈
不同的文化背景有不同的講究，對特定背景圈的瞭解也非常重要，特別是各類亞文化圈，弄懂的人都在悶聲發大財。
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