12月31日晚，羅振宇在深圳完成了《時間的朋友》2018年跨年演講。和往年一樣，仍舊是臺上妙語連珠臺下高朋滿座和者如雲。不過今年演講的主題有點意外，竟然是《小趨勢》，意思大概說：小趨勢是什麼？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。大趨勢可能你知道，但你無法掌控和把握，而發生在你身邊的小趨勢，卻是你要重視和能抓住的，它可能給你帶來真實的改變，而踏上大趨勢的步伐。這是一個有現實意義的話題，值得引起大家思考。
比如2019年的大趨勢，雲、AI、5G、物聯網、區塊鏈，新零售、產業互聯網，這都是你無法掌控和抓住的，你只需要認知就好，因為認知了你才能更清楚地理解小趨勢產生和發展的邏輯。而你身邊的小趨勢，才是你要抓住的可以改變你現實的東西，從而踏上大趨勢的節奏。我今天就來聊聊，發生在我們電商業者身邊的小趨勢：
1. 快速增長到頭了，寧願當只豬也要擠到風口搶紅利的好日子結束了。新的小趨勢是從跑馬圈地向深耕用戶轉型。快速搶佔新流量和開發新用戶的成本會高不可攀，所以，服務好存量客戶是個小趨勢，善待已經有的客戶，實現用戶價值是你的主要目標。
2. 互聯網下半場，特點是產業互聯網。在生產和消費兩端，上半場針對的是消費端的人群，下半場針對的是生產端的企業。科技企業的重心會放在提升供給側效率上，阿里騰訊最近的架構調整，都對此有明確的指向。電商業者更早參與到這種企業效率提升的體系中，會吃到更多的紅利。
3. 人群變化的小趨勢，90後正在成為消費主力，他們的生活習慣，消費意識，購物喜好都和八零後有很大區別。而90後人群比80後人群要少幾千萬。小的變少老的變多是個趨勢。另一個趨勢是城鎮化帶來的新市民，小鎮青年的消費能力正在跨越中產階級而成為主力。
4. 科技進步，大數據的應用、算法在鉅變。傳統以搜索主導的信息流向推薦轉移是個小趨勢，現在我覺得不能稱之為小趨勢了，它就是一場革命。人找東西向東西找人轉變，消費場景來自於推薦信息的比例開始超越搜索。推薦越多推薦就越準，推薦越準用戶就越多，良性循環。所以生產和創造推薦信息是營銷的關鍵，內容和千人千面是電商業者必須熟悉和掌握的運營基礎。
5. 上網習慣變化導致的平臺小趨勢的變化，市場上有幾萬APP，但電商流量會只集中在幾個APP上，因為信息在APP上跳轉不方便，所以每個APP都是個信息聚合體。很少人捧著手機看幾小時，很多人都是幾小時看幾十次手機，所以流量是碎片化的。讓你的信息在碎片化的場景下，集中在幾個APP上吸引到流量，是引流的小趨勢。
6. 實體的廣告公司正面臨生存困境，因為人們的信息主要來源於網絡，而網絡信息主要以內容、社交、娛樂、社區等形式展現。人們討厭廣告喜歡內容，網絡技術讓廣告趨勢變得精準，可控。花錢砸廣告的時代過去了，付費做推廣成為一項技術，趨勢從買到流量向買對流量轉變。載體從廣告向內容、社交、娛樂、社區運營轉變。
7. 電商平臺競爭格局的趨勢。阿里向生活方式平臺轉變，趨勢是狠住平臺流量的“上網時間”，用海量流量，完成新CEO張勇大天貓的夢想，說白了就是創造巨大流量通過天貓品質商家變現。京東一如繼往抓基礎設施，參與上游產業鏈改造，建倉儲抓物流，搞合作增品類，新年仍然要從效率和體驗上尋求突破。拼多多盯上的是市場縫隙，幾億城鎮化新市民小鎮青年等，利用國內海量過剩產能缺乏品牌和渠道的痛點，進行人和貨的有效對接。
8. 新零售，線上線下的加速融合是小趨勢，使消費場景發生變化。支付、倉儲、外賣、冷鏈、社區、小程序等等，每一個小趨勢發展，都可能形成零售業的革命性的大趨勢。美團就從送外賣切入，現在正壯大成本地服務平臺，吃喝玩樂行遊，城市所有商家都成了他的合作目標。2019會是新零售快速落地的一年。
總結：過去隨大流分享時代紅利的方法已經行不通了，我們必須學會用新方法找機會，而這些機會，就藏在“小趨勢”裡。只要善於發現和把握小趨勢，總能找到新機會。羅振宇說：我們的未來藏在“小趨勢”裡。我非常認同這個觀點，抓住身邊的小趨勢，你們怎麼看呢？
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