一款產品，每天的銷量略有不同，這是正常的。但如果銷量突然驟降，那一定是有問題的。移步電商通過過本文，給大家分享下導致銷量突然下跌的幾個主要原因，及應對方法。
首先，如果是因為失去購物車後，銷量一路下滑，那麼我們需要重新獲得購物車。這就要求我們的產品有足夠的能力，表現在：有競爭力的價格、績效表現良好的數據、ODR分數均優等指標。如果前面這類因素不存在，我們需要考慮評論區。最近是否收到或收到幾個差評。差評對銷量影響是蠻大的。若真如此，要想辦法清除掉。
如果說以上因素都是OK的，我們需要再確認下產品曝光的變化情況。藉助於PC端與手機端，用與產品相關的搜索詞進行搜索，看看現在排名的情況，結合產品以前顯示的位置，若兩者出入較大，說明有可能是搜索排名下降導致銷量變低，若是如此，我們需要重新分析下同類listing，看是不是部分關鍵詞需要刪掉重新選擇新詞，另外不要忘記檢查下產品圖片和信息描述，看有沒有必要進行優化。
若前面幾個因素都沒有出現問題，我們需要結合時間維度來考慮。如果說銷量以前表現非常好，只是昨天不好，那麼這有可能是正常情況，畢竟每天銷量很難長時間保持一定的穩定狀態，有起有伏很正常。所以，如果說銷量突然某天下降，而前幾天表現良好，你要做的就是持續觀察。若持續四天以上下降，此時按本文最開始的切入點來進行依次分析。
另外，當銷量突然下降，大家可以看看自己產品售價和best seller的售價。產品上架前，我們需要為產品設置零售價、自定價及促銷價。若有設置促銷價，還需設置促銷時間。故當促銷時間結束，產品恢復到自定價，此時價格發生鉅變對銷量影響是很大的。此時我們需要將價格調整到之前的促銷價或重新設置促銷活動。
最後，如果你沒有使用亞馬遜PPC廣告引流，當銷量突然下降時，只需按本文前面所講的一一排除，若有投PPC廣告，而現銷量下降，當以上因素沒有問題時我們需要對廣告進行再優化處理。
總結下：產品銷量突然下降，這是賣家最經常遇到的問題。銷量下降不可怕，可怕的是不對症下藥，精力付出了，不僅沒能解決問題還耽誤病情，這是最不好的。所以，與銷量有關的因素我們一一認真檢查，總能找到那個"線頭"，如果你實在想不到分析思路，那麼就從本文說的這幾個因素入手吧。
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