Hi 大家好
我是九号购车头脑担当小九
最近我的好ji车友胖胖想买车
在我不知道的情况下去4S店溜了一圈
我很生气,于是质问他——
我:你买车为什么不找我?!
胖胖(理直气壮):我刚学了几招去4S店砍价的必杀技,想去爽一把!
我:……(默默把他拉黑)
我:那你砍到了吗?
胖胖:没…没有,去了三家给我报的价都一样,一分钱都没少,销售小姐姐看起来也挺不容易的,靠赚点小钱养娃呢……
我:那你买了吗?
胖胖:没有
我:为啥?
胖胖:虽然我人傻,但是钱也不多啊
我:……你说的很对
我:那你都学了些什么必杀技?
胖胖(得意脸):六招!您听好嘞!
第一招:先做功课,心里有数
先上各大汽车网站提前看好自己想要的车型、配置、颜色、价格,然后去同款车的车友论坛里听前辈们聊,挖点一手干货,对这款车最终的成交价大概有个数。
第二招:货比三家
没事把周围的几家4S店都跑跑,问问价,看看都能给出什么优惠。知己知彼。
第三招:隐藏真实目的,打游击战
找到给出优惠最大的一家去谈,不能表现出明确想买的车是哪款,而要表现得犹疑,价格合适的话几款车型都可以考虑。
第四招:别跟女销售谈
(男同志心里都应该有点X数)
不管怎么说,女性的杀伤力通常都比男销售大,砍价也不好砍。跟男销售谈就不用手软了。
第五招:层层递进,慢慢触底
这个时候就可以坐下来谈了,有个小诀窍是尽量不要站着,销售觉得你没有购车的诚意自然不会报实价,让你赶紧走才是正事,所以最好坐下来。你要知道的是,4S店销售不同级别能给出的优惠力度是不同的,通常是总经理>经理>销售。表现出你要买车的诚意,让销售一层层上报给你拿优惠,最后还是能砍不少,但是至于能不能砍到满意的价格就看你心里的底价到底是多少了。
第六招:只谈车价,避开营销组合拳
请注意,砍价的时候一定要死磕净车价,不要让销售带着你往赠品里套,因为看一眼就会发现赠品的价值高的惊人。净车价优惠才是最终目的,然后才有余地去磨赠品。
胖胖:怎么样厉害吧?
我:你这么厉害怎么没砍成呢?
胖胖:额…因为我也不知道我要砍多少才合适,所以无论人家报什么价都给我打6折
我:……你咋不上天呢?
朋友们!朋友们!
发现了没有?
砍价就是一场心理战
然而你的砍价套路再深
如果心里没有个底价
也比不过身经百炼的销售们!
如何才能像个老司机一样
手起刀落砍到满意的价格?
一句话
查清底价,才好砍价
九号购车APP
一个可成交的查价神器
1秒报价,只报底价
胖胖:凭什么说九号报的就是底价?
我:因为九号明码标价,无捆绑销售,车源来自全国低洼区采购,低成本轻运营。没有中间环节层层加价,价格自然触底!服不服?
胖胖:服不服,试试才知道!
如何查底价?
第一步:下载九号购车APP(各大软件商店均可下载)
第二步:搜索想要的车型
第三步:查看报价(明细清楚,绝无捆绑)
第四步:去砍价
没有砍到满意的价格?
来九号,直接底价成交!
省心省力又省钱!
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