自有品牌一直以來都是亞馬遜發力的重點。據悉，2018年Prime Day前，亞馬遜擁有超過80個自有品牌，是2017年的兩倍。
而亞馬遜旗下的Fire電視棒、Echo Dot常年佔據PrimeDay、黑五和網一的熱銷商品榜單。截至目前，亞馬遜旗下已經擁有120多個自有品牌，大部分為服裝品牌。
據太陽信託銀行的數據顯示，亞馬遜自有品牌到2022年將產生250億美元的銷售額。
而為了進一步擴大自有品牌的優勢，2018年10月亞馬遜宣佈推出Accelerator（加速器）項目，將自有品牌授權給賣家，以推廣自有品牌產品。
同樣是以亞馬遜的名義銷售產品，亞馬遜VC、DI賬號和Accelerator又有什麼區別呢？
VC賬號
VC是Vendor Central的簡寫，是亞馬遜平臺重量級的供應商系統。簡單來說，Vendor就是亞馬遜的供應商， 它是以亞馬遜店鋪的名義銷售產品，發貨方式更像是傳統B2B貿易中的CIF，也就是賣家給亞馬遜的價格是“到岸價”。
DI是VC中更高一個級別的賬戶，賣家直接把貨物發到亞馬遜在中國的指定港口就好，給亞馬遜的價格是“離岸價”（FOB）。
Amazon Vendor Central入駐條件及優勢：
- 邀請入駐（目前暫停邀請）
- 按照付款條款
- 全面支持A+頁面
- 豐富全面的推廣方式
- 企業級
- 產品顯示amazon自營
- B2B
值得注意的是，VC和DI賬號雖然是以亞馬遜自營作為名義銷售產品，但出售的品牌仍然屬於賣家自己。
Accelerator賬號
Accelerator項目則是亞馬遜將自有品牌授權給賣家。亞馬遜旗下擁有120多種自有品牌，覆蓋了廚房用品、電池、服裝和電子產品配件等品類，例如：
AmazonBasics：電子產品配件
Amazon Happy Belly：提供咖啡、乾果和堅果等產品
Mama Bear：出售嬰兒食品，紙尿褲等
Wickedly Prime：提供薯片、餅乾、堅果等食品
1、哪些品類可以申請加入Accelerator項目？
以下品類可以申請加入Accelerator項目：
- 汽配（Automotive）
- 服裝&配飾（Apparel & Accessories）
- 母嬰（Baby）
- 美容用品（Beauty）
- 商業&工業（Business & Industrial）
- 消費電子產品（Consumer Electronics）
- 食品飲料（Food & Beverages）
- 保健產品（Health & Wellness）
- 家庭&廚房用品（Home & Kitchen）
- 家居&個人護理（Household & Personal Care）
- 庭院用品（Lawn & Garden）
- 辦公用品（Office Supplies）
- 寵物用品（Pets）
- 鞋（Shoes）
- 運動&戶外用品（Sporting & Outdoors）
- 工具&家裝（Tools & Home Improvement）
- 玩具（Toys）
2、亞馬遜Accelerator項目的獨特優勢
①使用亞馬遜品牌
加入該計劃的賣家，產品可以使用亞馬遜的品牌(包括：AmazonBasics)，或者通過賣家授權亞馬遜獨家銷售的品牌來推廣自己的產品。
②使用Vine評論人計劃
成功進入Accelerator項目的賣家能夠享受與VC一樣的Vine評論人計劃。
③長期首頁霸屏
亞馬遜為自有品牌提供了更高的曝光度。現在搜索結果首頁的品牌，大部分是亞馬遜自有品牌。
亞馬遜會在獨立的搜索結果框中顯示自有品牌，並添加了“Top Rated from Our Brands”的字樣；其它賣家的產品listing下也會出現推廣亞馬遜自有品牌的文字“Similar item from Our Brands”。所以加入該項目可以獲得首頁推廣的機會。
④免費參加秒殺
加入該項目的賣家可以提交秒殺申請，由亞馬遜進行審核，通過的可以免費參加。但是如果是亞馬遜主動邀請你參加的秒殺，費用還需要自己承擔。
⑤參加DOTD鎮店之寶的促銷活動
Accelerator項目賣家可以直接申請或受到DOTD的邀請。
3、加入門檻
據亞馬遜Accelerator項目歐洲站負責人稱，加入該項目的門檻包括：
- 受邀賣家數量少。該項目開始6個月以來邀請了160個賣家參加，與亞馬遜歐洲站總體賣家數量相比（包括重複開戶），應該是1/1000；
- 審核時間很長，遞交申請後需要4-6個月才能完成審核。亞馬遜會對相關賣家的資質進行審查，包括：社會責任與勞工環境審查（ISO標準）、歐洲安全認證審查、亞馬遜核算審查，所以審核時間比較長；
- 工廠並不是加入Accelerator項目的唯一門檻，還需要是亞馬遜賣家，具備一定的亞馬遜運營能力，產品在亞馬遜上有不錯的表現，申請加入亞馬遜Accelerator項目的所有產品需要在亞馬遜全站點的評分在4.0分以上；
- 亞馬遜會收取佣金。據亞馬遜透露，Accelerator項目的佣金是10%，不過並沒有說明這是在亞馬遜現有收費之上再加10%，還是所有類別的佣金統一在10%。
4、申請通道
申請通道鏈接：https://go.amazon-accelerator.com/l/549832/2018-10-04/3t59zg2/ref=map_1_b2b_LP_ST_SU?ld=ELGBSOA-www.cnbc.com
5、製造商案例
2018年，非處方藥廠商Perrigo與亞馬遜合作，生產和銷售銷售自有品牌“Basic Care”的非處方藥品，涵蓋了止痛藥、感冒藥、尼古丁口香糖等非處方藥品。目前該自有品牌擁有60多種產品。
6、Accelerator的優勢和弊端
Accelerator項目的推出為製造商提供了新的發展機遇，製造商有機會在亞馬遜推出自己的品牌，並直接銷售給平臺消費者。對亞馬遜而言，該項目增加了平臺的產品分類，為消費者提供了更多優質商品，提高消費者的粘性，進一步鞏固亞馬遜在電商市場的佔有率。
但對第三方賣家而言，Accelerator項目提高了亞馬遜自有品牌數量，這將對他們造成巨大的競爭壓力，威脅到賣家的生存狀態。就這點來說，亞馬遜的目的很可能在與逼迫賣家轉型發展品牌，驅逐劣幣，把控和提高平臺的商品質量。
根據數據顯示，亞馬遜全球站點今年新增100萬賣家，平均每兩分鐘增加一個；龐大的第三方賣家數量也給亞馬遜帶來了高額營收，2018年第二季度通過平臺佣金以及為第三方賣家提供服務等產生的營收達97億美元，但賣家數量眾多難免良莠不齊，導致平臺假貨氾濫，侵權問題頻發。
從賣家賬號到VC賬號，再到Accelerator賬號，可以明顯看出亞馬遜的品牌運營策略。
亞馬遜首先通過第三方賣家銷售的方式，利用賣家之間的相互競爭，收集產品表現和銷量數據，進而邀請有潛力的賣家加入VC計劃。最後在觀察VC項目銷售情況之後，再利用自己的自有品牌與VC競爭，招攬有實力的製造商加入其品牌，最終打造出平臺良好的品牌環境。
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