自有品牌一直以来都是亚马逊发力的重点。据悉，2018年Prime Day前，亚马逊拥有超过80个自有品牌，是2017年的两倍。
而亚马逊旗下的Fire电视棒、Echo Dot常年占据PrimeDay、黑五和网一的热销商品榜单。截至目前，亚马逊旗下已经拥有120多个自有品牌，大部分为服装品牌。
据太阳信托银行的数据显示，亚马逊自有品牌到2022年将产生250亿美元的销售额。
而为了进一步扩大自有品牌的优势，2018年10月亚马逊宣布推出Accelerator（加速器）项目，将自有品牌授权给卖家，以推广自有品牌产品。
同样是以亚马逊的名义销售产品，亚马逊VC、DI账号和Accelerator又有什么区别呢？
VC账号
VC是Vendor Central的简写，是亚马逊平台重量级的供应商系统。简单来说，Vendor就是亚马逊的供应商， 它是以亚马逊店铺的名义销售产品，发货方式更像是传统B2B贸易中的CIF，也就是卖家给亚马逊的价格是“到岸价”。
DI是VC中更高一个级别的账户，卖家直接把货物发到亚马逊在中国的指定港口就好，给亚马逊的价格是“离岸价”（FOB）。
Amazon Vendor Central入驻条件及优势：
- 邀请入驻（目前暂停邀请）
- 按照付款条款
- 全面支持A+页面
- 丰富全面的推广方式
- 企业级
- 产品显示amazon自营
- B2B
值得注意的是，VC和DI账号虽然是以亚马逊自营作为名义销售产品，但出售的品牌仍然属于卖家自己。
Accelerator账号
Accelerator项目则是亚马逊将自有品牌授权给卖家。亚马逊旗下拥有120多种自有品牌，覆盖了厨房用品、电池、服装和电子产品配件等品类，例如：
AmazonBasics：电子产品配件
Amazon Happy Belly：提供咖啡、干果和坚果等产品
Mama Bear：出售婴儿食品，纸尿裤等
Wickedly Prime：提供薯片、饼干、坚果等食品
1、哪些品类可以申请加入Accelerator项目？
以下品类可以申请加入Accelerator项目：
- 汽配（Automotive）
- 服装&配饰（Apparel & Accessories）
- 母婴（Baby）
- 美容用品（Beauty）
- 商业&工业（Business & Industrial）
- 消费电子产品（Consumer Electronics）
- 食品饮料（Food & Beverages）
- 保健产品（Health & Wellness）
- 家庭&厨房用品（Home & Kitchen）
- 家居&个人护理（Household & Personal Care）
- 庭院用品（Lawn & Garden）
- 办公用品（Office Supplies）
- 宠物用品（Pets）
- 鞋（Shoes）
- 运动&户外用品（Sporting & Outdoors）
- 工具&家装（Tools & Home Improvement）
- 玩具（Toys）
2、亚马逊Accelerator项目的独特优势
①使用亚马逊品牌
加入该计划的卖家，产品可以使用亚马逊的品牌(包括：AmazonBasics)，或者通过卖家授权亚马逊独家销售的品牌来推广自己的产品。
②使用Vine评论人计划
成功进入Accelerator项目的卖家能够享受与VC一样的Vine评论人计划。
③长期首页霸屏
亚马逊为自有品牌提供了更高的曝光度。现在搜索结果首页的品牌，大部分是亚马逊自有品牌。
亚马逊会在独立的搜索结果框中显示自有品牌，并添加了“Top Rated from Our Brands”的字样；其它卖家的产品listing下也会出现推广亚马逊自有品牌的文字“Similar item from Our Brands”。所以加入该项目可以获得首页推广的机会。
④免费参加秒杀
加入该项目的卖家可以提交秒杀申请，由亚马逊进行审核，通过的可以免费参加。但是如果是亚马逊主动邀请你参加的秒杀，费用还需要自己承担。
⑤参加DOTD镇店之宝的促销活动
Accelerator项目卖家可以直接申请或受到DOTD的邀请。
3、加入门槛
据亚马逊Accelerator项目欧洲站负责人称，加入该项目的门槛包括：
- 受邀卖家数量少。该项目开始6个月以来邀请了160个卖家参加，与亚马逊欧洲站总体卖家数量相比（包括重复开户），应该是1/1000；
- 审核时间很长，递交申请后需要4-6个月才能完成审核。亚马逊会对相关卖家的资质进行审查，包括：社会责任与劳工环境审查（ISO标准）、欧洲安全认证审查、亚马逊核算审查，所以审核时间比较长；
- 工厂并不是加入Accelerator项目的唯一门槛，还需要是亚马逊卖家，具备一定的亚马逊运营能力，产品在亚马逊上有不错的表现，申请加入亚马逊Accelerator项目的所有产品需要在亚马逊全站点的评分在4.0分以上；
- 亚马逊会收取佣金。据亚马逊透露，Accelerator项目的佣金是10%，不过并没有说明这是在亚马逊现有收费之上再加10%，还是所有类别的佣金统一在10%。
4、申请通道
申请通道链接：https://go.amazon-accelerator.com/l/549832/2018-10-04/3t59zg2/ref=map_1_b2b_LP_ST_SU?ld=ELGBSOA-www.cnbc.com
5、制造商案例
2018年，非处方药厂商Perrigo与亚马逊合作，生产和销售销售自有品牌“Basic Care”的非处方药品，涵盖了止痛药、感冒药、尼古丁口香糖等非处方药品。目前该自有品牌拥有60多种产品。
6、Accelerator的优势和弊端
Accelerator项目的推出为制造商提供了新的发展机遇，制造商有机会在亚马逊推出自己的品牌，并直接销售给平台消费者。对亚马逊而言，该项目增加了平台的产品分类，为消费者提供了更多优质商品，提高消费者的粘性，进一步巩固亚马逊在电商市场的占有率。
但对第三方卖家而言，Accelerator项目提高了亚马逊自有品牌数量，这将对他们造成巨大的竞争压力，威胁到卖家的生存状态。就这点来说，亚马逊的目的很可能在与逼迫卖家转型发展品牌，驱逐劣币，把控和提高平台的商品质量。
根据数据显示，亚马逊全球站点今年新增100万卖家，平均每两分钟增加一个；庞大的第三方卖家数量也给亚马逊带来了高额营收，2018年第二季度通过平台佣金以及为第三方卖家提供服务等产生的营收达97亿美元，但卖家数量众多难免良莠不齐，导致平台假货泛滥，侵权问题频发。
从卖家账号到VC账号，再到Accelerator账号，可以明显看出亚马逊的品牌运营策略。
亚马逊首先通过第三方卖家销售的方式，利用卖家之间的相互竞争，收集产品表现和销量数据，进而邀请有潜力的卖家加入VC计划。最后在观察VC项目销售情况之后，再利用自己的自有品牌与VC竞争，招揽有实力的制造商加入其品牌，最终打造出平台良好的品牌环境。
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