作者：李康研報（likangyanbao）
我們繼續《經濟學思維》。上次，我們講了計劃經濟是徒勞的，只能是分散的多中心的，小規模的。而市場經濟才能夠常態化，今天我們主要說說，經濟中人的因素。挺有意思，西方經濟學把人都看成了自私自利的，而東方智慧則說人之初性本善，到底人性是惡是善呢？今天我們就來解決這個問題。作者說人都是容易激動犯錯的，不容易改正錯誤的。也不願意聽別人的批評，甚至在自己的內心都時常處於蒙圈狀態，比如他舉例，損失厭惡，也就是老闆獎你1萬元和罰你1萬元，在你心裡產生的變化完全不對等。罰你一萬，你可能會憤怒。那麼假設老闆先獎你一萬，再把這1萬罰走呢？你依然會憤怒，因為你會把意外之喜當成外快，甚至不計入收入，但被罰掉的錢，則切實變成了支出。另外，人都是片面的，很少全面思考，比如關注空難而並不關注每天有多少交通事故。第三，人對於形象的東西更感興趣，喜歡感性思考而不喜歡理性。第四，人都是說一套做一套。你調查的時候他都說喜歡讀書，人應該多讀書，但現在看書的人已經越來越少。作者甚至自嘲，明知道價格是調整市場的有效手段，但遇到商家漲價，第一反應也是不開心。但人們之間最後之所以形成了各種各樣的區別，是因為大部分人任由這種第一感覺發展，而少部分人則能夠通過自己的認知給予剋制。所以得出一個結論，市場中的人，都是非理性的。都是易犯錯誤的，都是趨利避害的，都是自私自利的。而感性思維是常態，理性思維則不經常動用。經常犯錯但卻並不反思。跟郭德綱說的，看我哪不對，您就多批評，反正我也不改。
常用社交平臺，分析了醫藥類公司，李康研報，提問交流。一、三、五公司，二、四、六讀書學習，七行業策略。
那既然人都是非理性的，為什麼市場經濟又會是有效的呢？因為有一個因素，推動了他們要學會理性思考，這個因素就是錢，真金白銀對人們的行為進行了約束。比如現在，大家去看電視劇更嗨皮，但還是會有負罪感，覺得應該多學點東西，而學習的目的，說白了就是升值加薪，或者投資賺錢嘛！其實無非這麼點事。而這樣的特點也就決定了，商人的思考，或者公司的思考，要比普通人思考全面而理性的多。所以即使你不想經商，也要學會經濟學的思維，學會像商人那樣去思考問題。才能跟街頭大媽拉開差距。
下面我們來聊聊，企業家和政府，到底該是個什麼關係。第一種是柳傳志所說的在商言商，也就是企業家為政府承擔責任，僱傭更多的員工納更多的稅，然後聽話就好。還有一種說法，企業家應該跟政府鬥爭，抗爭管制和干預，為企業贏得更大發展空間。而作者提出了第三條路，他舉例美國科氏集團的查爾斯科克的說法，我們先絕對服從，從而努力溝通，力爭改變。這在國內其實也是很好理解，很多大公司都有重要的一個部門，直接跟CEO彙報的，叫做政府關係部，主要就是跟政府打交道，你看他天天吃吃喝喝，哥長哥短，但到關鍵時候，他能為公司爭取不少利益。甚至有的公司的政府關係員工，本身就來自政府要員。科克的這套打法就是不把對方妖魔化，也不把問題簡單化，在合作的背景下尋求改變。作者稱之為，合作性改變。作者說，春秋時期，齊國命令大臣必須穿絲，但國內只種糧食，不養桑樹，結果需求量上升，供給沒有，而價格上漲，鄰國紛紛改種桑樹賺齊國的錢，幾年後，齊國只准穿布藝，且禁止糧食出口，一下臨近的魯國樑國就都爆發了饑荒，這個故事充滿了陰謀論的色彩，讓很多人都對中國擔心。還整出一個什麼18億畝紅線，好像天天有人要害我麼一樣。作者說這個段子改寫自《管子》，這不是史書而是一本論文集，換句話說是我相信，我主張。所以以上這個段子，基本都是假設然後出現的結果。而齊國並沒有這麼幹過，魯國也是被楚國滅掉的。而梁國是哪，更是不知所云。作者還駁斥了一下這個段子，齊國能進口絲綢，魯國樑國為什麼就不能進口糧食？齊國不給糧食，別的國家不能進口嗎？所以在這個假設裡，春秋時期只能有三個國家，齊國、魯國、梁國，別的國家全都自爆了。並且魯國和梁國還得傻到，不知道趁著糧價便宜，趕緊把糧食存起來的地步。而同時，齊國還得鐵板一塊，上下一心，不能出現任何走私或者勾結的行為。而真實的情況是，管仲就是個商人，是個自由主義經濟學家。他主張自由貿易，而齊國正好地處海邊，物產豐富，所以齊國人到處做生意，把食鹽等商品賣到全國各地。形成大量的外匯流入。齊國才強大起來。作者還舉例，當年拿破崙封鎖英國，結果歐洲各國走私猖獗。並沒什麼卵用。反而迫使俄國跟英國成為了同盟，結果拿破崙正是打俄國的時候戰敗了。所以最先想明白的是美國人，能夠做生意，幹嘛非要佔領殖民呢？在商業中獲得的好處，遠比殖民地多的多。所以即使美國打服了德國和日本也一樣扶持他們，儘快恢復生產然後相互交易。讓效率最大化。
有人可能提出問題了，石油不是一個最有利武器嗎？作者特地談到了這個問題，總想切斷對方石油的大概只有伊朗人和俄羅斯人，伊朗人認為自己控制歐洲石油來源的30%，只要我不給他油，歐洲就得石油危機。然後歐洲就完蛋了。結果怎麼樣呢，先下狠手的恰恰是歐洲人，2012年7月1日，歐盟宣佈停止從伊朗進口石油天然氣，然後美國也這麼幹了。讓你伊朗嘚瑟。然後伊朗怎麼辦，伊朗人很有骨氣，你不買我還不賣了。結果85%的收入木有了。結果是，歐洲從別的地方進口石油，而伊朗卻扛不住了。2013年底主動消核，以求恢復石油出口。而另一方俄羅斯，也經常動不動就切斷別人的輸油管線，08年金融危機以後，俄羅斯開始學乖了。特別是不敢跟中國扎刺了。所以作者的結論就是，全球化如此的今天，有錢就能買到東西。最怕的不是別人迫害而是窮，真要窮了，別人迫害不迫害你，你都一樣吃不飽穿不暖。
作者還說了如何花錢，他舉了巴西的例子，說巴西的物價全面超過美國，比中國都貴了2倍，這主要由於，中國人賺了錢都拿去生產再建設了，而巴西人則開始大肆去搞社會福利。相當於都把錢花在當下了，並沒有為未來儲蓄。中國用賺了的一半的錢來搞建設，而巴西只有19%，以至於巴西的公路非常顛簸。有些公司高管甚至要坐直升機上下班。而大量的錢用於消費，巴西的物價也就水漲船高。高物價高福利，隨之而來的就是高稅收，貪圖享樂，沒人幹活。巴西走下坡路也就不難理解。至於教育問題，作者有個大膽的提法，人們在教育上的投資更多，可能不是他們致富的原因，而是他們富裕的結果。也就是說有錢了才願意獲得更好的教育，作者舉例說，意大利人到美國一開始更注重職業技能培訓，比如咱們這邊上個藍翔什麼的，後來意大利人的收入提高了，然後竟然沒什麼差別了，意大利人也開始習慣把子女送到美國的正規學校。那麼教育到底有沒有用呢？作者說可能還真的沒什麼用，教育的作用在於提升全民族的素質，而對於想一夜致富的人來說恐怕作用沒那麼大。換句話說，上學只是代表你將來致富的機會比較大而已，但並不等於一定能致富。其實我覺得，在一定程度上，我們的教育主要起到了一個區別人的作用，誰知道你是不是人才，只能考試了。
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