營銷策劃過程中做好目標人群（消費者）與競爭對手的分析，能讓你的投放事半功倍，今天分別從這兩個方面談一下怎樣去著手做好這些分析？
目標受眾分析
目標受眾的分析是營銷策劃中非常重要且必不可少的一個環節。目標人群分析是否透徹，會影響你對關鍵詞選詞方向的準確性。而選詞方向準確與否，決定了你SEM流量的質量高低。搜索營銷需要的是源源不斷的高質量流量。
此處給大家列舉了目標人群（消費者）分析的5個方向。供大家參考。
1、分析產品/服務的目標人群是哪些網民
例如B2C型企業，面對的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性，或者是大學生？B2B型企業，面對的是國企、事業單位還是普通的企業類單位？因為不同的消費群體網上的行為習慣是不一樣的，購買能力也是不一樣的，購買者和使用者都是不一樣的。
2、分析目標人群搜索引擎的使用習慣
分析目標人群習慣在什麼時間段（白天、晚上、工作日、節假日等時段）、用哪些終端設備（PC、手機、android、IOS系統的手機、平板等）、搜索哪些詞來關注到我們的產品。
這類數據可以通過以往的賬戶數據獲取（百度統計裡這些維度都有），也可以通過走訪調查等方式瞭解到，同時可以關注艾瑞、易觀等大數據平臺定期公佈的各種行業報告。
3、分析目標人群的網絡行為屬性標籤
目標人群在上網的時候，經常會關注哪些感興趣的事物。例如旅遊、美容護膚、汽車等。分析目標人群的網絡行為屬性有助於我們對提詞方向的把控。對聯盟廣告的投放也有很高的指導意義。
這類屬性標籤要如何分析呢？其實現在有很多大數據營銷決策平臺，例如百度司南、騰訊企點，會提供這類服務，挺精準的，就是太貴！那麼中小企業可以如何分析呢？先定位好第一點和第二點，然後推測這部分人群可能會有的興趣點，進行嘗試投放，觀察一到兩週，可得出大概的結論。
4、分析目標人群的消費點
這點非常重要，目標人群會關注產品&服務的哪些特性，這往往是影響消費者下定單的關鍵點（稱為消費點）。例如品牌知名度、價格高低、產品性能優良、廠家直銷、行業權威、優質售後服務、本地化優勢等等。目標群體的消費點往往就是我們推廣的核心詞。
消費點又要如何分析呢？可以通過對現有創意的跟蹤測試。多寫一些創意，儘量做到品牌、價格、性能、廠家直銷、行業權威、售後服務、本地化等這些方向都有兩到三條專門強調這個特性的創意，並給每條創意打上追蹤碼，追蹤到轉化結果。投放1-2周後，進行數據彙總分析，即可得出結論。
競爭對手分析
知己知彼百戰不殆。對競爭對手進行研究，可以審時度勢，調整營銷策略。於是艾奇菌整理了以下幾個競爭對手分析的方向，供大家參考。
一、賬戶方面
1、分析關鍵詞：
① 拓詞方向，詞數量，詞類型覆蓋面
② 查看對方匹配方式的運用
③ 結合排名，預估對方重點詞出價
2、分析創意：
① 分析標題撰寫技巧
② 創意賣點提煉
③ 創意撰寫方式技巧
④ 分析創意傳達的促銷/營銷方向
⑤ 分析同行廣告新樣式的使用情況
3、分析推廣時間、排名和地域覆蓋：
① 分析廣告排名變化
② 分析競爭對手推廣覆蓋時長
③ 利用推廣實況/vpn分析對手推廣地域
說明：賬戶方面分析主要集中在廣告展現排名、關鍵詞和創意三類。瞭解同行賬戶關鍵詞規模、匹配方式、出價和排位，可預測對方的投放力度，效果好壞。分析同行的創意水平，包括創意新樣式的運用，可以洞察同行對賬戶的精細化管理程度。創意水平也直接影響點擊率。
注意，點擊率影響的是質量度，如果同行不斷使用新樣式，他們點擊率勢必比沒有用新樣式的賬戶的會高一些，這時候，可能自己賬戶的關鍵詞質量度就會有所遜色。另外，從大方向看，對賬戶進行分析，還可以預知整個行業的市場狀況。
二、網站方面
1、網站著陸頁：
① 搜索詞-關鍵詞-創意-著陸頁-網民心理的相關性
② 文案表現
③ 促銷策略
④ 轉化組件
⑤ 版面建設
2、網站訪問速度：
① 分析網站訪問URL的打開速度（重要）
② 網站每個頁面的打開速度
3、網站模塊建設：
① 公司介紹模塊
② 產品&服務列表模塊
③ 成功案例模塊
④ 聯繫方式模塊
⑤ 專題模塊（專題策劃技巧，營銷策略）
4、其它：
① 企業新聞信息更新頻率
② 網站外鏈，SEO優化方面
說明：著陸頁是點擊廣告後網民登入的第一個頁面，多數轉化都在著陸頁上完成，可謂重中之重；網站速度越快網站體驗越好；要求基礎模塊，如企業介紹，聯繫方式模塊，要建設完整；聯繫方式一般來說越是顯眼，轉化率會越高。
專題建設方面，多注意對手促銷活動，活動主題、促銷分析。研究其專題創意及信息堆砌，提煉策略點，結合自身實際，做出與對手競爭相當甚至更加優秀的專題。在多數行業中，一個好的專題能大大提升轉化。不過專題建設需要技術含量，大家多學習優秀專題的策劃，不限於本行業的，可以看一些大型網站的專題，甚至是新聞專題。
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