幸福的家庭都是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。

——《安娜·卡列尼娜》，列夫·托爾斯泰

這句話在各個場合被引用，只要稍加改動，這句話也可以完美地應用在企業經營上：“成功的企業都是相似的；失敗的企業各有各的問題”。因為成功的企業必須滿足所有的必備條件；而失敗的企業，只要違反其中的一項就夠了。

為什麼你幹不掉同行

同業競爭就像掰手腕，咬著一個對手、做著一樣的事，誰都不願投降

原因有三：

一、同質化嚴重，找不到差異競爭點

市場決定了企業未來的命脈，大部分企業都面臨同一個問題：市場就這麼大，同業競品卻像雨後春筍般冒了出來。今天可以出現一個“貢茶”，明天出現一個“供茶”，大後天出現一個“x茶”... 大家都在做同一件事，產品差異不大的情況下，就是看誰更能“耗”。做得好的領頭羊被資本進駐，幾家獨大，剩下的邊緣競品，要麼被招安，要麼被淘汰。

二、經營成本太高，只會開源不會節流

很多老闆說：我採購要錢，店面經營要錢，這些東西怎麼可能降啊。這就是大家經營企業的盲區所在，著重於產品成本而不是企業經營成本，這兩者有什麼差別呢？產品成本如果要扣減，帶來的是產品質量的下降和滑坡，嚴重導致口碑風評下降影響營業額。然而企業經營成本可以靈活地優化，比如

優化公司組織架構、調整薪酬體系、設計節稅方案降低繳稅額、通過發展上下游成為合夥人降低資金壓力和生產成本。

三、營利模式單一，員工激情得不到調動

很多傳統企業業務流程和經營模式單一，買——產——銷，業務單一，資金鍊停留時間過長，風險大。員工長時間處於無工作無薪酬保障的情況下，企業運轉速度下降，營業額萎縮。

既然總結了三個原因，那麼“幹掉”同行的三板斧是什麼呢？

第一招：設計商業模式，打造差異化的競爭力

差異化戰略的小米佈局相當成功

通過設計商業模式，重新改造業務流程，把成本壓力轉移到第三方，分散利潤來源，降低風險。

1、重定義企業價值主張，開闢企業市場藍海或藍海市場；

2、多元化企業價值獲取方式，如開發新產品、開發新市場、提供新服務，等等；

3、改善企業價值鞏固法則，如制定行業準則、設置行業壁壘、設定市場秩序；

以小米舉例，在智能化手機市場同質化嚴重的今天，小米著手智能家電生態圈，打造一系列“小米電視”“小米音響”“小米電飯鍋”等差異化產品，把雞蛋放在不同的籃子裡，各分子公司獨立核算，降低經營成本。正是這一策略才有了今天衝擊港交所的小米。

第二招，花式節稅

摩拜的研發成本因為稅收政策得到了客觀的減免

企業節稅方法，節稅是指納稅人在不違背稅法立法精神的前提下，當存在著多種納稅方案的選擇時，納稅人通過充分利用稅法中固有的起徵點、減免稅等一系列優惠政策，以稅收負擔最低的方式來處理財務、經營、交易事項。

拿其中一個政策來說：

優惠主體：國家需要重點扶持的高新技術企業

國家需要重點扶持的高新技術企業，是指擁有核心自主知識產權，產品（服務）屬於國家重點支持的高新技術領域規定的範圍、研究開發費用佔銷售收入的比例不低於規定比例、高新技術產品（服務）收入佔企業總收入的比例不低於規定比例、科技人員佔企業職工總數的比例不低於規定比例，以及高新技術企業認定管理辦法規定的其他條件的企業。

像這種優惠政策，在摩拜、小米旗下的研發公司早早就用上了，而很多企業家平常都不學習甚至不關注這方面的資訊，又談何“幹掉”同行