如何才能要店鋪在大促活動前要能正常賣，大促活動當天也要能夠賣。
最近都比較忙，一直騰不出時間，今年雙11全網又破了記錄，咱國人的消費能力真不是吹的，現在真的是非常期待想看看未來幾年到底能漲到什麼是個頭。但是還是一樣的道理，雙11當天賣的越多，前後透支的時間就越長，相信大多數的店鋪到現在還沒有恢復到10月份日均銷售吧。。
今天主要來對比兩個女裝店在雙11期間各項數據，再來分析，來看看目前整體市場環境下，對應雙12，咱們做店鋪推廣，活動策劃方面，應該怎麼樣選擇更加適合自己的方法和方式。
首先，我們先看看10月份2店的銷售情況：我們分為店鋪1和店鋪2.
店鋪1.高客單
圖片來自互聯網
店鋪2.中等客單
圖片來自互聯網
兩個店鋪對比9月份都基本上增長了一倍。增長趨勢非常好，換季冬款基本上已經平穩過渡過來，客單價基本穩定。從客單價基本可以看出兩店產品結構在此階段主要以冬季款為主了。
其次，我們再來看看截止到11月10日前的銷售情況：
店鋪1.
圖片來自互聯網
基本從預售開始後，就一直跌，到雙11前一天已經從日銷售8-9萬，跌到5000了。這個下跌趨勢是非常明顯的。
我們再來看看店鋪2：
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總體而言，相對平穩，直到臨近的幾天才下滑嚴重，其餘時間仍然能夠實現每天的正常出售。
最後我們來看雙11當天成交額的對比:
店鋪1：
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雙11當天賣差不多78萬，這個數據不能讓人滿意，看起來有那麼多，實際上我們透支了差不多20多天的正常銷售額，也就是雙11前預售預熱做的店內活動。
店鋪2：
圖片來自互聯網
這個店也一樣，差不多賣75萬多。相比之前差不多10多天的銷售額，但是基本一直從預售預熱開始後也都一直正常賣，因此能有這個數據，也是能夠讓人滿意的了。
那麼出現這樣的情況。怎麼來看待這樣的結果。我們從幾個方面來考量：
首先：店鋪本身產品結構.
店鋪1的產品單價高，主攻毛呢大衣外套。單爆款帶動全店。
圖片來自互聯網
單爆款帶動全店，銷售集中，流量集中，那麼一旦爆款出現問題，那麼整店銷售的下滑就不可避免了。
店鋪2的產品結構是爆款群，全店賣。
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客單價中等，以針織類套裝為主。打造的是爆款群，因此銷售結構以及流量結構都不錯。大促前制定活動營銷內容也靈活多樣。主打的幾款熱銷款，都不參加活動。參加預熱展示的款式都用其他的款式來展示。熱賣款保價雙11走起。因此，結果就是，雙11參與到了，日常的銷售也沒用落下。
其次：市場大環境的影響。
正常而言，買家在這段時間基本都會有一種觀望的心理，但是經過這麼多年雙11的洗禮，大多數經常混淘寶的買家，包括我在內，都希望在雙11前面就能買到想買的東西。真正值得等的是那種促銷力度真的很大的東西。
另外在這個時間，各個店鋪都會做各種各樣的活動。以此來吸引買家。這個時間點，不管是大小店鋪，都必須要有自己的相應活動。哪怕價格不變，做個活動氛圍的海報也好。
反正就是整體大盤而言，這個時間點是下跌的。
第三點：店鋪活動的策劃：
店鋪1：時間過早。力度過猛。
前面已經提過，產品的單價高，買家觀望的幾率就越大。這個店遇到的情況在於，從雙11預售開始，就影響比較大，直線下跌，因為之前賣的好，店鋪備貨量很大，因此一跌，老闆就慌了，讓店鋪從20幾號就開始搞預熱了。活動價只在雙11當天。這樣直接導致雙11前面很難賣的動，同時本身店鋪是依靠單款爆款支撐。
店鋪2：主款不動，其餘款式做活動促銷信息。
這裡怎麼理解，就是賣的好的款式，本身自然流量也有，推廣也推。轉化也還可以。對熱賣的款式，只做活動氛圍，比如本身我賣199，我現在在主圖，海報上都寫提前雙11，保價雙11，先搞幾天試試嘛。如果仍然能夠正常賣，那就沒必要去搞非要到雙11當天才給優惠。這樣把雙11前面一段時間都利用起來了。
其次，其餘款式做雙11的預熱活動。店內其他不重點的款式，我全部按正常雙11的活動去搞，比如現在199，預熱展示雙11當天賣169 ，這樣不影響店鋪重點爆款的正常銷售。同時也能夠在雙11當天能走的到量。
店2的這種情況我們也要根據實際來，最好先走2-3天試試這種效果怎麼樣，如果還可以就弄，如果做提前雙11，提前保價還是賣不動，這個時候就要去分析對比同行競爭對手是什麼情況再來做自己店鋪的活動了。
第四點：直通車推廣
直通車該怎麼就怎麼，該加大就要加大。
店鋪1.
圖片來自互聯網
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2個店鋪客單價情況不一樣，店鋪1客單價本身高，因此ROI也相對高，店鋪2一直比較平穩，因為主推的爆款群幾款雙11前也以同樣的價格再賣，只是在雙11前2-3天有所增加。
直通車反正這裡都是已經推廣相對穩定的賬戶，這個大促期間就是維護維持好就行，該加量的時候就加量。
綜上
對於店鋪1出現的情況，我們但看雙11預熱期間的數據，覺得雙11當天賣的還不錯。但是我們再回頭去看看雙11前面整個10月份的銷售，那麼就是很不划算了。
在對於店鋪2的情況。整體從前到後，都是比較好的。雙11前賣了，雙11當天也賣了。這個就是很好的了。
做銷售的話，我一直都比較傾向於能現在賣的最好別拖。當時不買，後面買家可能就去別家店去對比去了，很大可能就把自己的產品給對比下去了。
因此，建議大家在做大促前活動的時候，反正活動一定要做，重點是最好選擇最合適的方式，做到活動前能夠賣，活動當天也能夠賣就是最好的。
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