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請聽題：如果你是個營銷人員，你覺得市場調查和市場方案，哪一個更重要？
如果說都重要，就是職場老油子。
如果說市場方案重要，那就是職場新人。
因為正確答案是：市場調查。
一
一提到做調查，彷彿就是件不酷炫的事情。為啥呢？因為都是體力活，比如去查資料、做問卷表、打客服電話等等工作。
這哪裡是個謀士該乾的事情。我們印象中的謀士，就是穩坐將軍帳，運籌帷幄，決勝千里之外。
如此確實很帥。但那其實都是影視文學裡，作者們腦補的畫面。如果一個謀士，不管你是古代的軍師，還是現代的營銷人，如果你對外界的信息一無所知，僅靠裝帥，那是沒用的。
最多算是豬頭軍師，pose擺的不錯，但只是好看而已。
所以，沒有調查就沒有發言權。沒有調查就沒有謀劃。
二
在職場上，也是如此。如果你對別人一無所知的話，你隨時可能被人按在地上摩擦。我們來講個故事，陶冶下情操。
我們來學習一下，看甘茂和謀士左成是怎麼算計張儀的？在這場博弈中，不管是甘茂，左成，還是張儀都是老狐狸，聰明人。
話說有一次張儀想做業績，提出讓大秦公司戰略投資魏國公司。作為高管甘茂是打算跟張儀唱反調的，一般而言，職場對手就是這樣，你贊成的我就反對，你反對的我就贊成。
這時候左成就去跟甘茂獻策：咱們這次不如贊成張儀？
甘茂覺得奇怪問：憑什麼？我的工作就是讓他不舒服，哦不，為了大秦基業。
左成做了個分析說：你看哈，如果這次投資虧了，魏國那邊一旦虧損，首要責任人就是張儀。給咱們公司造成那麼大損失，他小子還敢回來嗎？他一走，你就沒了對手，何樂而不為呢？
甘茂憂慮的說：萬一這次投資，投對了咋整？我能眼睜睜看這小子做業績？
左成說：魏國公司盈利了，也沒關係。因為魏國老闆到時候玩命的拉攏張儀。到時候咱們再放風說，張儀是魏國的探子，身在秦營心在魏，張儀本來就是魏國人，到時候看他怎麼辯駁？畢竟這筆投資，魏國佔了好處，他張儀嘴巴說破皮也沒用。
到時候，甘大人，您可就是大紅人了，一人之下萬人之上。
甘茂會這麼做嗎？我猜是會的。因為這場博弈，他是最大獲益人，也是最優解。現在看懂，啥是最優解了吧？
為什麼左成會得出這麼一個策略呢？源於第一句：張儀欲假秦兵以救魏。左成清楚的明白張儀的策略：想借秦兵去營救魏國。為了便於大家理解，所以我們改成了投資，意思是一樣的。
所以，左成的說辭和謀略，是建立在知曉張儀策略的基礎上的，因為他了解張儀的真實想法。
三
我們身邊總會有很多老狐狸，他們彷彿非常精通算計，他們到底是怎麼做的呢？
其實是因為他們懂得調查研究，就如鬼谷子說的：非揣情，隱匿無所索之，此謀之本也。啥意思呢？沒有做研究調查，就不能發現隱藏的事情，就沒辦法瞭解別人。所以鬼谷子認為，揣情，也就是調查研究，才是謀劃的根本。
這個世界上最可怕的人，是那些比你自己還了解你自己的人。
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