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请听题：如果你是个营销人员，你觉得市场调查和市场方案，哪一个更重要？
如果说都重要，就是职场老油子。
如果说市场方案重要，那就是职场新人。
因为正确答案是：市场调查。
一
一提到做调查，仿佛就是件不酷炫的事情。为啥呢？因为都是体力活，比如去查资料、做问卷表、打客服电话等等工作。
这哪里是个谋士该干的事情。我们印象中的谋士，就是稳坐将军帐，运筹帷幄，决胜千里之外。
如此确实很帅。但那其实都是影视文学里，作者们脑补的画面。如果一个谋士，不管你是古代的军师，还是现代的营销人，如果你对外界的信息一无所知，仅靠装帅，那是没用的。
最多算是猪头军师，pose摆的不错，但只是好看而已。
所以，没有调查就没有发言权。没有调查就没有谋划。
二
在职场上，也是如此。如果你对别人一无所知的话，你随时可能被人按在地上摩擦。我们来讲个故事，陶冶下情操。
我们来学习一下，看甘茂和谋士左成是怎么算计张仪的？在这场博弈中，不管是甘茂，左成，还是张仪都是老狐狸，聪明人。
话说有一次张仪想做业绩，提出让大秦公司战略投资魏国公司。作为高管甘茂是打算跟张仪唱反调的，一般而言，职场对手就是这样，你赞成的我就反对，你反对的我就赞成。
这时候左成就去跟甘茂献策：咱们这次不如赞成张仪？
甘茂觉得奇怪问：凭什么？我的工作就是让他不舒服，哦不，为了大秦基业。
左成做了个分析说：你看哈，如果这次投资亏了，魏国那边一旦亏损，首要责任人就是张仪。给咱们公司造成那么大损失，他小子还敢回来吗？他一走，你就没了对手，何乐而不为呢？
甘茂忧虑的说：万一这次投资，投对了咋整？我能眼睁睁看这小子做业绩？
左成说：魏国公司盈利了，也没关系。因为魏国老板到时候玩命的拉拢张仪。到时候咱们再放风说，张仪是魏国的探子，身在秦营心在魏，张仪本来就是魏国人，到时候看他怎么辩驳？毕竟这笔投资，魏国占了好处，他张仪嘴巴说破皮也没用。
到时候，甘大人，您可就是大红人了，一人之下万人之上。
甘茂会这么做吗？我猜是会的。因为这场博弈，他是最大获益人，也是最优解。现在看懂，啥是最优解了吧？
为什么左成会得出这么一个策略呢？源于第一句：张仪欲假秦兵以救魏。左成清楚的明白张仪的策略：想借秦兵去营救魏国。为了便于大家理解，所以我们改成了投资，意思是一样的。
所以，左成的说辞和谋略，是建立在知晓张仪策略的基础上的，因为他了解张仪的真实想法。
三
我们身边总会有很多老狐狸，他们仿佛非常精通算计，他们到底是怎么做的呢？
其实是因为他们懂得调查研究，就如鬼谷子说的：非揣情，隐匿无所索之，此谋之本也。啥意思呢？没有做研究调查，就不能发现隐藏的事情，就没办法了解别人。所以鬼谷子认为，揣情，也就是调查研究，才是谋划的根本。
这个世界上最可怕的人，是那些比你自己还了解你自己的人。
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