創業是一件極具魅力的事，同時也是一個勇敢者的遊戲，想要在這樣的擁擠環境下衝出重圍，並不是一件易事。
優秀的創業者們都是在學習中逐步前行。他們從 0 開始，不斷驗證試錯，在迷霧中摸索一個屬於自己的方向，並且堅定不移地走下去。
在第11期真驛站中，我們帶領真驛站學員拜訪了9位不同領域不同階段的創業者，聽他們逐一分享，怎樣從 0～1 地做一家公司，如何組建團隊，又如何打造行業壁壘。
乾貨整理如下，與你分享~
森億智能聯合創始人 馬漢東
| 創業者，要善思
我們認為未來只剩三類公司：像盒馬鮮生、餓了麼一樣的節省時間、提供便利的公司；像抖音、快手一樣的消磨時間、娛樂大眾的公司；像森億智能一樣服務健康、延長生命的公司。
公司最開始，團隊所有的人都是“孫悟空”。但發展到中後期，要完成像體系化正規軍的過渡。
在初始階段，要善於處理與空降而來的資深高管的關係，不全放手、不多幹預。並且深刻理解到一個創始人和職業經理人的想法的不同之處。關於團隊構建要謹記，好的不一定就是對的，要把最合適的捏起來。
那時我們四個創始人，平均年齡 26 歲，沒有任何的資源，有的是無窮多的“競爭者”，但是我們還是艱難地做了下來。在這個過程中，我認為一個團隊的反思能力很重要，而且公司要設定一個機制去使團隊經常反思。我們不怕犯錯，但是會怕一群有能力的人，在錯誤的道路上越走越遠。
用你的優勢集中去解決一個現存問題，要遠遠好於天馬行空式的改革式創新。
真格基金聯合創始人 王強
控制情感很重要。在我們艱難地抉擇，並且放棄一個東西的時候，大家會產生情感的波動：我們失敗了嗎？我們不行了嗎？
如何控制還沒有找到方向之前的情感波動，這實質上是創業公司在轉型和尋找新方向時最重要的定力。如果你沒有尋找到內心的平靜，波動就會擾動你的判斷。
眾清科技創始人兼CEO 趙飛
| 技術型創業公司的進階之路
做企業要自己能夠造血，想想如何零成本去做，關鍵是能堅定信心。如果是堅定信念想去做，那就 keep going，想幹是肯定能找到錢的。
做這個行業裡同行能豎起大拇指的事情，就是對員工負責。
建議 CEO 多花時間跟客戶在一起，真正瞭解市場的需求，少花時間參加各種論壇或創業分項活動。
如何應對山寨：第一， 要申請專利、發明專利等；
第二， 保護好商業機密；
第三， 要快，一定要快。當你是市場第一家，又有資本支持，要速度推向市場。這樣別人進入這個市場的時候會有猶豫，消費者也會有自己的判斷。後期則要快速迭代；
第四，在多方面地強調自己的優勢，在紅海里選一個細分的藍海。
真格基金執行董事、合夥人
兼創業文化研究院院長 張亞哲
消費品市場，沒有忠誠用戶。總有新的消費品品牌出現，來衝擊舊的市場，所以適應整個市場的變化，是創業公司的硬實力。
出門問問創始人兼CEO 李志飛
| AI 公司商業化的幾個要點
做科技的創新，就是要在正確的時間點做正確的判斷，而且是在此之前有正確的投入。
AI 公司商業化的最大的要求，就是尋找可掌控的規模化的商業落地場景，三個要素：可掌控、規模化、落地場景，缺一不可
在跟巨頭的關係中，要非常清楚我們的訴求是什麼，而且是清楚每個階段的不同訴求。如果大家都擠在一個主賽道里，要多想想如何避開它。
作為科學家創業，特別特別重要的能力：主動面對市場的變化，勇於邁出舒適區。
真格基金聯合創始人 王強
在什麼樣的時間節點做什麼樣的事情，很重要。戰術很重要，但是戰略更重要。
易思匯創始人兼CEO 高宇同
| 要有足夠的“要感”，積累流量才能改變模式
早期你不用擔心你的增長模式、商業模式、變現模式，早期不用想的那麼細緻，只要它是一個真正的市場需求，一定會有新的方式和想法出現。
一定要逼自己，如果創業者不 all in 這件事，不把自己逼到一個境地，你永遠不會真正的求生。
早期的時候，就是用最低的成本獲取最多的用戶，去“養流量”。有了流量之後，你就會有定義市場的資本，當流量足夠大的時候，你一定可以改變原來的模式。其實就是行業裡信息不對稱的問題，問題在於你能把這種不對稱挖掘得多深。
強調“要感”，堅信只要足夠想要的，就一定會有辦法。
Don ’ t ask if your dream is crazy，ask it is crazy enough（不要問你的夢想是否瘋狂，而是要問它是否足夠瘋狂）。但Crazy的同時，一定一定要落地。
最優秀的創業者一定是多元的。髒活累活都幹過，是會讓人受益一生的。進一步說，就是“我能承受多大的事情，我再去承諾這件事情。”
憶年創始人兼CEO 黃衍博
| 關於創業中“人”的因素
要想清楚兩個問題：機會在哪兒；為什麼是我們做。
創業一定是有谷底和有巔峰的。在谷底能陪著公司的人，才是真正能一起把公司解救出來的。
當我們曾經的 co-funder 離開團隊時，她毫無怨言，並且現在我們每週例會的時候，她還會在線參與。她當時的環境所限，無法再肩負起 COO 的責任，我當時跟她說，“你雖然不是事業上的 co-funder，但是你永遠是我人生中的 co-funder。
短期內，是很難說服一個人的心智的，所以在短期要把所有的細節問題說清楚。而在長期內，我們可以通過我們自己來影響他。
一定要想出來，我有什麼，我沒有什麼。他有的和他沒有的恰好和我成為了互補。
2016 年公司艱難的時候，我知道公司沒錢，我知道再過幾天我就發不出工資了，但是我還是跟公司的股東談，談產品怎麼做，談推廣怎麼推。這其實是一種反人性的狀態，但是優秀的創業者一定是這樣的。
所有的事情存在即合理，與其後悔，倒不如想想當初為什麼這麼做，為什麼錯過。
真格基金聯合創始人 王強
真理往往是最簡單的。
很多CEO談到對自我的認知、對企業目標的認知和對象的認知時，實質上是非常不清晰的。不清晰就意味著，你沒有深刻的瞭解和精準的判斷，這樣一來是很難吸引到一流的資金和人才的。
衣二三創始人兼CEO 劉夢媛
| 如何打造品牌的護城河？
有好的名字就成功了一半。要朗朗上口，一說出來別人就能記住，而且不會產生歧義的名字。
眼下的護城河是怎樣在品牌和客戶之間建立好的體驗連接。未來的護城河是我們有很多大數據，去做一個雙向的漏斗，去提升人的形象的同時，也數據反饋給品牌做供給側改革。
如果以平臺的思維想問題，你的增長可能就是指數級的，如果以品牌的思路去經營一家公司，它一定是慢工出細活的，高品質，長線的。
用戶沒有告訴你什麼？其實很多時候我們並調研不出用戶的真實需求。但你要明白用戶真正需要什麼。
我覺得女性創業者不輸男性創業者，因為女性比男性創業者更加敏銳、堅韌、包容，女性在情感輸出管理中是更好的。
創業是來自於商業直覺的，這個決定著你的未來到底能夠走多遠。
創業後首先要完成的是商業形態的發展，而不是商業形態的完美度，要根據用戶和市場的需求， 反過來確定自己的方向。
天賦通創始人兼CEO 唐振華
| 做教育，快就是慢
線上教育的趨勢幾乎是不可以逆轉的，線下的教育都可以被搬上到線上教育再做一遍。線上化一定是從最簡單的知識開始，所以最先線上化的是語言類，下一個被線上化的科目大概率會是思維類，比如數學。這個領域有機會誕生真正的產品型公司：和語文相比，數學的知識譜系清晰，梯級的級差明顯，可續性強，而且對於研發依賴高於其他學科。
成長過程中，腦（思考能力），口（表達能力），手（動手能力）影響著我們的能力。大腦的思考能力，我認為是具備最終極的意義。
長期堅守，慢慢去做，剋制慾望。做教育，慢就是快。
不做風口上的“豬”，要做自己會飛的“鳥”，教育的兩翼是優質的內容和精細的服務。
創業中最重要的素質：正直、靠譜、對人有理解。
真格基金聯合創始人 王強
他的人生看似非常慢，在這個行業深耕了十幾年，但這恰恰是他的速度，這個準備過程是非常重要的，因為他非常清晰地理解了他現在要進入的這個行業的本質。所以他這個速度看似慢，其實最後變成了他的啟動的速度。
完美日記創始人兼CEO 黃錦峰
| 做品牌，不能靠自我想象
做品牌，抄襲是沒有未來的。設計產品時，一定要符合這一代年輕消費者或者說年輕用戶，她對產品一定會達到一個國際品牌的要求。所以在初期，我們一定要堅持國際品牌的標準。
作為一個做品牌的打造者，其實最害怕的就是沒有風浪，當你有風浪的時候，就能凸顯你是一個老水手的時候。
價格一定要遵循血淋淋的市場規律，不要自我想象。如果定價太高，可能就死了，還等不到提高客單價的那一天。
所有的品牌，當被流量支撐到一個階段的時候，必須要能做到產品線極速迭代更新的高創新力，否則就有可能就會被淘汰。
右劃科技創始人兼CEO 宋健
| 要能沉下心來取接觸客戶
短視頻替代的是短文本。有的人認為短視頻只是一個風口，我不這樣認為，我認為短視頻會像長的視頻、電視劇電影一樣，長期地存在在我們的生活中。
信息流產品的天然缺陷：在冷啟動的過程中，後來的人始終會被第一波的人影響。
創業的最關鍵的因素，還是人的因素。To C 的項目，一定要沉下心去，去真正地接觸客戶，看他們在想什麼，看看他們眼中的世界是怎麼樣的。
作為 PM（產品經理），一定要珍惜研發同學，也珍惜自己的需求。
我們在價值觀判斷時，所有的判斷都是基於你曾經的經歷。真正的投資人和創業者，一定要敢於面對真實的市場，去看真實的生活。需求並無高低，價值觀可以重塑。
閱讀更多 真格基金 的文章
