早關注我的人一定知道，我有很多關於LinkedIn、Facebook之類的社交平臺開發技巧，也在頭條分享了很多，以後我會慢慢的把全部的分享出來。
PART 1: 開發客戶的思維認知與行動篇
在領英上開發客戶有3種思維：
1） 系統自帶思維：
比如Pepole you many know, 郵箱導入法，電話導入法等。
2） 主動出擊找客戶思維：
這方面分享過太多，從People, Job, Companies, Group, School, Content 共六大維度，結合一些技巧比如BOOLEAN SEARCH, SAVED SEARCH, People Also Viewed等。如果對這方面有興趣的朋友，可以找我之前發的領英文章，領英找客戶的近30種方法去看。
3） 花香引碟思維
這是我最喜歡用的一種思維，一是長期有效，二是被這吸引過來的客戶往往都是意向性很強的客戶，比如我吸引過北歐客戶談我們玩具產品的包銷，也吸引過北美客戶做我們的市場營銷代表, 還直接收到過德國著名郵購商的真實詢盤。
而這裡面，很重要的3方面。
A) 專業Profile的打造
只有專業Profile打造好之後，樹立起專業的形象，才真正開始在個人Profile方面的營銷
B) 建立相應的人脈圈，並進行SSI得分情況的查詢瞭解
這個很容易理解，只有聚焦了一定數量的高質量精準人群，才能真正有商機。關於如何找客戶加人，講得太多， 不再贅述。
C) 有價值的內容分享。
這部分是難度相對最大，但最有意義，也是我最愛用的方法之一。
好，我們今天就來聊聊這個有價值的內容分享。
PART 2: 內容分享之長文章ARTICLES
一、內容分享的途徑
這個不難理解， 有在玩LinkedIn的人員都應該清楚，Home Update, Articles, Company Page, Show case, Groups, Profile方面都是非常不錯的途徑，這些途徑都各有特點，而Articles最適合寫比較專業的長文章。
二． 在LinkedIn 上發佈長文章（Articles）必備的5點知識
知識點1：在哪發文章（Articles）
登陸LinkedIn, 在Home 界面，就有Write an article.
也可以直接在https://www.linkedin.com/post/new 裡進行。
知識點2： 為什麼我不能髮長文章（Articles）？
如領英官方所說，publishing is not available in all geographic locations at this time.
需要用到LinkedIn 英文語言界面，並且建議將Profile先最起碼完善到All Star.，有一定的Connection數量
知識點3：如何寫出吸引人的文章來？
這8步走，1步都不能少。
Step 1：想清楚你的讀者是誰？
為什麼這麼說，這個很容易理解，根據潛在客戶或讀者的喜好來寫出相應的文章，比如目標讀者是技術控，建議多用圖表；如果目標讀者是經驗決策性買家，你需要的更多是多些市場引導，未來趨勢等；總之，你所寫的，無論是內容還是形式，都需要是潛在客戶所喜歡的，想獲取的信息。
Step 2: 想好吸引人的標題
LinkedIn做了一項調查，關於什麼樣的標題最受歡迎，於是得出了一些有意思的答案。
A) 在以2詞開頭的標題中，受歡迎度最高的分別是：How to , 其次是The X, X Things,
X ways, Top x，What is ，The Best ，X reasons.
B) 在以3詞開頭或結尾的標題中，受歡迎度最高的是The Future of，其次是 X ways to，Need to know，in the world, of the year, x things you 等
C) 在所有數字中，最受歡迎的數字是5，其次是10 3 7 4 6
難怪這麼多標題都用5 tips, 5 ways, 5 things之類的開頭呢。
哈哈， 是不是也讓你大有收穫，一個小小的標題還有這麼大的學問啊！
Step 3: 有內容的正文（先在WORD檔直接編輯檢查語法錯誤等，後直接複製粘貼過來）
Tips: 英語語法及拼寫檢查工具：
Grammarly
www.grammarly.com
在谷歌商店內也有插件
Step 4: 在正文中錦上添花地加上圖片或Video
Step 5: 加上與文章話題相配合的背景圖
尺寸要求：744 x 400 pixel.
Tips 1: 最好個性化，確保無版權問題，可使用圖片獲取工具如Canva.com
Tips 2: 在插入圖片時，會出現一排小字：add credit and caption, 有外貿小夥伴們以為是做SEO的地方，其實不是，這是指如果你是借用別人的原版圖片，需要在這裡註明下原作者，以示其尊重。而如果我們是自己的圖片，可以不用管它的。
Step 6: 發佈前加上Hashtag標籤，非常重要.便於你的文章更多出現在別人面前。
Step 7: Share, 並且多次分享在其它途徑。
1、比如在LinkedIn 內，可分享到Home Update, Group Conversation等。 在LinkedIn外，可以多分享到你的公司網站或個人博客，或是以鏈接方式分享到Facebook, Twitter等。
2、進行LinkedIn Public Profile的設置，確保LinkedIn站外即非領英會員也能通過Google, Yahoo, bing 等搜索引擎找到。
Step 8: 效果評估與與動
特別是在發佈的3個月內，更需要密切關注分析功能，以及對給予Like, Comment, Share的人多鼓勵互動（通過Notification）。從而總結是否達到預期目標，需要完善和提高的地方在哪？
知識點4： Articles發佈之後有一些不受歡迎的評論怎麼辦?
首先，我們在發佈前可以選擇是否允許評論，當然建議是允許。
其次，如果有一些不受歡迎的評論，我們需要抱著是一個欣然接受各種不同觀點的開放心態，禮貌對待，可以不失風度地發現不同的觀點，如果實在有一些謾罵等不良聲音，我們可以選擇刪除評論（Disable comments, 但是所以人的評論都會去掉，不象在Group Conversation或Home Update那樣能選擇性去掉其中的某條評論）。
知識點5： 文章分析工具知多少？
LinkedIn 自帶的分析功能已經非常棒，特別是對於我們的Article進行Like, comment,reshare的人， 可以多和其進行互動。
除了LinkedIn的站內工具，我們也可以藉助LinkedIn站外工具來評估效果，比如下面3個網站工具：
1.buffer.com
2.buzzsumo.com
3.Bitly.com
三. 想讓你的長文章(Articles) 產生商業價值的3點TIPS
這裡面的知識點非常多，我先分享3點：
1） 內容必須是有料的，有價值的， 對別人有幫助的， 而不是一些銷售廣告之類的，那會讓人反感，不易引起傳播。
TIPS: 如何找到有行業或通過產品關鍵詞找到有價值的內容做借鑑，推薦工具：www.buzzsumo.com
2） 請行業大咖分享你的文章
比如GROUP OWNER, 比如行業影響力人。
舉個例子，之前我給一個好朋友轉發了一篇不錯的文章，2天之內，他的文章2天內達到了幾千的閱讀量，遠遠超過了其CONNECTION數量。領英的滾雪球效應大家應該清楚吧。
打個比方，你的1度聯繫人CONNECTION只有500， 但你的文章的閱讀量可能會超過500的10倍或是更多，原因為;
a) 領英站內，你的1度聯繫人SHARE, COMMENT或LIKE你的文章，他的1度2度聯繫人可以看到，有可能會點進去看；如果又有2度聯繫人SHARE, COMMENT或LIKE你的文章，你的3度聯繫人又會看到，有可能會點進去看。
b) 領英站外，也會被GOOGLE等搜索引擎收錄。所以呢，我們需要注意在Public Profile的設置時，將POST & ARTICLES也勾選上，以便更多被搜索的機會。
至於如何找到以及如何能讓這些有影響力的人給你轉發分享，後面我們再介紹。
3) 結合BUFFER, 以及領英站內分析工具，詳細總結分析，比如閱讀者來源，TITLE等。
閱讀更多 外貿出口資訊 的文章
