產業園的招商是一件非常嚴肅的事情，作為招商員更是一件非常難的事情，所以做足功課、考慮細節、展現專業，才能把這樣一門有難度的系統性的技術活做好。
每個人都得是招商總監。產業園區的招商談判過程漫長、從宏觀到細節涉及方方面面、程序繁雜、需要協調的關係多，所以可以說一個優秀的園區招商人員就是一位合格的招商總監。園區招商實際上一種促成，促成企業落戶投資，促成園區開發商在產品服務上的優化、價格上的讓步，促成政府對企業政策上的優惠、對人才引進的補貼等，是對企業投資決策人、開發商領導、政府等多個利益主體的管理和協調。
重要的價格讓步或堅持需要項目總出面，大單企業的進駐需要量身定製金融方案、需要政府特製的稅收優惠方案等，這些具體的問題的決策和協調，如果招商人員不把自己的角色定高，缺乏面臨問題的自信、缺乏各方協調的經驗和能力，恐怕連客戶留住都很難，更妄談逼定客戶了。所以對園區招商人員的選拔、培訓和考核，必須高標準嚴要求，不是一個從事了幾年住宅營銷的銷售人員就能hold住的，必須要進行全面的能力素養甄選，經過專業的培訓方能上崗。
每個人都是多面手的專家。招商人員還應當有"上知天文下知地理"的知識儲備，應當是可以在多種角色中轉換自如的多面手專家。首先應該是一個優秀的行業專家，才能瞭解、解決企業產業發展面臨的種種問題，才能對產業的發展前景、存在的問題、潛在的市場機遇等描繪得有理有據讓客戶信服；其次應該是一個專業的投資顧問，站在老闆的角度，考慮企業發展問題、戰略方向選擇，對投資園區的回報、成本進行分析展示；然後還應該是時事評論員、時尚達人，在休息輕鬆的時刻插科打諢手到擒來，讓客戶對招商人員的人格側目進而產生信任；同時還應當是一個談判專家，園區招商應當有一定的姿態和自信，何時應當理性分析，何時保持適當強勢，比如在猶豫不決的企業面前，應當保留主動性，給客戶設定最後期限不妥協等。總之，要讓客戶感受專業、可靠，通過對人的放心進而對投資園區產生信任。
產業地產的招商是一件非常嚴肅的事情，更是一件非常難的事情，所以做足功課、考慮細節、展現專業，才能把這樣一門有難度的系統性的技術活做好。
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