中國聯通“降費”模式創新 “冰激凌”、“大王卡”獲追捧

2018年7月,以中國聯通為代表的三大電信運營商繼續深化“提速降費”改革,全面取消手機流量漫遊費,在改革開放40週年之際推動通信普惠進入了新階段。除了取消手機流量漫遊費,中國聯通還在全國範圍內降低流量價格。2018年6月底,中國聯通的流量均價已經降至6.1元/GB,遠遠低於另外兩家運營商的流量均價,且用戶月均流量已接近5GB,牢牢把握住了“提速降費”的市場機遇。

在大力降低通信費用的同時,中國聯通還不斷進行業務創新,為用戶提供了更豐富的通信體驗,從另一個方面提升了人們對通信行業的觀感,將“提速降費”改革進一步深化。

“混改”引入的互聯網企業給中國聯通帶來了更多的可能,中國聯通結合騰訊、阿里巴巴、百度等合作的權益和內容,形成了內容融合型的流量產品,開創了2I2C戰略的新局面。針對年輕用戶的大流量需求,中國聯通推出了“冰激凌”和“騰訊王卡”等大流量低資費套餐,吸引了眾多目光。“冰激凌”套餐是以流量為核心的套餐產品,流量任性用,讓用戶隨時隨地任性暢玩。“騰訊王卡”則依託騰訊龐大的應用版圖,實現免流紅利,並不斷吸納微博、美團等熱門應用免流,月租低至19元,並加送1G全國流量,不僅收穫了用戶的廣泛關注,更是收割了大量的年輕流量,在激烈的市場競爭中形成了差異化優勢,成為競爭對手競相對標的對象。

另外其與阿里、百度打造的阿里寶卡和百度聖卡,均推出部分APP免流業務。阿里寶卡是優酷免流,而百度聖卡是愛奇藝免流,深受廣大用戶的好評和追捧。

中國聯通還加大了與互聯網企業的融合,與騰訊、阿里、京東、百度等開展線上觸點合作,首創了電信企業與互聯網企業獲取用戶的融合營銷新模式。截至今年8月份,新模式發展的用戶達8473萬戶,完成收入232.4億元。

如今的大流量時代,流量在社會發展和人們生活中的地位將更加重要,也使得“提速降費”成為踐行國家“互聯網+”行動計劃和改善人們生活水平的關鍵因素。中國聯通通過讓利於民,推動網絡強國、數字中國、智慧社會的建設,為人們生活質量的提高添磚加瓦,打造一個人人共享、人人參與的通信普惠時代。


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