湖南省鄉村創業領雁培養計劃-首期農產電商訓練營已經進入緊張的第六天，經過前面五天的學習，30位來自全省各地的鄉村創業代表根據自己的創業項目，在行業發展趨勢、創業機會識別、客戶需求洞察、產品形式創新、產品價值創新、商業價值網絡等方面都得到了系統提升。
然而，在移動互聯網飛速發展的今天，中國的消費市場和需求變化日新月異，消費需求個性化、消費渠道多樣化、消費品質精緻化，鄉村創業者一方面要滿足豐富多變的市場需求，創新產品價值，另一方面，如何通過創新的營銷方式，將優質的產品和價值觸達到消費者內心，並讓消費者通過高效便捷的渠道體驗產品和服務，是一個非常重要的課題。
今天的課程我們一起來探討在新經濟時代，農產品電商模式如何創新？
Part 1
農產品電商模式
現今市場上常見的電商模式有B2B、B2C、020、F2C四種，我們的農產該如何取捨呢？首先來弄清楚這四種模式的概念。
圖：盛柯老師給學員們講述農產品電商模式
B2B
Business-to-Business
B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，也有寫成BTB，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。
阿里巴巴是國內也是全球最大的B2B電子商務網站。是中小企業首選的B2B平臺，主要提供“誠信通”服務，但由於所有用戶基本上都是“誠信通”客戶，所以沒有專業的電子商務運營能力和做阿里巴巴的其它推廣業務，很難取得顯著效果。
B2C
Business to Consumer
就是我們經常看到的供應商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。
例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶，其他電商例子：淘寶、京東、噹噹等。
B2C網站類型主要有綜合商城（產品豐富的傳統商城EC化）、百貨商店（自有庫存，銷售商品）、垂直商店（滿足某種特定的需求）、複合品牌店（傳統品牌商的複合）、服務型網店（無形商品的交易）、導購引擎型（趣味購物、便利購物）、在線商品定製型（個性化服務、個性化需求）等。
B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。
020
Online To Offline
將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
O2O模式的優勢有：充分挖掘線下資源、消費行為更加易於統計、服務方便、優勢集中、促使電子商務朝多元化方向發展。
F2C
Factory to customer
即從廠商到消費者的電子商務模式。
F2C模式是直接把出自產地的產品送到消費者手中，確保產品質量、價格合理，同時服務都有保證，它們為消費者提供了性價比的產品。
可以說是B2C的升級版，也可以說是O2O兼容版。B2C和O2O的發展到現在還是讓用戶感覺到有太多等問中間環節，面對這種難題，F2C實現工廠與用戶之間零距離營銷理念，解決工廠與渠道和用戶之間的層層阻礙。
弄清楚這四種模式的概念和特點後，是不是對於我應該選擇哪種模式，有該主推什麼產品，有了新的思考？
下面我們就一起來探一探究竟。
Part 2
爆品打造
移動互聯網用戶高速增長，各大平臺都在競相爭搶用戶以獲得流量，不管選擇什麼模式和平臺，鄉村創業者都需要有爆品思維與策略。
這次參與湖南省領雁計劃農產電商創新訓練的30位鄉村創客每個小組都選擇了一款產品練習了爆品打造方法與流程。
圖：學員小組積極思考、討論爆品的選擇與規劃
圖：盛柯老師給學員小組提出關於選品的建議
我們一起來看看他們的研討結果，或許也會對你有所啟發哦：
第一組·湘西冰糖橙：湘西獨家冰糖橙產業企業，開發性價比高的試吃裝快速推進市場；
第二組·鄉村創業課程：在鄉村振興的政策趨勢下，有效實用的鄉村創業課程成為創客必備的工具；
第三組·膏藥：人口老年化與年輕人的亞健康問題越來越受關注，大健康產業的快消品可以快速打造成爆品；
第四組·醬板鴨：根據不同的客戶設計不同的產品包裝與價格，同時在包裝和用戶體驗上進行創新；
第五組·老年收音機：一款性價比高的懷舊收音機，可以滿足老年人懷舊與中青年送禮的需求；
第六組·東江魚：中國一級水源養殖的東江魚口味甘甜、性價比高，可以滿足客戶日常零食、下飯菜等的需求。
圖：學員小組代表闡述農產電商爆品的選擇與規劃
圖：學員小組代表闡述農產電商爆品的選擇與規劃
Part 3
渠道選擇
有了爆品打造的策略，如何根據產品特點與客戶群體選擇規劃產品的銷售渠道呢？
基於這個問題，領雁學員們開始了新一輪的研討。
圖：學員小組就渠道選擇的問題開始頭腦風暴
圖：學員們就渠道選擇的問題開始頭腦風暴
盛柯同時建議學員們結合之前學習的內容，根據產品資源、價值定位、市場與需求來考慮渠道的選擇。
圖：學員們分享自己的渠道選擇和原因，盛柯老師進行輔導點評
圖：學員們分享自己的渠道選擇和原因，盛柯老師進行輔導點評
圖：學員小組代表闡述自己的渠道選擇以及優劣勢
圖：學員小組代表闡述自己的渠道選擇以及優劣勢
30位鄉村創業精英經過研討分別列出了自己產品所選擇的渠道、平臺以及選擇這些平臺的理由和優劣勢，我們一起來學習一下吧~
第一組·湘西冰糖橙
1、淘寶（客戶穩定、老客戶回購率高）
2、團購（企事業單位，客戶精準，追求品質）
3、微商（流量大、追求利潤）
第二組·鄉創課程
1、平臺（通過平臺快速觸達個人創客）
2、線下（通過線下課程滲透企業，獲取口碑）
3、團購（覆蓋更廣人群）
第三組·膏藥
1、微商渠道（傳播廣、回購率高）
2、線上渠道（覆蓋廣、目標客戶多）
3、線下渠道（可信度高、便捷、體驗度高）
第四組·醬板鴨
1、平臺（覆蓋全國、上班族和學生）
2、微商（通過村淘合夥人快速佔領市場）
3、線下(做出品牌之後向商超、線下店鋪覆蓋）
第五組·老年收音機
1、淘寶（獲取精準數據、B2C工廠直銷的）
2、拼多多（通過大流量快速獲取市場）
3、線下代理、商場（與線下的渠道補充，覆蓋精準市場客戶）
第六組·東江魚
1、平臺（流量大，滲透快）
2、線下（禮品、零食）
3、微商（通過社交人脈分銷）
電商模式的選擇，爆款的打造與銷售一直是農產電商急需解決的痛點問題。
領雁計劃30位鄉村創業精英在今天的課程上，積極思考、研討，通過深入瞭解電商模式，分析出模式的優劣勢，再與自己的特點與自身的資源優劣勢相結合，設計出自己的爆款產品與銷售渠道，設計出農村電子商務的新方法，恭喜他們找到了屬於自己的答案，期待他們在實踐中運用知識成果，不斷改善優化，真正實現助農增銷，助力農村電商發展！
* 以上部分內容來自《湖南省鄉村創業領雁培養計劃-首期農產電商創新訓練營》學員小組，感謝他們的頭腦風暴。
校對 /潤土
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