線上賣“妃”多方共贏
每年鎮隆荔枝成熟季節，珠三角周邊城市有不少遊客慕名前來採摘。
很快又到“一騎紅塵妃子笑”的荔枝季，一年一度的電商“荔枝大戰”即將打響。今年是荔枝大年，鎮隆荔枝有望大豐收，預計產量可達 2萬噸，其中1.5萬噸是桂味、糯米餈。與線下荔枝銷售相比，電商渠道賣荔枝溢價較高，今年鎮隆荔枝將藉助線上超流量平臺，在京東商城等主流電商平臺開設鎮隆荔枝地標館，並與順豐、德邦、跨越等大型物流企業合作，進一步拓寬鎮隆荔枝的銷售渠道，實現農戶、生產商、經銷商和電商多贏的局面。
走電商銷售渠道比重將越來越大
夏日炎炎，在鎮隆鎮荔枝協會辦公室裡，空調下是一派熱火朝天的景象，他們正在為今年荔枝銷售作最後的籌備。
上世紀90年代初期，果農騎著自行車到周邊銷售自家種的荔枝；2000年左右，鎮隆荔枝有了名氣，一般在鎮隆荔枝市場銷售；早在幾年前，鎮隆荔枝就試水電商銷售，讓荔枝走出珠三角，走向全國，由原來的微小電商走向京東、阿里巴巴等大型電商平臺。去年，鎮隆荔枝大幅減產，全鎮產量約2500噸，走電商渠道銷售的荔枝約50萬公斤，2.5公斤裝荔枝要賣到三四百元。
京東商城設鎮隆荔枝地標館
今年鎮隆荔枝大豐收，售價肯定比去年大幅下降，估計荔枝上市之初批發價為20元/公斤左右，大量上市後可能穩定在每公斤10~12元左右。電商渠道鎮隆荔枝除去物流、包裝等成本後，預計今年每公斤售價為30元左右，溢價遠高於傳統線下荔枝銷售，有助於果農增加收入。
“目前正在設計推廣頁面，估計很快就會上線預售鎮隆荔枝。”吳添樂說，今年鎮隆荔枝將上線京東商城平臺，設立鎮隆荔枝地標館，進一步拓寬銷售渠道。現在預售價尚未出來，預計2.5公斤裝精選果包郵價會賣到168元~188元。
在加大電商平臺銷售力度的同時，鎮隆荔枝還發力線下落地配市場，即與一座城市進行合作，在一個小區或社區以優惠價進行荔枝預售，待荔枝上市時馬上發貨配送到家。吳添樂說，鎮隆荔枝目標市場主要在北京、上海、西安、青島等大型城市，這些地方消費力較強，對荔枝品質要求較高，而鎮隆荔枝完全能符合目標消費人群的需求。
上十家快遞企業搶灘荔枝電商市場
唐代詩人白居易在《荔枝圖序》中寫道：若離本枝，一日而色變，二日而香變，三日而味變，四五日外色香味盡去矣。這說的是荔枝難以保存，因此遠離產地的地方難以吃到新鮮的荔枝。
冷鏈物流的發展，讓荔枝走向遠方的千家萬戶成為了可能，也成為了荔枝電商的基礎。“航空直達”“當日採摘，次日到達”等，是眾多搶灘鎮隆荔枝電商市場的物流企業承諾的服務。
荔枝電商打開了鎮隆荔枝的銷售市場，逐步銷往全國各地，但同樣物流運輸成本高仍是電商需要解決的問題。鎮隆開始與物流公司進行合作，共同努力解決荔枝銷售及運輸問題，實現共贏。今年，鎮隆將大力發展荔枝電商，逐步完善互聯網銷售體系，著力解決荔枝電商銷售問題。
與一兩年前順豐一家物流獨大相比，今年順豐、德邦、安邦、EMS、跨越、高鐵物流等上十家物流企業瞄準鎮隆荔枝電商市場，紛紛給予了果農運費折扣等促銷優惠。德邦物流鎮隆營業點負責倉儲物流的負責人張力說，他們在兩三年前就看到了鎮隆荔枝電商的前景，為鎮隆荔枝配送開設了綠色通道，冷鏈物流優先配送。
“在去年的基礎上，今年小件運費可享受8折優惠，如2.5公斤荔枝寄到北京，折後運費48元，5公斤荔枝運費為87元。”張力說，要是大宗荔枝運送，物流費用還能有更多的優惠，如寄100公斤荔枝到北京，可以在運費850元的基礎上享受8.5折優惠。
“鎮隆荔枝電商的市場會越來越大，作為行業協會，我們也有意引進更多的物流企業服務果農，將鎮隆優質荔枝銷往全國各地。”吳添樂說，進駐鎮隆的物流企業紛紛推出了荔枝專項快運服務，電商物流有了競爭，物流費用有所下降，最終是果農受惠，消費者受惠。
鎮隆荔枝從去年開始與電商銷售及快遞公司合作，逐步實現惠州市內在12個小時內完成荔枝從採摘到送達購買者手中的全過程，省內24小時到達，國內重點城市直航次日達。鎮隆荔枝通過網上預售的方式，以廣東省為重點，面向全國銷售，甚至網上預約一天高達2000多單。
鎮隆荔枝銷售路
以前
主要靠農民自產自銷
幾年前
今年
1、在主流電商平臺開設鎮隆荔枝地標館
2、發力線下落地配市場，主要目標市場是北京、上海、西安、青島等大型城市
3、與順豐、德邦、跨越等上十家物流企業合作，給予果農運費折扣
製圖：孫培峻
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