非物質文化遺產人類在漫長的生活生產實踐積累創造形成，並世代流傳下來的燦爛成果，它所蘊含的精湛的傳統技藝、深厚的民族思維、獨特的文化基因正是當代全球化、同質化時期所缺少的。
但是非物質文化遺產是農耕文明時代的產物，雖然已經重新進入到人類視野，卻似乎與現代經濟社會格格不入，其發展和傳承遇到了阻塞困難。
文化創意產業自興起以來在全球化的浪潮中影響了眾多國家、地區的經濟和文化發展，並以獨特的形態和運行方式與其他產業發生廣泛而複雜的聯繫。
非物質文化遺產為文化創意產業提供了文化素材和創意源泉。文化創意產業也給非物質文化遺產帶來了前所未有的發展機遇，為其供了創新機制和融入現代社會的平臺。
面臨機遇的同時，非遺同樣面臨著挑戰，開發什麼品類的文創產品？如何定位自己？如何受到市場認可？很多非遺項目文創開發的細節問題，也隨之而來。
1月5日，美生元·新手工藝創新創業者沙龍第九期，圍繞“非遺IP打造與文創產品開發”展開探討，並邀請了緙絲行業文創開發的探路者——禎彩堂創始人陳文；蘇繡行業文創開發的先鋒——姚建萍刺繡藝術品牌館項目的總策劃姚蘭和彌帷刺繡創始人張雪。
他們三位都是行業內的佼佼者，走在非遺探索的最前端，看似他們是“吃螃蟹的人”，但他們也是面臨困惑和困難最多的人。
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問:非遺文創應該賣給誰？
姚蘭，姚建萍刺繡藝術品牌館項目的總策劃，同時也是“蘇繡皇后”姚建萍的女兒。在獲得清華大學和蘇富比藝術學院雙碩士學位之後，她以更加開闊的視野，進入蘇繡這一行業。
最重要的是，她希望能夠幫助母親完成蘇繡的產業化道路。
“如果姚建萍做蘇繡都不能賺錢，那接下來的年輕人為什麼還要從事這一行業。”
“但什麼的人會買我的產品？”這一問題一直困擾著姚蘭。
“很多人想象，四十多歲對藝術有消費需求的女性是我們的主要客戶，但這都是我們猜測的，可能這部分人根本就不會消費我們的產品，她們可能把錢投資在孩子身上，又或許其他。”
那願意為刺繡消費的這部分人究竟是誰？
答：市場從客戶需求中來
新手工藝策劃院院長劉文徵：
“固有的市場是很小的，我們要做的，其實是顛覆這個市場。”
而這個市場從哪兒來？
“從客戶的需求中來，幾百年前非遺就是這麼來的。”
劉文徵說，我們可以看看前人的經驗。能留下的非遺一定符合了當時的工藝和審美，更重要的是解決了當時的問題，完成了他們的需求。當時的蘇繡和緙絲就實現了審美的需求。
“國外的城堡裡，常常掛著一代代人的油畫，我們是不是也能用蘇繡的照片表達這樣一種家族的儀式感，這是很多家庭的需求，此外，中式婚禮高定婚嫁產品，也存在著巨大的消費需求。”
新手工藝運動聯合發起人王斌：
為什麼很多人沒法賣掉產品？常常是因為他們不太會測算市場容量，對於消費場景也沒有準確的切入。
“找到了消費場景，也就找到了消費者。”
比如：日本學生的成人禮上一定要穿上和服，運用緙絲製作的高端和服腰帶，也就有了高端消費人群。
現在流行的中式婚禮，很多都需要穿中式服裝，這裡其實也存在一部分高端消費人群。
還有書房、辦公室、茶室這些不同的消費空間中，其實都有著蘇繡和緙絲的發揮空間。
02
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問：如何尋找非遺文創產品開發的突破點？
於陳文而言，“一寸緙絲一寸金”的比喻，既是對緙絲價值的肯定，也是緙絲文創開發的羈絆。
“相比以前，現在有很多人已經能過消費得起緙絲，但總量還是太少。”
相比很多緙絲人，陳文並不存在生存上的困境。
“但每次聽說緙絲行業裡，還有很多人活得不好，就挺不舒服的。”
如何把緙絲這個行業的盤子做得更大，是陳文一直思考的問題。2017年，緙絲專業委員會成立，在陳文看來，這個委員會的成員雖然僅有300多人，但抱團在一起的緙絲人，針對各自優勢，發揮市場競爭優勢，避免同質化競爭，讓自己活下來的同時，整個緙絲市場的盤子也可以擴大。
陳文認為，緙絲專業委員會的成立，只是完成了抱團發展的第一步，但如何突破，每一個緙絲人如何尋找到自己的方向，開發出符合市場需求的緙絲產品，才是更為關鍵和核心的問題？
答：借勢大IP，培養設計人才
江蘇美璟文化王沈錚：
王沈錚是江蘇美璟文化文創事業部的負責人，他們曾為故宮、蘇寧、南京大報恩寺等多個大IP服務，開發過很多相關的文創產品。
“做文創其實是有門檻的，如何和消費結合，引爆市場的點在哪兒？這些都是無形門檻。”
面對這些門檻，王沈錚團隊的做法，不是靠用蠻力，通過和大品牌、大IP的跨界合作，完成產品從設計到銷售等一系列的問題。
近期，美璟文化將為河南嵩山少林寺，開發相關的文創產品。雖然少林寺已經有了足夠的名聲，但王沈錚還是擔心這樣的名聲能否最終轉換成流量，轉換成實際的商業價值。
於是美璟瞄準了備受年輕人喜愛的茶飲品牌“喜茶”，通過和大流量品牌的跨界合作，借勢大IP，完成少林寺相關文創產品的開發。
巴黎高等應用藝術學院蘇州分校負責人朱福全：
事實上，文創產品的開發還受到很多外部因素的制約。比如：教育和資本。
朱福全對標了上個世紀80年代的法國巴黎，1000多萬的人口中，每年培養出5萬多的設計人才，源源不斷的設計人才，也讓法國成為全球的時尚中心。而擁有1400萬人口的蘇州，每年培養出的設計人才，不足萬人，這也造成了許多非遺門類，沒有年輕的設計人才進入，造成非遺新產品開發的後勁不足。
“蘇州非遺的生產好的，工藝是好的，但是我們觸及市場的能力，是非常弱的。”如果蘇州能夠整體形成一種文創的氛圍，能像美國科技界的硅谷一樣，成為文創孵化大本營，就能得到資本的關注。
“如果資本願意介入陳文的緙絲企業，就能很快的幫助她完成產品開發等等問題。
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問：非遺如何在文創中，獲得手工價值的認同感？
很多人都知道，繡郎張雪懷著對於蘇繡的無限情懷迴歸傳統行業的故事。雖然他已經做了一些全新的嘗試，但問題依舊很多。
比如：1.蘇繡繡娘青黃不接？2.市場對於刺繡的手工價值認同不高？3.和品牌合作苛刻等瓶頸。
市場對於刺繡產品手工價值認同度不高的問題，是張雪最為痛心的，而這直接的表現，就是蘇繡文創產品的價格沒有辦法得到市場的認同。
“比如一個水杯，正常的價格是40元，加一個IP上漲20%，但是加了藝術表現，價格可能要上漲60%以上。”因此，張雪認為，刺繡的手工價值，是很難在一件實用品上完成的，只有走向高端市場。而擠入金字塔頂端的消費群，又談何容易？
答：讓手工成為創新的先鋒力量
新手工藝運動策劃院劉文徵：
“工藝的事情，沒有辦法考慮太多，我們是沒有辦法擋住時代的，不能跟機器抗爭，要跟問題抗爭。”
劉文徵認為，既然是手工作品，就一定是具有先鋒性的。“日本人就是這麼去做的，保留手工，就意味著保留創意，雖然它有可能沒有機器完美，但是沒有不完美的手工大膽創作，就沒有後面完美的機器產品。”
換句話說，劉文徵認為，手工價值的體現，不是在工藝本身上，而是體現在產品的創造性上。
“美國和日本的今天，就是我們中國的明天，雖然手工高定市場在中國還不成熟，但也這意味著機遇，值得我們去探索的一個市場。”
新手工藝運動聯合發起人王斌：
開發一件成功的藝術衍生品，先要忘了藝術這件事兒，還要記得它是一件商品。
工藝的價值是很難獲得認同的。藝術家金範九先生曾經說過，藝術其實是一種思維的角度，應該要讓通過藝術家和社會進行溝通，而不是讓工藝本身去溝通。
作為非遺產品的開發者，不僅要懂技術，也要學會用數據去分析問題。“什麼人會買，買的什麼產品，在哪個場景中購買的，而這些問題的答案，就是方向。”
回答這些問題，或許對於陳文、張雪和姚蘭而言，還遠遠不是最終的答案。還有很多很多的問題，需要他們思考和解決。他們摸著石頭過河，成為非遺項目在文創發展路上的探路者，或許最終受益的不一定是他們自己，但一定會是這個偉大的行業。
如果你也有好的意見和想法，歡迎文末留言。
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