夏根娣給人的印象，是個風度翩翩、辦事爽脆的女俠，又是一位“多面手”：她不僅是保險代理人，更是保險企業家、商業分析師、營銷學者……從業20多年，對於保險的理解，從一顆種子開始，抽枝發芽，長成樹木，又變成叢林。她的“需求分析”課程、“顧問式銷售”的方法論，在保險營銷行業內赫赫有名。
如今她從業已有17年，目前擔任太平人壽上海分公司區域總監。她榮膺獎勵無數：中國保險業講師協會副會長、中國太平全國高峰精英會會長、《“娣”造營銷經典》書籍作者、連續十年“百萬百件”標準保費銷售精英、連續多次榮獲美國百萬圓桌MDRT會員……回看過往，遭遇過的困境、走過的彎路、甚至忍受過的誤解和白眼，都已雲淡風輕。最近，她收穫了職業生涯的又一份榮譽：“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”，走上紅毯，星光熠熠。
保險行業賦予她的財富，不僅是17年的工作經驗，更多的是對生活、事業以及人生的感悟。
“營銷的基本原理是相通的。”在夏根娣出版的作品《“娣”造營銷經典》裡，她的見解標新立異：建立自己的銷售系統，就能在營銷工作中形成良性循環，高效達成績效目標。她的一系列見解，改變人們對保險營銷人員的刻板印象——保險代理人，不是大聲吆喝，強硬賣出的“推銷員”，而是站在客戶角度，為客戶提供服務的“財務顧問”。
夏根娣初次接觸、瞭解保險行業，是一次意外：家裡的老人接連患病，丈夫遭遇車禍重傷住院。遭遇的困難常人無法想象。所幸，在此之前丈夫購買一份保險讓這個苦難的家庭得到了一線生機。
她是事故的受害者，卻是保險的受益者。負責理賠夏根娣保單的員工，欣賞她的堅韌性格。建議她從事保險代理工作。這一份工作時間自由、收入較高，在當時看來，似乎是一個不錯的選擇。夏根娣便答應了，她關掉了服裝生意，走上了保險代理人的道路。“保險在關鍵時間幫助我，那麼它一定也能幫助別人。”
作為曾經的保險受益者，夏根娣對於客戶的需求格外重視。“我展業時，遵循一條原則：從不立即給客戶發送計劃書。”在她面前的客戶，千差萬別。他們各有各的生活軌跡、事業追求，對保險的需求各不相同。
“代理人的工作是用自己的專業來幫客戶分析家庭的風險，告訴客戶如何規避風險並解決養老、醫療、教育等難題。這並不是一件簡單的事。”
一位客戶在網上挑選保險產品，無意中撥通了夏根娣的電話。這位客戶告訴她，想要購買“卓越人生”這款產品，但夏根娣並沒有和普通的銷售人員一樣，順水推舟地賣產品，卻反問他：“您為什麼如此肯定，這款產品就適合您呢？”客戶答不上來。
她先和客戶交流了他的財務狀況和保障規劃。通過分析，客戶意識到“卓越人生”這款產品並不適合自己。夏根娣用專業分析，說服客戶放棄了“卓越人生”，而選擇了更適合他的產品。客戶心悅誠服，當即簽單。這位客戶告訴她，在此之前他已經見過了五位代理人，而最終他選擇了夏根娣，並且在第一次面談後就決定簽單。
夏根娣目前正在打造一個支高素質、高績效、高品質的“三高團隊”，打造一個能讓高素質人才充分發揮自己潛能的平臺。她經常跟團隊說：“如果不能把正能量傳遞給客戶，如果不能從專業的角度去給客戶做好資產配置，就是在害人害己！”
“我會告訴客戶，我們每個家庭必須有四個帳戶：第一個是家庭收入保證賬戶，第二個是家庭健康保障賬戶，第三個是年金領取賬戶，第四個是家庭理財投資賬戶。”她會站在客戶的角度，分析客戶目前的狀況，先解決人生中的風險保障問題，再解決安樂與享受的問題。“每一個產品都各有特點，買保險需要‘因人而異’，尤其是在經濟能力有限時，資金得用在刀刃上，從家庭四個賬戶的邏輯、現在所處的生活狀態，可以對其未來的規劃做出科學的安排。”夏根娣說。
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