“關公相親會，生活有滋味！”在古城西安，你在地鐵站和列車內都能看到這樣的公益廣告。這個在西安乃至整個西北地區都廣為人知的相親會開辦近5年來，已經讓兩三百對新人成功牽手。你可能會以為，這樣一個知名的公益相親會是某個公益組織發起的，但實際上，它的幕後創始人關雷是新華保險西北地區的功勳總監。
保險代理人開辦相親會？聽起來似乎有些不可思議，但你如果瞭解關雷一路走來的經歷，瞭解他那股充滿創造力的幹勁，你就不會再感到奇怪了。1996年，年輕的關雷正式踏入了保險行業。原本，關雷有一份穩定的工作，但昏沉死板的工作環境讓充滿闖勁的他無法再忍受，最終選擇離開。在經歷了許多行業的試煉後，關雷最終成為了一名保險代理人。“第一年我就簽了100單，但那時候簽約的金額都很小，一般都是300、500元，5000元已經算是很大的一單了。”關雷回憶起初出茅廬的那段時光，依然記憶猶新，“22年過去了，你看現在1萬元一單的保險已經是很普遍的了。這說明老百姓對保險行業從一開始的不認可，慢慢轉變態度，到現在選擇主動購買。”
伴隨著保險行業的蓬勃發展，關雷也在一路成長，現在成為了佼佼者。就在今年9月，他還獲評“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”。他把自己的成功歸結為對保險行業的“熱愛”和“認同”。正如他一直說的那樣，“保險是一個文化行業，你必須去理解它、感悟它。”如今，關雷手下的團隊已經有3000餘人，多次被新華保險評為“天下第一部”。很多人都懷疑，這麼大的團隊要如何掌控才能不出錯？但關雷卻選擇了放手。“這麼大的團隊，實際上都是一個個小部門在獨立運作，我不會去多管，而是讓大家在都承擔壓力的情況下發揮才能、良性競爭，這也算是人盡其才、優勝劣汰吧。”
實際上，關雷一直很看重團隊的力量，他的目標就是“建平臺，造團隊”。“在如今壽險市場巨大的發展機遇下，一個人單打獨鬥是不行的，必須把人組織起來，讓我們的力量像雪球一樣越滾越大，這樣我們才能達成更大的夢想。”
說起來，“關公相親會”也是關雷搭建起來的人才平臺中的一個。關雷說：“我們開辦相親會，最初只是一種牽線搭橋式的成人之美，沒想到最後還慢慢發展成為了一個人才吸納和人才培育的平臺。”在準備第一次相親會的時候，關雷原來只想安排15對男女參加活動，但沒想到通過朋友圈發佈報名信息後，兩三天時間裡人就爆滿了，而且很多優秀的人才也突然全都冒出來了。“許多人是通過相親會走進我們的職場，接觸到我們的保險代理人，也進一步認識了保險。許多人因此成為了我們的客戶，更有不少人走進了我們的團隊。”隨著相親會影響力的不斷擴大，很多廣告贊助也紛至沓來，更重要的是，關雷通過這樣一個公益活動積累了一大批“粉絲客戶”，也網羅了一大批優秀人才。
如今，關雷的團隊還在打造了另一個公益項目——“中國好鄰居”，目前在西安已經形成了相當的影響力。“這是一個‘互聯網+’思維模式下的服務社區，它就像是58同城、趕集網，但比後兩者更加好。”關雷的目標是想把成千上萬現有客戶的需求匯聚起來，然後在“中國好鄰居”平臺上整合優質服務、提供資源對接，以此達到共贏，同時也能進一步地吸引優質人才加入進來。
在旁人看來，開相親會、辦“中國好鄰居”的保險人關雷有些“不務正業”，但關雷始終堅守著自己的信念——“人的生命是有限的，組織發展是無限的，我要將有限的生命投入到無線的組織發展當中去。因為只有這種將組織發展融入骨髓、融入血液的精神，才能把團隊越做越大，越做越好。”他，正繼續在這條道路上堅實邁進。
閱讀更多 RFP學會 的文章
